圣雪绒羊毛衫品牌总经理钟华：塞上雪绒花 浦东更娇艳

转变观念 拓展思路

圣雪绒企业集团的前身是宁夏夏城进出口公司，，创办于1988年，主要经营羊绒原料的进出口业务。期间，集团领导在与外商洽谈业务时深感忐忑和困惑：羊绒是珍贵的特种天然原料，其价格昂贵享有“软黄金”之美誉。宁夏的羊绒是我国的主要产地之一，而公司出口的羊绒原料，国际市场一直把价格压得很低，尽管宁夏的羊绒出口数量始终居世界前列，但却仍然是抱着“软黄金”过受贫守穷的日子，而外商将原料经过深加工、精加工后，制成服饰，价格竟然成倍上升，其利润赚得冒油呐！

钟华动情地说，当时集团领导心中盘算，我们能不能解放思想，转变观念，拓展一下自己的经营思路呢？变原料出口为羊绒制品出口。然而这谈何容易哪？这中间需要冒多大的风险呀！首先是资金不足，当年仅靠20万元借款起家，哪里有钱来办厂搞加工实体？但是，公司经营的重心必须转移，于是，围绕羊绒加工办企业成了公司的战略决策。董事长亲自带领骨干先后跑遍了大江南北，以中外合资、东西部合作等经营形式寻找合作伙伴。“真情不负有心人”，1993年与香港力天等公司联手合作，组建了中港合资的上海圣雪绒羊绒制品有限公司。集团公司先后在深圳、上海、银川等地兴建了五个羊绒制品加工实体，充分发挥合资企业的优势互补，运用海外技术和宁夏资源两大优势，形成了从羊绒水洗、分梳纺纱、染色、针织、织呢、制衣等一条龙的经营的工贸实体。通过对羊绒的深加工精加工，把初级原料变成了高科技含量、高附加值的产品，使产业链延长了资源优势，转化为经济优势，公司效益明显得到了提升，并初步尝到了改革发展的甜头。

瞄准浦东 借船出海

1993年8月，公司决策层经过反复考察和慎密分析后，把目光瞄准了我国改革开放的前沿——上海浦东这块沃土上，在浦东金桥出口加工区创办了上海圣雪绒羊绒制品有限公司。公司充分利用自身独一无二的资源优势，和浦东独特的人才地理交通和市场优势，以及国家对浦东的优惠政策，为公司谋求新的发展机遇，进行了伟大的实践。钟总经理有声有色地介绍圣雪绒公司的几个“高招”：

——依托上海浦东，大打品牌战略。公司依靠上海人才荟萃的优势，聘任中国纺织大学高等学府著名服装设计师，为圣雪绒公司开发具有创意和瞄准国际服饰时尚前沿的羊绒新品，推向国际市场；同时，借助上海纺织机械行业的先进装备，为圣雪绒加工设备配套和技术进步提供了强有力的保证。

——重质守信为本，耀升圣雪绒品牌。为了让宁夏的山羊绒充分展示其优质高雅的品味内涵，享誉国际羊绒市场。公司在北京举行的“第六届国际山羊制品博览会”上，圣雪绒牌羊绒制品经专家检验评定，其羊绒纤维、纯度含量、柔软性等各项指标，均好于其它品种，一举夺得金奖。顿时圣雪绒名声鹊起，而闻名遐迩。

——借船出海，打入国际市场。公司坚决贯彻宁夏自治区的改革开放部署，实施“三点一线”战略，即：内地——沿海——海外，不失时机地利用浦东国际贸易的信息优势和便捷交通，把圣雪绒羊绒制品营销国外。目前圣雪绒羊绒衫等系列产品已经打入日本、香港、美国、意大利、德国等亚洲和欧美市场，并与美国福特羊绒衫公司、日本T&S公司、意大利VIZENA公司等建立了长期的合作关系。公司每年有70%的产品营销世界各地，创汇高达1000多万美元，成为宁夏自治区外贸系统连续六年荣获盈利、创汇、销售额第一的优秀企业。

