甘岭白砂糖品牌董事长林水栖：湛江甜蜜王国的缔造者

广东金岭糖业集团有限公司董事长林水栖，一位高中毕业的农村仔，经过商海弄潮，破茧成蝶，成为湛江甜蜜王国的缔造者。他用敏锐的眼光走在产业的前列，创造了多个全国第一：他的公司是中国首家收购国营糖厂的民营企业；用甘蔗直接生产绵白糖，打破了南方糖帮不生产绵白糖的历史；全国首创 “公司+基地+基层组织+农户”的产业模式，带领蔗农走上致富路；是我国糖业产业链最齐全、最完善的企业。从他的身上，我们看到了一位湛江本土企业家百折不挠的创业精神、超前的发展理念、现代企业管理规范以及成功之后回馈社会的赤诚之心。

创业办厂 生意走向全球市场

时间进入了八十年代，改革开放之风吹遍了祖国大陆的每一寸土地，需求急增，最明显的是电力欠缺。1985年，林水栖发现当时湛江常停电，在充分研究了政策和吃透市场需求后，他决心抓住湛江缺电的契机，抢占市场，他用尽自己所有的积蓄，在麻章买了两亩地建起了麻章蜡烛厂。后来才知道，他改写了麻章的工业史——这小小的蜡烛厂使他成为在麻章投资建厂的第一人，麻章区工业史上，总是离不开林水栖这个名字。而当时的创业充满了艰辛让林水栖历历在目：他请了10名工人，他自己既当技术员又当供销员，更是厂里的会计。但他的创业激情熊熊燃烧着，他的小厂，既为自已积累了第一桶金，也为解决当时市民的照明作出了贡献。

“开这间小厂，我掘到了‘第一桶金’，我一年收入两万元，为我以后干实业办工厂打下了基础。”林水栖这样评价自己的第一家企业。而这创业的第一课，实际上也是他在商场中的大学——MBA。在这期间，他成了多面手，锻炼了他对企业的管理、财务、营销的运营能力，这个厂，他挖到的不只是金钱上的“第一桶金”同时在思想、管理能力上积蓄了智力上的“第一桶金：。

经过两、三年的发展，林水栖的蜡烛厂已有了一定的规模，但他清楚地知道，蜡烛厂只是他事业的起步。一个偶然的机会，一位从香港回来的朋友的口中了解到，一次性乳胶手套的有着广阔的市场。看好了前景后，他果断转行——1988年林水栖从银行贷了70万元建起了麻章乳胶制品厂，但是工厂投产以后因国际市场发生变化，一次性乳胶手套出口受到很大影响，漫长的艰苦奋斗换来的是亏损，第一、第二年都亏本了， 这不仅把所有的积累赔光了，还欠了亲戚朋友一身的债，林水栖经过数月的全国市场调查，发现国内的工业和家庭乳胶手套十分畅销，他果断地追加投入10多万元，改造生产线，生产工业和家庭乳胶手套。功夫不负有心人，他当年完成了技术改造，当年进行生产和销售，当年盈利70多万元……

收购国营糖厂 开启甜蜜的事业

1998年，他抓住省政府支持湛江糖业改革的时机，将日榨量只有2500吨岭北糖厂收购下来独家经营，成为全中国首家收购国营糖厂的民营企业；厂是收购到了，可到手的是一家设备落后、工人技术差、产品质量不达标、成本奇高的糖厂，出路在哪里？林水栖带队前往北方进行市场调查。他们上新疆，到内蒙，赴辽宁，下天津，三个多月的调查，他了解到北方市场对绵白糖（北方主要以甜菜为原来生产的）的需求量很大，据有关数字显示：1998年，全国绵白糖的而求量是200万吨/年，但全国生产量才60多吨/年。

经分析研究后，林水栖做出决策：大规模生产绵白糖，大举进军北方市场。但是，在当时，我国的南方从来没有生产过绵白糖，湛江本地一些国营糖厂的技术人员和领导不屑地说：“我们有国家资金的支持，有大批工程师和技术员，做了几十年糖厂都不敢做，你一个没技术、没实力刚刚改姓“民”，换了个老板就会飞上天了？”当时，在冷嘲热讽中，许多人在等着看笑话。

林水栖看准了就一往无前。他从山西一家大型国营糖厂高薪挖来了4名技术人员，每人为他们买了一套商品房，安排好他们的孩子和家属的上学及就业，在技术人员的努力下，很快就攻克了技术难关，他投入1400万元安装一条绵白糖生产钱，当年5月正式投产，该厂先用白砂糖加工2万吨绵白糖，首战取胜，一举打开了东北、华北市场。到了1999跨2000榨季，金岭糖业大批量绵白糖不断运往北方，催货的电话仍频频打来，金岭糖业车间机器轰鸣，日夜生产。

