徐银昌-宁波神马集团有限公司董事长介绍

人物小结：

徐银昌，男，1955年2月出生，中共党员，文化程度：大专，宁波神马集团有限公司董事长，中国玩具协会副会长，宁波市企业联合会、宁波市企业家协会常务理事，，慈溪市工商联副主席、总商会副会长，慈溪市新浦商会会长，获得中国玩具行业突出贡献奖，被评为浙江省优秀青年企业家、宁波市优秀创业企业家、慈溪市劳动模范，连续十年荣获慈溪市先进生产（工作）者称号。

，加强行业自律，规范行业内竞争机制，倡导促调转型，为当地经济平稳发展、非公有制企业健康发展作出应有的贡献。他把个人富裕与全民共同富裕结合起来，积极投身光彩事业及拯灾济贫、修路铺桥、助学结对、新农村建设、镇文化基础建设等社会公益事业，至今已累计捐款捐物累计金额850万元。同时，公司还积极吸纳、安置下岗失业人员及农村富余劳动力，累计已达900多人。经慈溪市非公有制经济人士综合评价达到A级标准，。

创一代

老子打天下

品牌在60多个国家和地区落地生根

徐银昌是神马集团的创始人。在慈溪，属于“创一代”标志性人物。在改行生产婴儿车前，神马集团生产的电吹风、电风扇、取暖器等麒麟牌小家电很好卖，有时要“走后门”才能买到。上世纪九十年代，神马的产值已经突破1个亿，是当地的龙头企业。

但是市场的变化，一度让神马订单量锐减。公司不得不实施股份改造，将各个产品外包给旗下的各个分厂。其中的三分厂有一个小项目生产儿童电动车出口俄罗斯。一次交易中，俄罗斯的客户随口问了一句，“能不能生产一些婴儿手推车”。就是这句话，让愁眉不展的徐银昌眼前一亮，决心改行主攻婴儿车，全力打造自主品牌“神马”。

上个世纪八九十年代，中国企业自主品牌意识不是很强，大多是借牌或贴牌。徐银昌敏锐地意识到品牌的价值，十分重视品牌的建设和保护。1988年，“神马”商标在国内注册。1997年，全类注册。2006年底，“神马”商标被认定为中国驰名商标。也就是在这一年，“神马”在法国、罗马尼亚、俄罗斯、香港等60多个国家和地区注册，自主品牌向海外拓展。

品质是品牌的基石。这一点，徐银昌深有体会。在花大力气打造品牌的背后，是对品质的极致追求神马的婴儿车优质率始终保持在97%以上，在国际市场上口碑极好。

创二代

儿子拓疆土

规避风险，全面出击，产品风行全球

从家族企业的传承来看，徐银昌无疑是成功的。 现在，他已将更多的时间放在社会活动上，集团的绝大多数事务已放手让一对“龙凤胎”儿女去干了。儿子主管外销，女儿主管内销，公司业务蒸蒸日上。

将销售重心从国内市场转向国际大市场，是神马集团对销售战略的一次重要调整。这种调整发生在儿子徐品迪从英国留学归来接手外销业务之后。现在，他已将产品销往100多个国家和地区。

“我大学学的专业就是国际贸易，刚好是对口的。我很佩服父亲的眼光，在高中时就让我出国读书学国贸。对于父亲的事业，我也有信心把它做强做大。”自从接手外贸这一块业务起，徐品迪就在思考如何做大国际市场。经过市场调研，他最终将目标定在了发展中国家。

徐品迪的思路无疑是正确的。2008年金融危机，一些外贸企业遭遇前所未有的困境，而“神马”受到的影响几乎可以忽略不计。“我们在欧美市场的销售额不超过10%。我把产品销往许多小国家，比如毛里求斯、斯里兰卡，虽然一年只有几十万美金，但胜在稳定。所谓"东方不亮西方亮"，"别把鸡蛋放在同一篮子里"，就是这个道理。”

年轻的徐品迪笑笑说，“神马”的抗风险能力特别强。他严格控制国外客户的市场份额，单一客户的订单金额不能超过“神马”产能的10%，尽量让客户分散，让产品尽可能地卖到所有市场，在每一个可能销售的国家找一两个代理商，即使份额很小，也没有什么关系。

那么，徐品迪是怎么打开国际市场的？他主要是跑展销会，如香港展、德国展、美国展等，只要有展会，他都去。他说，发展每一个客户都很不容易，但只要合作过一次，客户基本上不会流失。

“一般人们能叫出名字的国家，都有我们的婴儿手推车。”徐品迪很自信。