雪博士汽车坐垫品牌董事长韩玉芳访谈

记者：大家好，这里是“2009全国汽车用品郑州交易会”会展现场，我们现在所在的位置是慧聪网直播间，今天我们有幸采访到福建百祥车饰有限公司董事长韩玉芳，下面有请韩总给大家打个招呼。

韩玉芳：大家好，我是福建百祥车饰有限公司的韩玉芳。

记者：韩总，您好！据我了解，百祥公司是我们整个汽车座垫行业时间最久的一个公司，听说已经发展了16年？

韩玉芳：是的。

记者：在这16年当中，我们公司发展的每一个阶段在整个行业是处于什么样的地位？我们发展情况是怎么样的呢？

韩玉芳：我们都是在领先的地位，主要在我们整个研发上面，像我们早期，从1993年开始，原来全国都在销售陶瓷座垫的时候，都是基于我们福建百祥公司的，那个时候我们货物只要一拿到广州大家都炒光。

记者：在市场上都做陶瓷座垫的时候我们做的什么牌子的？

韩玉芳：我们陶瓷的座垫是领先的，别人有了，我们又再转到毛竹的座垫，别人转到毛竹的时候，我们又转到玻璃珠。早期我们整个产品，跟台湾跟韩国基本差不多的，包括我们研发上都是往那边靠拢，比我们国内都快了半拍。所以我们玻璃珠座垫做完的时候，大家都有的时候我们做了一个新的座垫，也就是说我们一直都是比较领先的。等于大家在研发上面跟着我们，一般很多市场上面都是在模仿我们的产品，现在特别多。

记者：就是说我们的产品，包括我们的市场在内，我们总是抢先其他企业一步？

韩玉芳：对。

记者：我们应该是属于创新型企业？

韩玉芳：对。我们整个的品质上面把关的比较好，细节上面我们考虑特别多。包括我们28号的时候，百祥的定位会开幕的时候，开幕的非常成功，很多的客户都对我们说，我们百祥的座垫，包括百祥的品质，考虑细节考虑的特别多，细节决定成败。包括有的人说我们有时候会断货，好产品本身永远都是断货的，没有的话他就一定要抢，等着买我们的产品。

记者：您刚才讲到我们公司非常注重产品的品质，而且我也了解到，我们公司的百祥品牌是中国驰名商标，这在整个业内来讲是为数不多的，应该就这一两家吧？

韩玉芳：没错，我们对整个品质非常的重视，我们07年的时候是“福建省著名商标”、“福建省名牌产品”，去年11月份我们又荣获了“中国驰名商标”，包括品牌设计特别明显。今年虽然在国内金融危机的影响下，我们还是在翻倍的增长，当然利润在下降，为什么呢？因为做贸易的企业，像浙江那些企业很多做外贸的，做外贸的转回来给你抢市场份额，我们价格上面有一些下降。我们的利润是有下降的，但是我们的整个的产能量都是成倍的增长的。

记者：就是不管市场上有什么样的风险，我们的品质保证市场整个容量是不会减少的？

韩玉芳：我们不会以品质为代价，来降低品质的标准。

记者：您刚才也讲到，注重品质这一块，我们抓住细节，也包括我们获得一系列商标的认证。那么我们的原材料，我们的生产过程又有怎样的优势呢？

韩玉芳：包括我们的原材料的供应商，我们公司也经常过去和他们沟通，按照我们的要求，从原材料源头开始我们掌控它。有这些很好的管理以后，一道一道的我们都会把关好。另外就是销售方面，我们有比较全面的营销队伍。

