朱文超-吴江市辑里蚕丝制品有限公司总经理介绍

年轻的朱文超每天上网的时间都很长，而几乎不大去工厂。他是吴江市辑里蚕丝制品有限公司的总经理。

朱文超的网上时间，很多都花在与客户的联系中。辑里目前的网上直接订单每天平均在20条。在大型商业网站易趣网和淘宝网上，朱文超很活跃。

说起蚕丝被行业，朱文超对辑里显得很乐观，“情况还好，增长还可以，每年还是有百分之十几的增长，去年外单不多，国内单子反而多了。”辑里蚕丝被目前的网络销售占据了很大的一个份额，而专卖店他们只开了4家。

专卖店与网络直销其实是一对矛盾，网络销售价格相对较低，而专卖店的价格比较恒定。网店的存在影响到了专卖店的利益。

“我们这个行业大家都跟风，自主研发不够，细节注意得不够，跟大的家纺公司相比，质量上还是有差距。”朱文超认为，现在蚕丝被的面料是市场上流通的，很容易模仿。

但即使如此，“震泽蚕丝被”在朱文超心目中还是远远超过了桐乡。“我们震泽毕竟是以创牌为主，桐乡量大，规模大，但不注重牌子。”即使在网络直销的时候，这个年轻人也很重视“品牌的尊严”，“我从不随便降价，否则不能让消费者产生对品牌的尊重。”

朱文超坦言，小企业“最大的问题是资金”。震泽的八十来家蚕丝被企业，普遍个头不大，“四大家族”虽然高出一头，但相对其他行业的巨头而言，还是小企业。仅仅是在品牌运作这一块上，以目前的震泽蚕丝被企业的规模，任何单独的一家企业都无法独立支撑其巨额费用。