斯伯丁篮球品牌上海总经理李光启：积极应对金融危机

记者：中国作为仅次于美国的世界第二大市场，在金融危机的情况下，斯伯丁做出了哪些的应对措施和调整？

李光启：首先我们做了很多的内部研讨，来了解消费者的心态，基本上我们设定的斯伯丁消费者他还是消费能力比较高的一些人，品牌意识比较强的一些人群。

但不管怎样，在经济不好的情况下，任何消费者都希望掏同样的钱，多得一些利益好处。所以我们就从这方面下手，我们正在密集的研究，怎么让这个球在多增加更大的附加值。比如这个球，在价钱不变的情况下，比如还有中奖的机会等等这种方式。但这不是纯粹的砸价钱，我们是增加价值，而不是砸价值。

记者：众所周知，斯伯丁的历史悠久，品质优良，那斯伯丁在保证这些传统的同时，是否有一些其他方面的突破，比如说产品类型和特殊化营销？

李光启：这里应该这么讲，斯伯丁是世界上最早的篮球品牌，他继承了很多光辉的历史的光环和责任感，可是同时呢，我们也非常重视中国这个市场所以我们也在了解中国市场，怎么样在中国增加一下他的历史性啊，科技性啊，或者更好的配合中国消费的特点，比如在国外，橡胶球是销售的主力，但我们在国内有个一两年酒不是这样的，对应中国消费者的习惯。

记者：如今整个世界的潮流，都在谈论着跨界、crossover，那斯伯丁是否有这样的打算？

李光启：跨界这个东西用的好，肯定不错，我们目前还是围绕在篮球这个传统的精神，从这次的参展我们有这样的几个主题，第一个斯伯丁的历史，它是1876年开始的，再有，是它跟国内这些主要联赛和联盟，比如在美国nba和cba，以及其他国家的一些顶级联赛。

第三个方面，我们强调我们自己的特殊科技，我们不断的与时俱进，比如最早最新的的自己带充气棒的篮球，还有一个永不漏气的球，两面贴的球，我们一直在创新，我们还是围绕在篮球。我们美国的总部的想法是，怎么让参与篮球的运动员、爱好者更能享受这个运动。

记者：斯伯丁是不是会打算，比如说和某一位其他领域的明星，出合作产品呢？

李光启：实际上我们在三年前跟超女里面的ＲＥＢＯＲＮ，就是06年超女双胞胎组合，因为不瞒你说，在国内很多时候与遇到假货这种最大的问题，通过ＲＥＢＯＲＮ这对双胞胎姐妹组合的形象，我们推出了一系列的防伪的措施，我们的口号是，一模一样才是真的。

记者：斯伯丁此次参加体博会，和往届参加体博会相比，有什么样不同的目标？

李光启：实际上，我们也犹豫了很久，在这个经济情况不是很好的情况下，我们事前也做了市场的了解，可能一些客人不一定会来，但品牌有时候它的建立需要一个持久性，它突然断档了，怕会引起消费者一些胡乱的猜想。所以，我们觉得还是来展比较好。我们的投资还是比较的大。

记者：那么在2009-2010年度，斯伯丁在中国大陆还会发端一些活动么，比如说三对三篮球赛？

李光启：我们认为三对三这种模式已经有些过时了，因为可能在十年前还是八年前当时大家都在做，我们可能有一些其方式做，我们也会考虑在网络上，是一个重要环节我们也在内部也研讨，怎么样在网络上做推广宣传。

记者：斯伯丁现在很大的市场份额都锁定在篮球，可是斯伯丁也是第一个制作出橄榄球、网球的品牌，这些产品以后会不会也会成为斯伯丁的主要产品之一？

李光启：我可能要补充一点，斯伯丁以前在网球拍上也是很好的拍子，斯伯丁在网球、高尔夫等方面也是红极一时。

记者：您本人对于斯伯丁有些什么样的特殊感情？

李光启：我小的时候是一名篮球员，那时候想的是什么时候能有个斯伯丁的篮球来用。但到后来，随着成长也打到了这个球。

记者：那么现在篮球还是您生活的业余爱好吧？

李光启：我以前当运动员，也是受过一些运动的伤，像我这样的年纪，恐怕在想恢复就不是那么容易的事了，比较难过了。

记者：在斯伯丁公司的文化理念里，哪些方面可以很好的体现体育精神？

李光启：这点我可以特别强调一点，我们一直很重视每一个人，我们非常相信人，我们认为相信一个人，会激发一个人的潜能，就像在篮球中，相信你的队友，那么他一定能够做好他那个位置的事情，甚至我们常常在开会的时候，经常采取集体领导，大家一起出谋划策。