欧诗漫护肤品品牌董事长沈志荣:珍珠演绎"美丽事业"

让珍珠带给国人健康和美丽

从上世纪六十年代人工养育珍珠开始，到如今的珍珠深加工领域，这个被誉为中国淡水珍珠养殖第一人的沈志荣，累计成功开发欧诗漫珍珠系列化妆品、医药保健品和珠宝首饰系列产品800余种，成为淡水珍珠养殖加工业中的一个传奇式人物。特别是欧诗漫“纳米珍珠粉物理法制备工艺”问世，解决了珍珠粉吸收率低的世界性难题，使珍珠能更广泛地应用于食品、医药、化妆品行业，在珍珠深加工技术领域产生了划时代的变革。

他是一名企业家，同时也是一名科研工作者。 45年执着的追求，终于开创出了一片“美丽事业”，以一颗小小的珍珠打造出一个大大的“欧诗漫”品牌，让珍珠带给国人更多健康和美丽。“珍珠的药用价值和美容功效在《本草纲目》上就有记载。我毕生挖掘珍珠的实用美学价值，就是要更多人来分享这个美丽的好东西。”

欧诗漫化妆品自问世之初，在产品定位上，走的是平民化的路线。7000多家终端网点，不是设在白领阶层集聚的大中城市，而是定位在县一级的广阔市场。 38元的基本价格定位，让寻常百姓都有能力消费得起。

为了更亲和消费者，“欧诗漫”采取了独特运作方式，现场剖蚌取珠。“时间长了，消费者脑海中就会形成这样的概念：珍珠就是欧诗漫，欧诗漫就是珍珠，欧诗漫珍珠化妆品是老百姓用得起的好产品。我们要的就是这样的效果。”沈志荣说，让每一个创举都拨动消费者的心弦，打造值得信赖的珍珠原料、值得信赖的珍珠产品、值得信赖的知名品牌。

在《同一首歌走进德清·相约欧诗漫》大型演唱会上，伊能静说，她不仅喜欢用欧诗漫的产品，还给很多女性朋友送过珍珠护肤品。她建议：“大家不要以为保养品贵的就是好的，外国的就是好的保养品，其实适合自己的才是最好的。”

成为托起“巨珠”的大象

再好的产品只有卖掉了才能转化成真金白银，营销是产品实现其价值不可逾越的途径。从代理商到分公司再到代理制模式，“欧诗漫”营销体系已经根据市场变化改变了3次。“一开始我们也搞过代理商营销，但没有做好，后来才设立自己的分公司营销体制。”沈志荣介绍，分公司营销发展到一定阶段弊端就出来了，成本太高、包袱太沉重。每个分公司起码四五十个人，销售量还不一定能上去。“把分公司砍掉是很痛苦的，对企业来说可能需要壮士断腕般的勇气和魄力。”沈志荣表示，经过这么一次痛苦的抉择，自2008年开始，欧诗漫在销售上一路高歌猛进，到2011年，全国终端店突破1万家，已经基本覆盖全国所有市场，销售额突破10亿元。“‘欧诗漫’现在还没有真正做强做大。”沈志荣表示， 1万家终端店只是营销转型的第一步，第二步扩展市场，进军商场或超市大卖场。“我们有个规划，‘十二五’期间，平均每年以35%的速度增长，计划2020年力争达到100亿元的规模，按照我们LOGO所确定的，‘OSM’是一个大象托起一颗巨大的珍珠，就要真正变成一头大象。”

打造“美丽事业”品牌

如今，在国内的珍珠化妆品产业中，“欧诗漫”傲视群雄，还获得中国驰名商标称号。“我们靠什么生存？靠珍珠。”沈志荣表示，“欧诗漫”拥有别人不能相比的自主创新的核心技术与营销网络，这是几十年风雨中为“欧诗漫”遮风挡雨的一把品牌巨伞。“酒好也要勤吆喝。”沈志荣深知打造一个名牌产品，除了产品质量过硬以外，还必须要有较高的知名度。从1995年起，围绕提升“欧诗漫”知名度，企业开始了一系列大动作，如进京列车冠名、央视新闻联播后天气预报区域冠名等。2007年，“欧诗漫”的品牌建设中完成了历史性的跨越，双冕加身：中国免检产品、中国驰名商标，这标志着“欧诗漫”拥有了与其他知名品牌产品抗衡的品牌资本。

如今在国内，越来越多的消费者选择“欧诗漫”的产品，“欧诗漫”始终践行着沈志荣为国人带去健康和美丽的郑重承诺，履行着无愧于打造化妆品民族品牌的光荣使命。