威尔逊网球拍品牌总经理常文涛:理性回归 难促井喷

2004年这个对中国网球而言堪称里程碑意义的节点，任何人都不会有专业网球品牌经营者体会得深刻。那一年，卓威还不是Wilson的中国总代理，但常文涛已经在行业里摸爬滚打了多年。

回想那段往事，他最大的感触就是，任何品牌在中国的发展，都脱离不开整体的大环境，“我个人认为，中国网球市场呈现井喷式扩张，是在进入21世纪以后出现的，确切地说，从2001年开始明显加速，2003年‘非典’之后呈现井喷，2004年李婷、孙甜甜雅典夺金后，国人对网球的关注度急剧上升，网球开始在媒体上频频亮相。”

在常文涛看来，专业网球器材的市场潮涌，其导火索似乎不是雅典奥运的那枚金牌，而要较之早上3年，不过这枚金牌却着实狠狠“推波助澜”了一把，让这股热潮持续得更久。

接受本刊独家采访的奥地利著名网球品牌沃克中国区品牌总监何益城也表达了相似的观点：“李娜的法网夺冠和李婷、孙甜甜的雅典金牌是中国职业网球发展过程中的两个不同阶段，综合性体育赛事和大满贯公开赛的孰轻孰重不易比较，但单打冠军的重要性无疑更胜一筹。只不过7年以后中国网球市场已经成熟了很多，再现当年的辉煌难度不小。”

而李娜法网夺冠的意义，在常文涛看来，喜悦当然是无法言说的，但要藉此酿造第二个“里程碑”却难度不小，它可能帮助中国网球持续稳定的发展，但无法代替从量变到质变的发展过程。“从全球来看网球的发展，标志性事件起到的不外乎是催化剂的作用。中国网球市场的井喷，得益于2001-2007年低通胀、高增长的经济大环境。网球虽然是一项老少皆宜的运动，但并不是谁都能玩得起的，受教育程度较高、有一定经济基础的阶层才是网球运动的主消费人群。每年6-8月，由于暑期培训班的举办，Wilson的销量的确会增加，尤其是儿童拍的销量，但这并非李娜夺冠的直接结果。最近几年，由于房价飙升、通胀预期强化，导致网球主消费人群可支配相对收入下降，势必会影响到网球消费。我个人认为，中国的网球消费将回归理性，很难再现井喷式发展。”

何益城则认为，“从器材销量上来说，我们可能看不到短时间内的飞速增长，其实这恰恰说明市场的成熟。我不觉得目前的市场已经饱和，相反空间仍很大。”他回忆了法网决赛当天，在广东中山市的一家高档会所里亲眼所见的一幕：“会所的大堂内设有600多张休息位，拥有独立电视。当天不但座无虚席，而且无一例外，每个人都在看李娜的比赛。”何益城说：“这些人里有多少网球迷？比例当然很少，但他们愿意关注网球，可以想见这些潜在的网球人口可以支撑起未来的网球市场。”

“同样的，中山这么一个不大的城市，由于李娜的法网冠军效应，暑期报名网球训练营的孩子相较往年上升了80%以上，这才是当下实实在在的变化。所以，不同的专业网球品牌如何利用好李娜效应，强化自己的品牌核心竞争力，在市场推广过程中，改变过去一味推销参数的策略，而是将介绍网球文化放在第一位，这样才能最大程度上‘借到李娜效应的东风’。”