用甘蔗直接生产绵白糖，终于打破了南方糖不生产绵白糖的历史，取得了极好的经济效益，林水栖和他的金岭糖业由此闯出了一条糖业发展的新路子。

全国首创产业模式 带领蔗农走上致富路

虽然金岭糖业集团有限公司已成了湛江地区数一数二的上规模的集团公司，但林水栖始终认识到，金岭糖业集团有限公司的发展，离不开农业的发展，更离不开农民的支持。他开始打造自己的产业链，他说，“没有蔗农增收致富，企业就得不到持续发展。只有发挥农业龙头企业的作用，带动农民科学种蔗种田，投资者才能拥有真正的长久利益。”

林水栖想得更多的是生产发展了，一方面要提高农民的收入，另一方面要帮助农民改变村容村貌，让他们的生活质量也提高。从2001年开始，他实施“公司+基地+基层组织+农户”的产业化战略，办好“双高”甘蔗良种基地，大力发展订单农业，先后无偿出资近1000万元用于订单农业的甘蔗种植设施建设，发展公司与农户的利益共享机制，推行甘蔗良种良法，实现亩产吨糖目标，为农民致富、新农村建设发挥了应有作用。

为了改变传统农业观念和意识，引导农民走现代农业之路，他每年都投入资金，派出技术人员走进村庄，走进蔗田上课，引导农民科学种蔗。粤西是个干旱地区,甘蔗一直是“种下去不管、靠老天吃饭”的粗放式种植，为了做到高产增收，公司通过为蔗农打井，建立灌溉网络，推行科学的耕作方式，以达到增产增收的目的。

更使蔗农舒心的是，过去老传统种蔗，成本高，靠天吃饭，现在的“公司+基地+基层组织+农户”的生产经营模式，为湛江蔗农带来了实惠。现在，企业为农户每年投入资金建设道路，打井、种子肥料赊销、免机耕费、成立农资配送中心，减少蔗农农资成本等等，一方面体现了工业“反哺”农业，另一方面，单产高了，糖分高了，企业最终也得利。岭北镇城里内村村民深有体会地说：“要发财，要高产就必须有科学技术，没有金岭糖业组织的技术培训，送技术下乡，我们村的甘蔗产量就不会提高得这么快，效益提高得这么多”。

致富思源 肩负责任回报社会

如今的林水栖，依然保留着他的朴素无华的生活作风，他说：“我们就是穷孩子出生，事业有所成功了，回报社会是企业的社会责任也是企业主应做的本份。”他是这样说的，也是他已经做了的和正在做的。

当年他创新性地推行“公司+基地+基层组织+农户”的经营模式，从2004年起累计投入农田基本设施建设资金2300多万元，改善了6万多亩甘蔗种植环境问题。2010年我们发展订单农业5312户，带动农户9012户，户年均增加收入3132万元。

多年来，他十分热心社会公益事业，支持新农村建设。他的公司先后累计捐款3800多万元，其中2009、2010年分别向省"6.30"扶贫济困活动捐款215万元和195万元，为农村建设硬底化村道路50多公里，受益乡村近10条，改善农村居住环境，扶贫200多人，出资帮助贫困、单亲家庭的子女上学120多人，其中有65人由公司出全资，并支付一部分生活费定向培养，到广西大学、广东省湛江市财贸学校读大专班、中专制糖专业班，毕业后全部招聘到公司工作。

金岭集团从2001年开始，先后向遂溪县岭北镇、徐闻县前山镇等乡镇道路建设捐款250万元，学校建设捐款70万元，革命老区建设捐款150万元，希望工程基金会捐款50万元，敬老院建设捐款30万元。金岭集团还为东海岛皮寮村、岭北镇石井尾村、雷州市白沙村建设捐款共65万元。向农村义务教育、教育基金会捐款180多万元；向三个敬老院和残疾人员捐款120万元；无偿支持农村生产资金1200多万元，近几年来，金岭糖业累计在赈灾、扶老、助残、济困助学和社会环境保护和建设等方面，共捐款捐物达3100万元。

他支持公益事业，乐于回报社会，甘于奉献的精神，得到了全社会的广泛尊敬，林水栖先后获得“第五届全国乡镇优秀企业家”，广东省“劳动模范”、、“ 广东省光彩事业金奖”、2007年广东省“南粤慈善奖”的称号。

目前的林水栖，他把目光放得高、更远，目前，他率领的集团公司正在筹划上市之事宜。我们期待着林水栖和他的甜蜜王国走向更高、更远，为人民创造更甜美的生活……