曜越机箱品牌总经理胡新愚访谈

很多时候做市场如同博弈，善弈者谋势，不善弈者谋子。

作为一个刚刚进入祖国大陆市场的品牌，台湾曜越科技股份有限公司一直在考虑如何才能更快地赢得内地这块巨大的市场，毕竟作为世界知名的散热器制造商，他们的散热产品在欧美市场占到了40％左右的份额，而相比之下在内地市场就弱了许多。不过其全资子公司北京耀越宏展科技公司总经理胡新愚表示，北京耀越有信心在一两年内也达到在欧美那样的市场份额，当然这其中最重要的环节就是建好一个高效畅通的渠道。

兵马未动，粮草先行

据胡新愚介绍，今年三月台湾曜越开始携带其全线散热产品进入祖国大陆市场，在这次大规模地进军内地市场之前，他们就已精心做了许多准备工作。

首先，他们已在东莞设立了工厂，北京公司可以直接调用东莞工厂的货源，实现了面向全国供货的能力。对此胡新愚比喻成是“兵马未动，粮草先行”。

其次，耀越的Tt系列产品在OEM市场上也有很好的发展，在全球直接被INTEL、HP等厂家所采用。事实上，耀越在进军内地零售市场以前，已经在为联想、方正等厂家直接供货了。

胡新愚认为，耀越并不在乎渠道能铺多少货，耀越建设渠道的目标在于辐射全国的能力，他认为，耀越在8～10个月内实现进入中国散热产品销量的前三甲的市场目标应该不会太困难。

当然耀越还不放过任何展示自己品牌的机会，一系列有效的市场活动正在进行之中，像前不久刚刚在上海落幕的CeBIT Asia展会，耀越展示的Tt系列最新产品就获得了不少客户的青睐，初步达成了一些合作的意向。

高屋建瓴赢得市场

在一种新的产品进入市场的时候，很多厂商都喜欢采用广募代理商迅速铺货全国的做法，而这次耀越的渠道建设却有些不太一样，在胡新愚看来，耀越采用的是一种“逆向”做渠道的手法：在招募渠道的同时，他们会进行大量的市场推广活动，尤其耀越会注重对最终用户以及市场的培育工作，这块市场一旦启动，就能推动更多的经销商和代理商来销售Tt系列产品。

不过耀越也意识到自己作为一个新进入市场的品牌，必须应该对代理商采取比较灵活优惠的措施，首先就是价格，在价格上耀越会让代理商有竞争优势；在区域上耀越也将采取一种相对比较灵活的方式，不会做太多的限制。