记者：刚才我们一直在讲创新产品，我们原材料把关也挺严，今天我们带来哪些新的产品？

韩玉芳：我们有高端的产品，包括我们现在引进花梨木，跟家具里面红花梨木一样，我们那个产品一套都要八九万，座垫一套八九万块，还有海南的花梨木。

记者：您这样讲就是我们的产品实际上不仅仅是单纯的座垫，是一种高档的定位？

韩玉芳：对，我们是高档的，我们以后基本上都往高档走，我们这个产品本来就是往中高档，包括我们产品整个的品质都是比较高的。有的人就说你价格这么高，有什么优势？我说我们整个的品质都是高的，包括我们采用的材料，都是没有异味的，都是环保的，包括我们经销商也好，很多经销商，都懂得用鼻子去闻一下，有异味的那种很难闻的，而汽车的整个空间又很小。

记者：您刚才讲到，我们产品的原材料的质量好，实际上它也是一个多样化的，从最开始是陶瓷，后来是原竹，到现在的红木这一块把？

韩玉芳：对，我们现在都是研发产品，整个量比较大，包括我们在杭州有一个研发线。为什么选择杭州？杭州因为是整个美容学院都在这里，包装能跟的上。

记者：我们产品这一块有我们的品质的优势，是有领先的创意？

韩玉芳：研发的创意。

记者：对，研发的创意，我也听了，公司近两年成倍的、高速的发展，您觉得我们最关键的、最核心的是哪一部分呢？

韩玉芳：最核心的，作为一个品牌产品，必须研发要领先，然后品质要保证好，还有一个是销售队伍，有很强的营销队伍。

记者：就是这三方面都是我们最重点的，是一个整体性的、系统的运作。

韩玉芳：对。

记者：我们公司最近已经开发了60余亩生产基地，这么大规模的基地，我们整个公司的未来的规划是怎样的？

韩玉芳：我们7月15号就投产了，主要是为了明年整个市场的发展，作为一个坚强的后盾，我们企业整个投入差不多有三四千万，包括厂房，还有设备。

记者：我们这个工厂投产之后，我们的产量能达到多少呢？

韩玉芳：明年的话应该会翻一番。

记者：能告诉一个大概的数字吗？

韩玉芳：我们明年应该是在16万套。

记者：16万套，您觉得市场上有这么大的容量吗？

韩玉芳：这个远远是不够的，市场永远是不够的。还有门垫，门垫应该是在20万套。

记者：我们公司的产品是高端产品，相对来讲消费群体是比较少的，而我们以后的产量这么大，您没有任何的担忧吗？

韩玉芳：没有，我们今年的产品市场一直都是断货，一直不够卖，市场上还是供不应求的。

记者：我们仅仅做内销？

韩玉芳：对，我们都是做内销的。

记者：那我们在全国有哪些销售地点呢？

韩玉芳：每个地区都有，每个省都有代理。

记者：还是做传统的代理，批发商到经销商，再到终端？

韩玉芳：做不好的省份我们一般都是有地区代理，要是做得好的话，我们一般是支持他们的省级代理商，如果做不好的话，我们肯定要渗透到地区，会有营销队伍去。

记者：就我们百祥在业内很知名，但是在消费者这一块，特别是作为汽车座垫奢侈品来讲，品牌是最重要的，对于消费者这一块品牌打造我们有什么规划？

韩玉芳：我们去年、今年这两年都投入大量的交通广播和整个品牌的宣传上，在消费者上也展现了一部分，有一定的受众群体，包括我们前几天经销会，有的客户专门找我们的产品，他用我们的产品用的习惯，就觉得不喜欢别的品牌。一个是品质上面，还有一个是细节上面，能够考虑的比较周到。

记者：在整个品牌的推广当中，因为整个汽车座垫行业对外宣传的意识是很薄弱的，您觉得在品牌推广当中，跟媒体合作宣传这一块有多重要？

韩玉芳：应该说这一块还是比较重要的，在媒体上、传媒上宣传是一个非常好的平台，我们以后也会加大投入在宣传这一块。

记者：谢谢韩董事长对我们慧聪的认可，您还有什么要补充的吗？

韩玉芳：没有。

记者：好，谢谢韩总！谢谢大家！