李政一-全能保险柜-佛山市顺德区安能保险柜制造有限公司董事长访谈

“让安能在安全防护行业中成为全球领先的公司，让人们的生活和工作更安全愉快。”安能保险柜制造有限公司总经理李政一对未来憧憬时自信的说到。据了解，安能保险柜是广东省最大最专一的保险柜制造商。经过多年的持续发展，公司已跻身为中国大陆领先、华南地区产销量第一的保险柜制造企业。其品牌全能保险柜在行业中备受赞誉，被认为是国内最专业的保险柜品牌。

全能保险柜经历过怎样的成长历程？全能保险柜在设计、研发、服务、价格模式上，有着怎样的经营秘诀？怀着猎奇的心情，我们走进了全能保险柜，走进了全能保险柜在质量把控、品牌塑造方面的经营策略与企业战略化发展上的深度融合，让我们对全能保险柜品牌有了更深入的理解。

领先同类行业 注重品牌经营

安能保险柜制造有限公司正式成立于1999年，是从顺德机械厂，顺德链条厂，顺德门窗厂等机械制造企业多次转制过程中重组起来的，其制造保险柜的历史可以追溯到1939年，目前控股方是有着73年工业发展史的一家著名广东民营股份制企业。目前公司拥有卓越的研发团队及3万余平方米的生产场地，专业生产“全能”牌、“安能”牌各类防盗、防火保险柜、保密柜，并以其卓越的品质控制、完善的售后服务，大批量的为中国移动、中国石油、金融机构、公安部门、武警部队提供各类专业保险柜产品。安能在成立伊始就与国际知名保险柜品牌合作，是多个国际知名品牌的OEM供应商，产品远销欧美及东南亚各国，受到海内外用户广泛的喜爱。在2008年国内制造业的经营战略调整中更坚定了走品牌经营之路，打造全球化品牌，全能保险柜---ＱＮＮ Safe。

全能保险柜现在每年都以30%增长速度发展，现已发展成为国内规模最大、最专业的保险柜品牌之一。全能保险柜在华南地区遥遥领先于其他同类品牌。其中，全能酒店保险柜在国内款式最丰富，规格最齐全，型号最多。2008年，随着举世瞩目的北京奥运会的召开，国内酒店保险柜销售更是大大好于往年，每个月都在5000台之上；另一方面，由于产品的更新换代，国外的一些著名品牌的OEM加工也呈现出增长的势头。同时，针对奥运年，安能公司不断进行产品的创新，推出了更加高端、美观的酒店保险柜和经济型的家用保险柜等其他新型号保险柜，不论从产品设计的专业化、人性化，服务水平、价格方面以及产品尺寸、内部结构、款式功能等多方面都做了很多的改进，从而使产品更加方便，更加保险，更为消费者喜爱。

打造专业渠道 实行专卖店经营

已伴随中国保险市场走过20余年风雨历程的的传统营销模式，由于营销手段一致、同质化竞争严重、渠道及媒体成本超高等诸多原因，安能公司积极寻求营销模式的转型与突变。一种集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的专卖店服务营销模式应运而生。专卖店，是专业的服务和品牌的专业形象，是发展专门的安全防护产品的综合门店，通过开全能保险柜专卖店可以给消费者提供更加专业的服务。同时，专业品牌要有专业渠道销售以便进行推广和拓展，这也使得消费者有一个专业环境去感受保险柜的理念和用途，从而更加利于消费者的选购和产品的推广。安能公司希望在整个行业中建立更有竞争力的品牌也通过专卖店的形式来推广。目前，广东省内已有十几家全能保险柜专卖店，其他省市也有分布，全能保险柜专卖店已经走到了同行业的前列。

摆脱价格战 以质量求生存

李总认为，对于初期市场，价格竞争的确存在，但是，随着保险柜行业的发展以及近几年政策的变化、材料成本、能源价格、劳动力成本的提升，光靠价格不能支撑长远发展。未来市场的竞争要摆脱价格和数量的竞争，将主要依靠质量、技术、服务、品牌四方面。在国际市场出口整体趋势降低的情况下，全能保险柜订单并没有减少，并且产品成功的应用于北京奥运体育中心、运功员休息酒店、国内的其他一些酒店、包括商场、超市、部队、以及东南亚的一些酒店管理集团等，并且客户均反馈良好，就体现了全能保险柜对于质量、技术、服务、品牌、的正确协调和科学分析。

领军国内 迈向国际

安能公司旨在成为中国最专业的保险柜供应制造商，因此，公司从质量、技术、服务、品牌方面加大力度，以产品创新和技术创新为核心竞争力，现在，安能的每一款产品都是设计师独特的创新理念所设计出来的，并具备较强的个性化，与国内的大部分品牌呈现出相当大的差异性。全能保险柜的国际化标识ＱＮＮ Ｓafe的保险柜在全球多个国家已经有了代理商。

目前中国酒店的保险柜还处于初步阶段，但李总相信，未来，保险柜定会是酒店的必备产品，而且将更加高科技，更加安全，更加美观，功能更强大，并可以给客户放各类物品，保险柜会和酒店的装修环境相吻合，既显示出酒店的档次，又更加适应酒店的安全和酒店管理，对于此，李总表示，全能保险柜将会通过酒店用品商、家电连锁、专卖店、网上店铺、超市多种渠道来扩大品牌的影响力，重视市场产品的细分和差异化，重视赢利能力，做强做大，使全能保险柜成为行业中的领先者，在行业中建立最专业品牌的企业形象，让产品的标准向国际标准接轨，打造全球的属于中国的全能保险柜品牌ＱＮＮ Ｓafe，并考虑将全能保险柜与目前的最尖端的电子技术和安全防护技术相结合，真正的让人们的生活更加安全，舒适，愉快。