雅诗兰黛眼霜品牌中国区董事总经理沈祥梅：雅诗兰黛的高端品牌之路
竞争对手进入中国是帮我们做大市场
化妆品高端市场在过去几年比整体市场成长要快。中国化妆品整体市场增速应该是7.69%，高端约18%。如今越来越多的集团都在发展高端品牌，我们站在了非常好的竞争位置上。
记者：不同于宝洁、欧莱雅集团，他们的产品线覆盖了高中低端市场，雅诗兰黛集团坚持只做高端化妆品品牌。但对化妆品市场来讲，这个“塔尖”是否太小了?
沈祥梅：每个集团都在自己最强的立基点上求得胜利，我们最强的立基点就是有29个消费者非常喜欢的品牌，他们都处于高端市场。宝洁和欧莱雅的立基点，可能来自于两个集团一开始就面对大众消费者，有一些面向大众的品牌，这是他们的立基点和策略。
而且，以中国市场来看，化妆品高端市场在过去几年比整体市场成长要快。中国化妆品整体市场增速应该是7.69%，高端约18%。如今，越来越多的集团都在发展高端品牌，说明这
不能完全从降低生产成本去考虑问题
生产和运营化妆品必须是精细工业，而不是批量生产。雅诗兰黛在全世界大概有8个主要的生产基地。没办法，这就是一个高级手工制造的行业，不能完全从降低生产成本去考虑。
记者：面对这么多强大的竞争对手，该如何应对市场的变化?你们现在投入最大的是哪方面?
沈祥梅：我不想用数字来谈，我们投资最多的还是对人才的培养，我们经营的策略必须要符合高端的标准，就投资来讲，我们整个公司在人力资源上的投资是最多的，其实这才是我们成功的最重要的基石。
记者：为了应对竞争，雅诗兰黛有无让中国消费者用上价格更优惠产品的计划?
现在，雅诗兰黛集团的工厂都在国外，短期内中国消费者购买雅诗兰黛产品必须比美国消费者承担高很多的价钱。即使未来随着关税的逐步降低，价格也不会有大幅度的回落，因为还有30%的消费税和17%的增值税。为何没有在中国建厂?
沈祥梅：价格是成本的反映，是市场定位的反映，另外还是税制的反映。中国现在还是一个高税制的国家，化妆品的增值税是17%，彩妆和香水被定义为奢侈品，有30%的消费税。