中银律师事务所品牌主任赵曾海访谈

高调做事 成就律师功业

“高调做事，低调做人”，这是赵曾海经常向我们所传达和强调的一种处世哲学，他说这也是他逐步走向成功、成就律师功业的基石。说到今天的地位和成就，从三明连绵不断的群山中走出来的赵曾海完全地继承了福建人所特有的低调和谦虚，他一直强调自己不属于特别聪明的人，做律师也是经历了军人、教师、团干部、企业职员等多种身份的转变后才最终寻找到的适合自己驰骋的自由空间。在律师这个他所热爱的、并能够充分发挥特长的领域里，赵曾海如鱼得水般地自由驰骋，并不断地充实自己，特别是在通过律师资格考试后，依然坚持考入中国政法大学进行系统的课堂学习。

身为执业律师，赵曾海以其扎实的理论功底、精湛的业务能力，参与了一批在全国范围内产生过重大影响的案件的代理工作，为全国社保基金理事会、国家开发银行、中国石化等上千家机构提供了优质的法律服务，维护了当事人的合法权益，从而也实现了其从助理到律师事务所主任的飞跃。

犹如苍鹰永远属于山峦，对于赵曾海来说，沉浮于蔚蓝苍穹不是他的目标，翱翔于蓬篙之上才是他无尽的梦想。所以，在一般的律师事务所还把目光定格在挖掘客户的时候，赵曾海已经把目光转向了打造律师事务所品牌建设之上，他所看重的是要开创出更适应时代发展要求的律师事务所管理新模式。

如何做一名出色的律师事务所管理者，赵曾海认为，做律师事务所的管理者要有企业家的气魄，要以企业家的姿态来经营自己的事业。于是，在专业知识拓展之余，、工商管理学等多方面的知识，并先后就读于中国政法大学、清华大学、美国普莱斯顿大学、厦门大学，获得了法学和工商管理等学位。在知识的武装下，赵曾海带领他的团队开始了一系列的创新之举，以专业水平为依托，奉行团队化的经营、服务模式为客户提供法律服务，打造了全新的公司化运营模式，组建起了一支适合市场经济竞争的现代化律师服务团队，成功引领了中国律师事务所发展的重大变革。

合纵连横 彰显英雄本色

非常之人常常做出惊人之举，但是当赵曾海做出将证泰律师事务所与中银律师事务所合并的决定时，还是让所有人都感到惊讶不已。宁为鸡首，不为牛后，这是中国人，特别是福建人的传统思想观念，这其中包含着一种荣誉心，一种自豪感，更饱含着对自己辛辛苦苦创立起来的事业的一种难以割舍的情感。但对于曾经沧海的赵曾海来说，最值得自己关注的是未来，是发展，是中国律师与律师事务所的发展方向与最终梦想。

“我国目前的律师事务所规模发展方向有两种，一是做精做细，二是做大做强。”赵曾海在阐述他的发展理念时说到，“两种模式各有优点，从目前来看，高度的专业化更能满足市场的需求。而从长远来看，做大做强才是我国律师事务所规模最终的发展方向。如何让事务所更强大起来，结合国外律师事务所的营销方式，我认为，强强联合是一种最有效的途径。”

当然，强强联合并不意味着一定会成功，特别是两个各有不同的企业文化和管理理念的律师事务所的联合可不是那么简单的事，因为一旦融合不好，便会出现“一半是火焰，一半是海水”的尴尬局面。对此，赵曾海大胆借鉴吸收国外律师事务所运作的经验，将原证泰所的经营管理方式加以改进、整合，并对运营战略进行了重大调整，确立了新中银律师事务所的人才和品牌两条发展战略，坚持走专业化道路和规模化道路，通过品牌效应的加强、客户群体的几何性增长、服务质量的提升、业务范围的扩大……从而给两个强者的整合发展带来了质的飞跃，也为我国律师事务所的未来发展方向提供了弥足珍贵的经验材料。而赵曾海本人，也顺利实现了自己的完美转身，坐上了新中银律师事务所主任的交椅。

