迈克大夫血压计品牌董事长林金源访谈

问：何以想把电毯生产线移至大陆?

答：除了大陆人工成本比美国当地人工减少约二成外，今年很重要的因素是美国取消电毯等特殊纺织品的配额，这使得百略未来生产电毯的成本将大幅降低，且百略接手「Biddeford」的电毯品牌，原本在美国、加拿大，就有很高的品牌知名度，只要成本降低，配合我们原本就有的完整通路，一定有很大的竞争优势。

另外，大陆现每年电毯需求量高达一千万件，百略未来以台资企业或美国的品牌要抢攻中、高阶市场，机会点不错。

问：百略如何打大陆通路市场?

答：过去我们的营运策略，主攻欧、美市场高占九成，亚太地区（含大中华）仅五％，其他地区是五％，今年拜SARS所赐，耳温枪、体温计热卖，使百略在大陆也营造出不少知名度，在代理商和客户群陆续找上门，目前我们南、北各有代理商，也藉由产品的销售，使我们对大陆市场也比较熟悉，将来电毯产品应有机会延续那样的通路模式，寻求销售管道。

问：百略的策略布局?

答：原则上，我们是以大陆为生产重镇、台湾接单，至於把营运总部设在瑞士，对我们主打自有品牌，有很大的利基，基本上，百略很容易就被当做是外商，不管在产品价格或在认同度上，都较具优势，另外，瑞士和台湾和美国的时差，约四至八个小时，由瑞士总部来调配，比较不易有时差问题。

问：营运状况?

答：如果不是电毯事业，百略2012年营运会很出色，以上半年分析，原本财测获利目标是一亿八千万元，但扣除提列电毯的亏损後，营运一样优於财测，而下半年因是产品销售旺季，在目前接单颇为稳定中，2012年百略应可顺利达成营运目标。