程小丹-深圳科士达科技股份有限公司总裁介绍

结缘科士达

程小丹是福州人，而科士达公司最早也是由福建起家，连程小丹自己也说可能是这种地缘、文化上的关系让他与科士达公司的董事长刘程宇沟通得很好。“我在APC公司工作的后期，也感到了来自科士达的压力。”程小丹说，“但是通过更深入的了解，科士达在OEM业务，特别是海外市场发展之快确实出乎我的意料。这也让我重新认识了国内的UPS厂商。”目前，科士达已经具有年产80万台UPS的生产能力，还出口到全球50多个国家和地区。

就在程小丹离开APC不久，先后有几家国外UPS厂商进入中国市场。当时许多人猜测程小丹可能会加盟这些公司中的一个，然而事实并非如此。程小丹表示，即使加入这些公司，最多是帮助公司在销售方面有一个提升；而科士达给他的发展平台更大，除了营销，他可以在产品、研发等关系整个公司发展的问题上有更大的决策权。

科士达现任董事长刘程宇是教师出身，从个人风格看，他更乐于在技术和生产方面一展身手，这正好与擅长市场运作的程小丹形成了一主内一主外的协作与互补。据程小丹介绍，刘程宇并没有在2004年的具体销售额上给他太大压力，因此他有充足的时间了解公司并重新布局，为公司的长远发展制定新的策略。

超越UPS

据CCID的统计数据，2003年，科士达自有品牌UPS销量在国内市场上排名第三，这也是国产UPS品牌首次进入市场前三。经过11年的发展，科士达在UPS领域已经有了相当深厚的积累，如果只是想在产销量上有所提升相对比较容易；但是要实现质的飞跃，真正和国外厂商比肩确实需要根本性的改变。程小丹显然成了促成这一飞跃的关键人物之一。程小丹的到来对科士达这样一家民营企业在管理上的提升是有重要帮助的。

新官上任三把火。程小丹的第一把火先从渠道烧起，接连在一些主要区域召开了渠道大会。针对原来渠道面窄，只集中在行业市场的问题，科士达将积极开拓中小企业和家用市场。第二把火，调整组织架构，增加一些新的职能部门，比如售前支持、产品部门都是最近新增的，并且广招人才。第三把火，在产品开发方面，强调根据客户的需求进行产品定制，比如科士达近期为两家国际著名的电信厂商提供户外UPS，在抗干扰、稳定性、温度和湿度适应性等方面进行了特殊设计。针对目前电力紧张的状况，科士达正在考虑开发节能产品。程小丹表示，未来科士达有可能超越UPS领域，进入更广阔的电力电子产品市场。

科士达希望两年内，在中国市场上销量上升到第一，并用三到五年时间，打造一个产销量每年100万台、占全球市场份额10%左右的世界级电源制造基地。

争一口气

据CCID的统计数据，2003年，科士达UPS产品国内外销售突破40万台，约占当年度全球总销量的4%，已初步成为一个具有全球产业竞争力的中国本土供应商。虽然从整体实力上看，近几年国内UPS厂商上升势头很猛，但与国外厂商相比总感觉少了点什么。我们究竟差在哪里呢？“联想争了一口气，在PC领域取得了今天的成功。APC当初进入中国就是抱着占据市场第一的信念，今天也成功了。我既然选择了科士达，当然是有更远大的目标。”程小丹表示，“现在的科士达有一种危机感，如果不能迅速壮大，日后在生存上可能会有更大的困难，我们也要争一口气。”

如今，全球重要的UPS厂商几乎全部进入中国市场；而中国UPS产量已占全球总需求量的20%左右，中国正在成为UPS产品全球制造中心。目前，UPS的革新性技术并不多，也不存在核心技术被少数几家垄断的问题，国内外厂商在技术方面差距并不大。特别是在30kVA以下中低端UPS产品方面，国内的产品已十分成熟。程小丹认为，无论是制造还是研发，国内UPS厂商并不逊于国外厂商，如果能在市场运作和管理方面有更大的提升，科士达的发展前景将是非常美好的。