用公司的商业组织模式来建立律师事务所，这种理念在我国律师界里不能说没有，但绝对可以说是凤毛麟角，而成功经营者更是寥寥无几。当新中银律师事务所从合并前的60多名注册律师发展到总部拥有近230余名注册律师，全国合计拥有注册律师300多名，员工近500人，在全国各地设立有十几个分支机构和办事处，并在海外一些地区设立有办事处的时候，当新中银律师事务所从合并前在中国律师排名榜上稍显落后到合并后近一年时候就成为了中国十大律师事务所之一的时候，世人不得不为赵曾海所创造的奇迹所折服，乃至惊叹。

如今，新中银律师事务所又开创了新的格局。尤其值得一提的是，今年IPO重启后，中银律师事务所提供法律支持与帮助的 “四川成渝”成功在国内A股上市工作，“四川成渝”成为第一只大盘股的发行人。赵曾海再次用实力和成绩印证了他独特的战略眼光和卓尔不凡的智慧才能！

“半年内合纵连横，绑定中银，创新品牌，令平淡的律师业波澜荡起；一张还年轻的面孔，喜欢挑战，富有激情，擅长资源整合，艰巨企业家与外交官的能力”。这是有关媒体和业内人士对赵曾海的个人评价，简单、中肯，却也足以让我们有理由相信，在未来的某一天，赵曾海必将凭借其勇于创新、放飞思想的激情，成为我国律师行业前进道路上的一位先行者，律师行业发展新时代的领跑者。

鹰击长空 万类霜天竞自由

“思想有多远就能走多远，胸怀有多大就能做多大”，如今，中银律师事务所在赵曾海的带领下制定了“一二三”发展路线，即：建一个一流的律师事务所，坚持人才战略和品牌战略两个战略，坚持走专业化、国际化、规模化道路。在这种模式的运营下，中银律师事务所在原有专业化的基础上迅速扩张，一跃成为全国领域内实力强劲的综合所，被称为是上市公司的缔造者，法律风险的管理者。赵曾海表示，在未来，中银律师事务所将继续秉承“客户至上、团结合作、勤勉尽责、优质高效”的服务理念，致力于为客户提供优质高效的法律服务、为员工创造温馨进取的发展平台、为合伙人实现卓越稳健的价值回报，以专业卓着的法律服务让中银律师成为每个客户最认可最信赖的伙伴。

一个好的舞台需要是一个大的平台，同时也需要很多的目光，足够的吸引力，在庞大的律师群体中，大部分的人都没有自我营销的意识。身为新中银律师事务所的主任，赵曾海既是一位名律师，还是一个管理者、经营者，更是一个多面手、领跑者。如果一个人既是舞台的经营者、管理者同时又是台柱子，自然而然会阻碍别人进来发挥，这样必将导致律师事务所变成五脏俱全的小麻雀，难以成为一飞冲天的苍鹰。对此，赵曾海深有体会。所以，他更加关注的是要建设中国优秀律师的发展平台，他希望自己可以成为这个平台的经营者，合伙人的召集人，为优秀律师搭舞台、做嫁衣的设计师，而不是律师的竞争对手。

驶过浩瀚大海的人，便会有大海般的宽阔；翻过巍巍大山的人，便会有大山般的沉静。人在经历了多年的沉淀之后，对事业、对人生总会有别样的感悟。面对未来，赵曾海表现出了一份特别的从容，他认为，律师是一种职业，它代表着智识超群的职业素养；同时它也是一种品质，代表着卓尔不凡的职业品质。在竞争日益激烈的今天，律师业作为法律服务业的主体，必须要把握“现代”方向，在理念和执业中本着开放的态度，与时俱进，力求卓越，他希望能够发挥自身最大的能量，凝聚并引领更多的人在行业前进的道路上激情演绎展风采，驰骋纵横竞风流。

如今的赵曾海作为一名出色的管理律师，拥有着哲人的智慧、诗人的激情、，以高瞻远瞩的战略眼光指导着新中银律师事务所在品牌建设和人才引进上步步为赢，承载着历史的使命和对法律的坚持拓展着新律师时代的道路，以有所为有所不为的原则引导着更多律师开辟着新的天地。在他的引领下，律师行业发展新时代必将迎来新一轮前进的浪潮。