博洋家纺品牌总经理薛晓峰专访

【记者】：博洋品牌定位是怎么样呢？

【薛晓峰】：引领一种时尚与潮流，我们的品牌定位年轻、高贵、欧式而且有一点点浪漫的感觉，是属于中高端白领阶层所喜欢的品牌，从产品线来讲是以简洁风格为主。

【记者】：你对展会的整个感觉是怎样的呢？

【薛晓峰】：一开始我们在会议当中提到关于展会的议题时，应该以什么方式表达，我提出用玩的方式来表达，一群现代的年轻人在跟我们的客户沟通时体现轻松的方式来诠释品牌，要有一种欧式、浪漫，白领阶层所向往的家居生活方式。这个基调确定后，我发现我们这里的人气是最旺，我相信这说明消费者对我们的品牌感觉是好的。

【记者】：在我采访的一些企业告诉我说，本届的展会是历届规模最大，品牌最全的一次，是吗？

【薛晓峰】：对。应该说展会是这两三年里面最热闹的一次，我相信应该是中国经济活跃以后，很多品牌都想通过展会的方式告诉专业观众，我的品牌是怎么样的，我的品牌在经历着哪些成长。

【记者】：你认为现在家纺行业的趋势是怎么样？

【薛晓峰】：我觉得未来家纺行业发展趋势应该是简洁、欧式风为主。其实你看现在家庭装修的风格往往都是很简约。中国社会现在也存在着两种装修风格，一个是以欧式为代表的简约风，很多社会的中产阶层接受程度很高，还有一种是回归中式，这往往是上了一定年龄层次，而且可能为社会的上层，他们对于传统的文化很有兴趣，消费群体会有这样的区别，但是总体来讲欧式风格是占到90%以上，这更加能够代表家纺未来的走势。

【记者】：现在有些家纺企业在往家饰方向发展，博洋有这样的打算吗？

【薛晓峰】：你有机会去看我的门店就会发现，我们在卖家纺的过程当中，也有很多的装饰品。装饰品从某种角度来讲，他不仅仅能够给人美的感觉，更能衬托家纺产品，换句话说他是一个道具，他能够体现主人的生活品味与生活主张。

家庭品位装修风格体现出来往往靠的是装饰。因此一些饰品必然会成为家纺行业的延伸，大的家纺企业也都会有这样的考虑，我们要满足消费者对于时尚生活不同品位的需求，当然我们就会有一些装饰品类去研发生产。

【记者】：夏季应该算是家纺行业传统淡季，博洋有没有特别的营销策略使得他的淡季不淡呢？

【薛晓峰】：今年夏天我们的生意比去年同期增长90%。

【记者】：为什么？

【薛晓峰】：原因很简单，因为夏季的时候往往很多家纺品牌都专注于夏季产品的开发上，本身不重视。其次，消费者对于夏季产品的需求和冬季、秋季产品需求是不一样。换句话说他对于夏季的产品要求就是简单，在这种情况下，我们研发上面会有这方面针对性的投入，我让消费者购买产品更加简单，更加方便。

重点宣传有点像快商品方式，注重品牌。推广方式，我们选择的时间结点比竞争对手把握更好一点，我们有规定，如果气温度连续3天超过32度，大型推广就会出来。

【记者】：你们会根据气候、温度来进行市场推广？

【薛晓峰】：是。像今年1月份、7月份我们同期比去年增长105%。按照我们的统计，上亿规模家纺企业中，我们应该排第一。这样的业绩我觉得更多是对市场把握，包括夏季产品的选择、开发、低碳、环保，品牌风格的诉求等等。只要你抓住消费者的需求，行业的趋势、市场的方向，其实业绩是可以快速成长。