水星家纺品牌总经理李裕陆：内抓管理，外竖形象

专为电子商务设立品牌——简色

【记者】：渠道一直是企业制胜的法宝，2010年，家居不少企业纷纷试水电子商务，在今年的几大促销中，我们看到很多家纺企业单日销量突破千万，这是非常可喜的成绩，您如何看待家纺企业走互联网电子商务之路？

【李裕陆】：电子商务运作了好多年，今年这一次我们也是始料未及的，那天的销量我们冲到了1400多万。

今年我们专门成立了电子商务公司，承接这块业务，网络上的营销全由我们自己直营，电子商务也是我们今年销售的重要的增长点，目前像销售方面的六大板块，传统渠道加盟店，直营，团购，外贸，电子商务，明年我们将重点发展电子商务，而且还专门设立了一个品牌——简色。

【记者】：这样一个品牌针对什么样的消费群？

【李裕陆】：年轻化的，年轻、时尚，我们水星、百丽丝两个品牌也都有不同的产品定位，水星比较居家、比较现代，多风格的。百丽丝比水星更偏重于年轻、时尚，还有欧化的一些元素，而简色是专门针对电子商务，比较淑女，年轻化。

原材料上涨我们静观其变

【记者】：原材料最近的大幅涨价，对于家纺企业带来很大的冲击，那么你们是否已经准备好了吗？你们会采取怎样的措施应对这样的挑战？

【李裕陆】：我们现在正在静观其变，10月份这次涨幅是最大的，直接原材料涨价幅度都是在20%到30%左右，无论是花芯还是木棉，如果说涨价一直持续下去的话，那么我们在明年初会考虑涨价，企业是以赚取利润、维持企业品牌存在。当然涨价我们不会把它全部加到消费者身上，我们公司总部还有总经销商、加盟商一起去分担。

【记者】：将自己的利润摊薄，将更多的实惠留给消费者。

【李裕陆】：对。

【记者】：我们有没有对于这一次的涨价有相应的备货和相应措施呢？

【李裕陆】：备货备货是从去年底开始，因为这一波涨价其实要追溯到去年秋冬的时候，去年秋冬我们就已经看到市场的变化，供货量今年也比去年增长蛮大。我们每年都会为来年做一定的备货，今年的预算会提早三至六个月，去年秋冬我们已在做2010年的预算。

上市应是水到渠成的事情

【记者】：如今，很多家纺企业在渠道创新上开始和建材联系在一起，那么你们有这样的考虑吗？为什么？

【李裕陆】：之前我们跟家具合作过，例如绍兴喜临门，它在上海有几十个网点，我们的网点相互宣传，我们的产品到它的卖场去。但是尝试下来之后，效果不是特别好，毕竟卖场的环境跟我们专卖店还是有一些区别。它的导购人员专业就是对它的产品的介绍，对我们的产品也不是特别熟悉。我觉得这方面的合作会是一个趋势，但还是要假以时日，要找更好的方法才能走向双赢。

【记者】：资本对于家居企业的吸引热度一直不减，2010年不少家居企业又加入到上市预备队当中，你们有上市的打算吗？您是如何看待家居企业的上市这样的现象呢？

【李裕陆】：我们还在筹备当中。上市对企业的广告效应、吸引人才等各方面都有促进作用，特别是去年几家公司上市之后业绩有明显的提升。但是如果按照我们目前的发展，资金、人才这些方面来看，我们并不欠缺，所以说我们也不那么急于上市，上市的步骤是在有条不紊地进行。

我觉得一个上市公司首先必须要做好的是内部管理，所以我接下来我们重点在于内抓管理、外竖形象，上市应该是水到渠成的事情。

以品牌做龙头，以渠道、研发为专业

【记者】：李总能不能对水星2010年做一个简单的总结呢？

【李裕陆】：水星基本达到了年初设定的经营目标和管理目标，战略还在不断调整，整个家纺行业整体发展比较快，预计大概会有百分之十几的增长，企业当中有比较明显的现象，强者恒强，上市公司还有规模比较大的几个企业，经营压力不是太大，销售等各方面的指标完成的相对比较好。而本身竞争力弱的，整体实力小一点的企业，可能它感受到的压力会更大。

【记者】：那对于2011年的发展做一个简单的展望？

【李裕陆】：还是按照既定目标来，以品牌作为龙头，以渠道研发作为专业，不断提升品牌形象，特别是门店的形象也要不断提升。研发这一方面，我们也是一个重点推动力，现在在徐家汇已经出现了两三千平米的基地，我们想把研发中心整体搬迁到徐家汇去，这样更接近市场，有利于研发。渠道我们要一方面拓展一些大店、重点地级市、省会城市，大城市的拓展、做多店连锁，另一方面要对原来老的一些渠道进行整改，做好整体形象的提升。

【记者】：那您认为家纺行业2011年的走向会怎样？

【李裕陆】：我觉得家纺行业应该会延续2010年的趋势，还是强者恒强。