——拓展内贸，稳中有升。随着我国改革开放的发展，人民收入和生活水平明显提高，为满足人们对高档羊绒制品的需求，公司看好国内日益增长高端市场，每年30%的羊绒制品投放国内市场，尽管目前全球金融危机，国内外市场普遍不景气，但圣雪绒销售量仍然保持稳中有升，且仍有逐年增长的趋势。目前，公司已形成了年产各类羊绒制品30余万件的生产能力，年销售额达1.5亿元，利润逾千万元的骄人业绩。

难怪宁夏自治区政府主席白立枕莅沪参观金桥出口加工区时，专程考察了上海圣雪绒公司，并给予了高度的评价，称赞圣雪绒公司是实施宁夏改革开放“三点一线”成绩卓著和东西部合作的成功典范。

钟总扳着手指，自豪地列数近几年来，上海圣雪绒羊绒制品有限公司先后获得各类荣誉主要有：浦东新区外商投资先进企业；上海市外商投资双优企业；上海市国内协作优秀企业；银川市“重合同守信用”先进单位；宁夏回族自治区双优企业；2002年2月，“圣雪绒”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，并获得国家“免检”产品。中国消费者信得过优质产品；全国外经贸质量效益型先进企业等荣誉称号。

继续发展 雪绒更艳

上海圣雪绒羊绒制品有限公司还没有来得及品尝成功的喜悦，新的挑战又摆在面前。鈡华总经理告诉笔者：为了应对全球金融危机带来的负面影响，公司决策层又把目光投向更长远的未来。公司通过市场调研果断决策，以国际市场为导向，以实业为依托，以集团公司为支撑，把东部地区的地理技术市场人才优势，与西部地区的资源优势有机地集合在一起，用科学发展观继续壮大发展企业，扩大原有的生产能力，提升现有的制造工艺水平，借助上海浦东这块沃土，做大、做精、做强圣雪绒公司。

一是公司居安思危，进行技术创新。公司在成立羊绒制品研究所的基础上，广招社会各类人才，专门对羊绒服饰制品的款式、品种进行设计和工艺创新，并专门研究羊绒深加工和精细加工的课题，促使圣雪绒品牌向更高档次迈进。

二是公司不惜投入巨资，对现有设备进行更新改造，引进国外先进的电脑加工设备，增加新的加工点，生产制造羊绒产品，提高圣雪绒品牌的质量，加大圣雪绒产品的高科技含量和高附加值。

三是为进一步拓展国内外市场，公司未雨绸缪，在国内外主要城市设立专柜和专卖店的基础上，在香港、上海、深圳、北京、重庆、银川等五十多个大城市设立近30多个销售网点，以扩大圣雪绒羊绒制品的经营销售业务。

四是公司在发展的同时，牢记公司发展离不开社会各界支持和呵护，公司必须树立企业责任和社会责任，恪守承诺不忘回报社会。前几年，上海体育界陷入低谷时，公司慷慨拨出巨款赞助上海体育事业的发展，从1998年开始至2006年，以圣雪绒名义冠名上海男子乒乓球队，支持上海陷于困境中的体育组织渡过难关走出低谷。

最后，总经理鈡华还告诉笔者，上海圣雪绒公司虽然属于劳动密集型的加工企业，当前又面临着金融危机的冲击，但是公司不忘企业的两个责任，即企业责任和社会责任，我们向社会庄严承诺：

以诚信为本，守信经营。公司生产的圣雪绒羊绒制品，保证品优质纯，让消费者享受真正信得过的羊绒产品；对企业员工高度负责，公司的员工来自五湖四海，都是家庭的主要劳动力和经济支柱。为了确保企业、社会、家庭的和谐稳定，今年公司无特殊原因，坚决做到不减一名员工，不降员工薪金，确保员工生活工作在相对稳定宽松温馨的环境中，勤奋而努力地工作。

总之，上海圣雪绒羊绒制品有限公司，要让这朵宁夏的塞上雪绒花，在浦东开得更加娇艳，更加灿烂。