山工装载机品牌董事长白博恩访谈

记者：白总，您好，感谢您在百忙中接受我们的采访。首先，您能不能向广大读者谈一下青州给你的印象？谢谢。

白博恩：青州很好、很美！青州真的是一座非常美丽的城市。青州山清水秀，环境幽美宜人，街道非常干净，让人感到舒心；青州人真诚热情，非常友好，给我留下了深刻的美好印象。现在因为工作关系，我经常来这里，如今我喜欢上了青州。

记者：好的，希望您在青州的每一天都过得幸福、快乐。大家都知道，2010年山东山工机械公司取得了辉煌的业绩，全年销售收入超过了30亿元，同比增长60%；利税3.5亿元，同比增长逾两倍，受到了青州市委、市政府的隆重表彰奖励。请您简要谈一下去年的工作，好吗？

白博恩：山工优异业绩的取得是天时、地利、人和的结果。首先要归功于国内装载机市场销售旺盛，以及出口形势的好转。2010年，山工国内销售装载机超过11000台，同比增长55%；出口770台，同比增长184%。此外，山工压路机也已成功走向了市场，结束了山工多年单一产品线的弱势景象，并为山工带来了新的利润增长点。同时，我们在公司内部积极推进6sigma和卡特彼勒生产系统(CPS)的运用，将卡特彼勒先进的管理方法引入公司，有效解决了产品成本偏高、利润率偏低、市场占有率不容乐观等问题。

记者：2011年是“十二五”的开局之年，在这样一个新起点上，山工机械公司将采取怎样的有效措施，实现新突破，再创新辉煌呢？

白博恩：当前，国内经济形势一片大好，更加吸引了全球战略投资者们的眼光。随着销量旺季的到来，山工将进一步细化销售网络，加大销售力度；实施大客户重点攻关，提高大客户市场占有率；并积极开拓中东、南美及俄罗斯等国外市场。在新产品开发方面，山工已成功生产出垃圾压实机和平地机样机，正在积极测试，争取早日投入市场。总之，今年在青州市委、市政府的领导关怀下，在各职能部门的大力支持下，我们有信心在本年度取得更大的成绩，争取实上交税金2亿元，实现利税4.6亿元，为区域经济的发展再次做出新的贡献。

记者：白总，您最欣赏哪句话，或者说你的人生格言是哪一句话？

白博恩：好风景永远在前面——无论是在工作上，还是在生活中，我都是这样认为的。只有满怀信心，风雨兼程，奋力前行，才有可能看到美丽的风景！

企业家名片：白博恩，现任卡特彼勒山东山工机械有限公司董事长、总经理。

人生格言：好风景永远在前面。只有满怀信心，风雨兼程，奋力前行，才有可能看到美丽的风景！