乐途运动鞋品牌行政总裁安德鲁·托马特(Andrea Tomat)访谈

安德鲁·托马特，出生于意大利，意大利人以匠气闻名，但是却难掩他的创意；他的工作始于德国，德国人刻板，但是却难掩他的激情；他现在开拓中国市场，中国人的哲学又给他注入全新的经营意识。或许是体育明星风光无限的号召力，或许是体育运动热血沸腾的感召力，他把自己的目光和精力投向了足球和网球，带领自己的品牌赞助各大赛事的同时，自己本身也成为体育最好的“赞助商”。

力求行业认同

翻开安德鲁·托马特的个人履历，几乎没有什么“点睛之笔”，但是从1987年初入乐途担任特许经营经理开始，到1996年购入乐途商标并被委任为乐途的总裁和行政总裁，托马特一步步走来，迈出的每个脚印都很扎实，他认为作为一个企业家，如同球星在本土的认同度一样，重要的是获得本行业的认同。

安德鲁·托马特在乐途的工作开始于1987年，最初担任特许经营经理，直接负责管理所有商标的特许使用权，其后出任市场经理一职。在他担任市场经理的四年间，见证了乐途的品牌发展，并且将之连接着世界体育运动的名人，中国球迷记忆当中的偶像——佐夫、博班、古利特，以及时下球星舍普琴科、卡夫，都成为他的赞助球员。1993年初安德鲁·托马特成为乐途集团旗下制造都市鞋类的公司行政总裁和董事总经理，而到1999年，作为一班当地企业家之首，安德鲁·托马特购入乐途商标并被委任为乐途的总裁和行政总裁。

“在中国，网球明星比足球明星更有名，但以女选手居多，并且也够不上重量级。不过，我们也不选择足球明星，因为中国和大多数亚洲国家的球星一样，影响力都比不上欧洲球星，而且中国球星在本土的认同度也不高。”安德鲁·托马特这样阐述他在中国的赞助之道，这同时也是他的“执政理念”，先前作为一个体育的门外汉，至今他也只是看看足球，偶尔打打网球和高尔夫，不过，这并不妨碍他成为一个体育品牌领导者，成为意大利体育用品制造商协会会员，专业人士给予的评价是“忠诚和专业的企业家，充分发挥他的大学工商管理学位的价值用途，并获得了杰出的成果”。

泞谙中国文化

安德路·托马特的中文名字叫屠谙哲，他的名字当中包含“谙哲”两字，或许是机缘巧合，或许确有此用意，作为一个传统的西方人，你从他的言谈举止当中，可以处处感受到他对中国相当了解。

首先，在品牌宣传战略上，跟其他国家完全不同，他打算在中国选择影星来代言，这点完全符合当下“娱乐大众”的文化需求，但是目前国内足球和网球项目当中，没有合适人选——网球女明星不够重量级，职业足球更是处在低潮。作出这样一个明智的选择，起码说明他对中国体育的了解程度，而他对中国足球现状和未来走势的解读，从另外一个角度更好的说明了这点，“既然我们已经投入了中国足球，就要不断地去了解。其实不只是中国足球有丑闻，其他国家也有丑闻，我们都要应对。当然，我们不希望自己参与的项目有丑闻，但是，也不能因噎废食。我们选择中国足球，是站在一个全球的视角上，足球在中国是项很受欢迎的体育运动，参与足球的门槛低，人人都可以踢，不需要很多器械和金钱，而且足球赛事容易组织。”

其次，在品牌营销战略上，他坚持走中庸之道。他们选择现在作为进入中国市场的时机，并且推出专业运动和休闲时尚两大概念，但是在这方面，前边有NIKE和ADIDAS为代表的国际巨头，后边有以李宁为代表的本土一线，面对如此恶劣的市场竞争环境，安德鲁·托马特强调两点，他们是纯粹的意大利品牌，他们专业做好足球和网球产品，“李宁虽然是本土一线品牌，不过它不是我们的直接竞争对手，因为李宁的价格相对便宜。NIKE和ADIDAS也不是我们的直接竞争对手，我们希望走专业以及中高档路线，我们的目标是做二线品牌的首位。”

达到共赢多赢

安德路·托马特和乐途走到一起后的发展轨迹如同“庄公梦蝶”，已经分不清是前者成就了后者，还是后者成就了前者。换作时下流行的经济词汇，他们达到了共赢甚至多赢的局面，安德路·托马特和乐途是如此，他们在选择代言的时候也是力求如此。

目前，新生代球员当中，他们选择赞助的球员是意甲佛罗伦萨的前锋卢卡·托尼和英超切尔西的门将切赫，之前，他们确实是默默无闻，如今已经是当红球星。“6年前，我们发现了托尼，而且签下了他，那时，他还没什么名气。”安德路·托马特这样评价这位意大利帅小伙。现在切赫几乎已经是世界头号门将，守门员一般都有很长的运动生命，而且切赫的心态非常好，所以，他的合作也将持续很长时间。

在俱乐部方面，他们也同样赞助一些中上游的球队，在意甲，他们赞助佛罗伦萨、乌迪内斯、帕勒莫等，在中国他们选择沈阳金德，“沈阳是中国历史悠久的足球基地，球迷很狂热。选择金德，可以增强我们对中国市场的了解。”

2004年美国网球公开赛上，他们的签约球手赫巴蒂穿了一件背后有两个大洞的球衣，引发了如潮的哄笑和争议；2006年德国世界杯之前，他们又推出全球第一双无鞋带足球鞋——ZheroGravity，此举肯定也会引起连锁反应……运动和品牌之间，就是要力求共同繁荣，在我们写就此文的同时，安德路·托马特说不定又在谋划什么新的赞助举动。(多 多)