立足行业勇弄潮----记北京浩顺晶密电子技术有限公司

创业：历经坎坷

公司创立者伍永来自湖南湘潭，1995年从株洲工学院毕业后就南下深圳闯荡。一开始，他在一家日资企业找了份销售复印机的工作，靠着年轻人的激情和冲劲，他很快就得到公司的赏识，负责产品的售后服务和北方区的销售。这家日资企业工作的两年时间里，伍永熟悉了这个行业的发展，特别是对销售网络的建立和运作有了经验。两年后，他与广州的一个朋友合作开了家工厂，专做碎纸机。“可以这么说，我们应该是国内做这个产品的第一家工厂”，回想起当初这段经历，伍永无不感慨。

2002年，伍永带着多年与他一起打拼的200多人，在白云区江高镇创办了浩顺。由于有了先前的经验和对市场的理解，公司从创立之初就确定了走研发、制造、销售相结合之路。公司创立前期，产品仍以碎纸机为主，为开拓这一市场，公司每年都参加全国性的保密会议，对产品进行宣传。“我们当时认为，这种产品的应用，是一种文明的体现，同时起到了保密的作用。”经过多年不懈的努力，公司产品逐渐在全国有了一定知名度。

“由于我自己在高校学的是自动化工程专业，可以说对公司产品这一块是门外汉。因此，企业在开始的时候，也走了一段仿照之路。尤其是第一批产品出来后，不仅配套不顺利，而且在资金上由于投入太大，企业可谓是举步为艰。”企业要发展，必须要拥有自己的核心技术和人才，公司开始在世界各地网罗人才，走合作研发之路。2008年，公司从朝鲜引进三个博士加盟企业产品的研发，目前，公司已具有几十人的专业研发队伍，每年在技术研发的投入超过300万元。

营销：敢于放权

目前，公司凭借“执着、专业、宽容、杰出、诚信”的经营理念、卓著的企业信誉，拥有两家专业工厂及40余家分支机构和60余家直营零售终端，是国内机具行业规模较大的专业制造商和分销商，2011年，公司营销总额达到3个亿。

问起公司不断发展的原因，伍永认为是二个方面：一是以技术领先为突破口，二是以营销为突破口。尤其是营销，他说，在这个行业里，目前公司的营销规模在全国都是最大的，无论是人员的配备还是网点的设置方面，都走在同行的前列。他觉得，从营销的角度来讲，自己的产品一定要以中国市场为主，以国际市场为辅。这样就可以避免一些国际环境以及汇率变动等带来的影响；二是要有自己的研发，要不断创新，才能超越同行者，才能永远走在别人前面；另外，对营销队伍一定要充分授权。“将在外君令有所不受”就是这个道理。在网点的建设上，一定走本地化人才之路，点设在哪个地区就用哪个地区的人去经营管理，公司对每个网点的销售模式不做统一的要求，销售人员可以凭借自己的头脑去开拓。但公司对网点有一条规定：一定要在当地的同行业中做到销售成绩前三名，否则公司就会对这个网点按照规定进行处罚。

发展：不断开拓

采访中伍永提到，当初之所以来花都投资办厂，主要是看中花都的一些优势：比如花都有四通八达的立体交通网络，有适合科技人才前来发展的良好生活环境，投资环境也很不错，政府对企业的服务意识强，对企业的扶持力度大等。

企业所生产的产品都属高科技型，因此，伍永认为，企业下一步的发展一定要以科技为主，配备智力型人才。特别是在当下物价上涨、海外市场不稳定、国内竞争无序、利润附加值不断下降的背景下，企业只有不断改进工艺，才能提升生产效率。公司将致力于中国驰名品牌的建设，依靠产品和服务的不断创新，持续深入开拓国际市场，使公司成为具备较强国际竞争能力，全球知名的商用设备制造商和分销商。