嗳呵洗衣液品牌总经理刘晓坤访谈

主持人：各位网友下午好，我们现在是在第十一届京正孕婴童展会现场，很荣幸的请到了上海嗳呵母婴用品国际贸易公司总经理刘晓坤刘总作客我们访谈间。

刘晓坤：大家好。

主持人：刘总第几次参加我们展会？

刘晓坤：第一次来。

主持人：本次参加展会有什么感受？

刘晓坤：虽然我是第一次来参展，但事实上我在两年前来过这个展会。这次的感觉规模一年比一年大，觉得来得太晚了。

主持人：贵公司的产品主要使用一些天然植物的成分，公司在原料选择时是怎么考虑的？

刘晓坤：我们公司成立于2000年以前，为什么当初我们会去做这样一系列的产品呢？我本身一个爸爸，由于工作的关系，我有了孩子以后，感觉国外的一些东西是不错的，奶粉和婴幼儿用品等。有一些消费者也会问我，孩子在吃一些什么奶粉，在用什么用品。包括很多的网友们自己也有这样的感受，会考虑到我去买一些奶粉，我到香港新界去买，很夸张的是现在新西兰的国家在限制，每个中国人只能买四桶奶粉，这样下去的话，新西兰的婴儿就没有吃的。我们在想为什么我们没有好的产品提供给大家，在思考这样一个问题，通过三年多的努力，把丹麦的一些先进的技术和经验转移到中国来，我们在06年上线推出的嗳呵孕婴护肤系列，这一套产品绝对是以天然成分为主要成分的系列。这个产品推出的时候考虑到中国消费者的接受程度，在一些卖场和终端，家乐福、沃尔玛、易初莲花、物美这些超市都有销售。三年多来，从去年开始在中国终端的需求上进行了扩展。同时，我们也兼顾到一些高端的家庭的需求，在这里我给网友们也简单的介绍一下婴儿护理产品的发展趋势。我手上有一个简单的金字塔这样的图表。第一个层次是普通的护肤品，越往上，它的安全温和绿色环保等级是越高的。第一个是我们在超市大家经常会看到的一些常见的品牌，我们归类在护肤品，它也是安全的。第二个层次是嗳呵为代表的植物为主要原料的，它的安全度和温和性更高一些，我们把它叫天然产品。这一次展会很高兴我们推出了有机优蓓，很多人听到有机的护理产品，这是怎样一个产品，实际上大家应该听到有机蔬菜、有机奶粉，都是有机的，他主要是没有化学成分，没有一些农药污染，能给宝宝带来更多健康的产品。丹麦、德国这些国家婴儿基本上都是在使用有机的产品。我们这次也特意的把这个产品引入到国内，所以我们有一个目标，嗳呵是一个中丹合资的成果，有机优蓓，我希望能够作为我们民族自己的品牌，未来我们要走向国际。

主持人：贵公司一直致力于婴儿产品，能不能给我们介绍一下嗳呵的理念和现在的情况？

刘晓坤：坦率的讲，以前我们一直是做超市卖场这一块，对整个品牌市场，所谓的孕婴童产品，简单来说主要是一些父母杂志，这两年在中国的发展确实是非常快的。就拿一些国际卖场来说，这个行业是不可思议的，很朝阳的。有时候我们也会经常觉得，为什么我到卖场、超市买一些奶，都是价格、档次规模不是很高。在这个孕婴童的连锁店里面你可以购买到更多高端的产品，我想这也是一个细分市场的产物，未来中国中高收入水平的人越来越多，我们这个行业发展前景也会越来越广阔。

主持人：2008年金融危机有没有对我们公司构成影响？

刘晓坤：经济学中有一个名词，叫口碑效应，是在第二次金融危机的时候。奢侈品的消费和耐用消费品下降的幅度非常大。但是为什么一些生活必须品降幅非常小。这次一些商场的朋友也在谈论这个事情，我们也一直在分析，浅显的道理来讲，金融危机里面大家最关注的是安全、健康。因为人是最根本的。所以大家可能会更愿意花更多的钱为了孩子、为了自己多做一些投入。这个数据也是从08年、09年，整个孕婴童行业的销售是超过了经济的平均增长。

主持人：今天很高兴请到刘总作客我们的访谈间，给我们带来了很多新鲜的内容，例如有机、天然成分在婴幼用品中的使用。这是一个很有发展前景的行业。今后，对我们来说，也是更有利于环境发展的。也希望我们嗳呵公司发展得更好，能够带给中国婴幼儿很好的有机产品。感谢刘总。

刘晓坤：感谢各位网友。