小猪班纳服饰品牌董事长张良义：赢在全局的精彩

顺势而上，以创新寻求突破

张良义说，一个成功的品牌经营者，必须要有洞察全局的敏感。小猪班纳不仅对国际童装市场的现状有着准确的把握，而且对国内儿童的消费习惯更是捻熟于心。国内来看，儿童们已经开始追求时尚、个性、环保的品牌童装，随着儿童接触的社会面的增加，他们也开始有了潜在的模仿、攀比的心理，没牌子的童装会越来越多的被孩子们拒绝，这要求童装企业必须走时尚化的品牌经营之路，而且产品的设计还要体现出儿童的天真、活泼。

谈到品牌文化的建设，张良义认为，童装品牌的经营者必须注意到文化对品牌的促进作用，企业不仅让消费者接受你的产品，而且必须让消费者认同你的经营理念。而这种抽象的经营理念，需要通过品牌文化的建设，通过VI、SI系统的设计来体现，为此，小猪班纳设计了活泼而可爱的商标图案。而小猪班纳始终坚持的“时尚、运动、休闲、健康、活力”品牌风格，也给消费者留下了深刻的印象。

在人才的选用上，张良义也有着自己独特的用人观。他会根据岗位性质的不同来确定用人的标准，“做设计的，一定是要追求完美的人，而且不能太外向;而做市场的一定要用外向一点的人才”。对确定要用的员工，小猪班纳会抱着一种培养的心态去对待他们，他们认为，只有抱着“以目标培养人”的目的，才可以留住人才，才可以人尽其用。张良义自信地表示“小猪班纳式的人才理念成就了小猪班纳的辉煌”。

张良义说，一个真正的企业家一定要懂得顺应市场的规律，适时地调整自己的管理和运营机制。从聘请职业经理人管理公司，到各职能部门的独立运作，再到与国际调研机构的深度合作，小猪班纳也在不断地调整着自己的运营机制。张良义认为，职业经理人制度是企业发展到一定阶段的必然选择，董事长不可能什么都管，而应该放权给有能力的职业经理人。而各智能部门只有独立的运作，才可以让部门的专业水平得到完全发挥，才可以做到资源的有效利用，形成核心的企业文化和竞争力。

优势

先发制人，方能事半功倍

谈到小猪班纳自身的竞争优势，张良义的脸上露出了自信的微笑。他说，小猪班纳的优势，首先在于，小猪班纳不仅有自己的实体工厂，而且有自己独立的研发和质控部门，这不仅保证了小猪班纳的产品生产能力，而且保证了小猪班纳产品的时尚度和质量问题。“所以，一个品牌的经营者，必须要有自己的工厂”。

其次，小猪班纳有大约100家左右的自营店，这在同行业中是最多的，而这些自营店实行的都是统一管理，它们所形成的核心竞争优势是其他品牌所不能比拟的。小猪班纳是第一个开专卖店的童装品牌，它的第一个专卖店开在东莞市石龙镇，张良义说，刚开始开专卖店的时候，也是抱着试试看的态度，国内没有先例，小猪班纳却成功了。“就是这种敢于创新，敢于接受新事物的精神，让小猪班纳逐渐的走向了国际”。

小猪班纳的另外一个优势，就是公司不仅率先与国内知名的咨询机构进行合作，而且还积极的与国外的大品牌进行合作。国内专业的咨询公司，对市场数据和市场现状有着清晰的把握，他们的建议，会让企业的决策更加的科学。“而小猪班纳还会积极地与国外的大品牌进行合作，甚至不惜通过代理国际大品牌，来学习他们的经营思路和经营方法，然后把这些科学的做法灵活地运用到小猪班纳的经营中”。