北极绒保暖内衣品牌董事长吴一鸣访谈

记者：很多人都说保暖是个夕阳行业，没有突破，没有爆发力，您怎么看呢?

吴董：在我看来，保暖内衣还是个朝阳行业。不了解这个行业，胡乱猜测的人才这么说。一个产业的好坏要看它的数据，要用数据说话。据淘宝公布的数据显示，保暖内衣的消费量每年还在递增。

再一个，保暖行业的几个趋势越来越名显。第一，有些做保暖的企业在向其它的行业靠拢，比如羽绒服，男装这些;另外，第二，现在是一个品牌的时代，好的品牌在对这个行业进行整合。这样相对来说保暖内衣这个市场就变小了。其实这是一个好的现象，保暖内衣行业在重组，在朝更好的方向发展，优胜劣汰，我们不能只看到表面的现象就妄下评断。

还有，判断一个行业有没有发展前景，替代品很重要。大家不穿保暖内衣，穿什么呢，目前市场上有很好的替代品吗?没有。但这也提醒了我们，没有替代品，但是可以做延伸品，把保暖内衣的产品线扩大，比如它的延伸品保暖衬衫，北极绒也是在做的。所以一个品牌能不能生存下去，创新也是很重要的。

记者：现在电商这么火，您对电商是怎么看的呢?

吴董：现在电商是网络时代的产物，网购是一个方式，它方便、快捷，我们自然会顺应这个潮流。但是电商是渠道之一，实体店的销售是基础。我们首先要把地面的基础打好，电商和实体这两个都是销售渠道，不要分开，然后再做渠道细化，充分发挥两者的优势，更好的为整个销售系统服务。现在网购的成本越来越高，未来网购在价格上跟地面差距会慢慢缩小。

但做网络有一个好处就是，可以获得强大的数据资料，比如消费者喜欢哪些颜色的产品，喜欢哪些款式，哪些设计元素，喜欢哪些类型面料，这些都是市场的反馈，非常宝贵。我们可以在此基础上作分析，对产品的研发生产很有帮助。我们不能闭门造车，比如今天流行提花，然后大规模生产提花系列，但可能只是某一个地方喜欢这个，只是某一段时间喜欢，到产品出来上市，已经不流行了，这样就会有库存。本来保暖内衣的季节性就很强了，我们更要据市场需求生产。

记者：未来几年北极绒有什么战略性部署吗?

吴董：我一直强调基因很重要，北极绒不会舍本逐末。北极绒以做保暖内衣起家，保暖是我们的强项，我们会继续坚持做好保暖内衣，做基础保暖，时尚不好捕捉，潮流一直在变，我们做保暖内衣的重点也不在这里。我们会在“保暖内衣”这个基因上做一些延伸，比如这家纺，保暖男装，其实，在这两个方面我们已经默默做了六七年了，也有了一些基础。莫代尔会偏重女性，比如美体内衣、袜子系列、女士内裤(包括丝袜和袜裤)和家居服，文胸会少一些，因为这块不是我们的长处，但可以用来点缀。

记者：北极绒现在做的这么好，未来有上市的计划吗?

吴董：当我们做够20亿才会有这个打算，并且20亿不是指零售。上市也是有风险的，只有当企业自身运转很好，有较高的盈利率时，上市才会起到正面作用，不然反而会让企业价值缩水。我们做企业要沉得下去，踏踏时时的把产品做好，把品牌运营好，让北极绒保暖内衣在民众心中有份量有地位，让地球人不只是知道北极绒保暖内衣，并且都喜欢穿北极绒保暖内衣，这才是最值得骄傲的事。

记者：非常感谢你在百忙之中接受我们的采访，谢谢您!

吴董：好的，也谢谢你!