大族冠华印刷机品牌总经理刘学智：大族冠华海外销售市场前景看好

记者：大族冠华在去年金融危机的冲击下取得了全年销售380台四色机，四色机总销量突破1000台的骄人成绩。随着金融危机影响的淡化，到目前为止四色机的销售情况如何？和去年相比发生了什么变化？

刘学智：到目前为止，我们四色机销量与去年同期相比大幅度增长，增长幅度困可达20%以上，但由于去年年底时我们每个月都要卖出近50台的设备，今年暂时达不到这个数字，环比肯定会下降。从上半年反馈的情况看，四色机整体销售继续保持了良好的上升局面，但是也有不利因素。由于受欧美大环境影响，我们国家的经济复苏正在放缓，装备制造业很有可能在第三季度和第四季度出现低潮。对于下半年的具体形势，我们正在研究，也计划出台一些政策。目前，我们GH664B大四开四色商务印刷机的订单已经延续到了11月份；而我们的老产品，如GH524等，订单也到了9月份，从这个意义上将，我们的生产销售非常火爆。

记者：咱们的CTP已经实现了规模化生产。因为大族冠华的四色机销售非常不错，大家也对CTP的销售充满了期待，能介绍一下咱们CTP的发展情况吗？

刘学智：CTP是大族冠华印刷前端的产业链之一，主要在印前事业部进行生产。目前产品有三个规格，分别是52、56和66幅面。到6月份为止，大族冠华的CTP已经销售了40余台，我们全年预期目标是100台左右。但目前国内CTP的经营环境不是很好，CTP版材的质量有好有坏，价格也有高有低。不同质量的版材也导致了不少问题，我听说甚至有很多版材卖到每平方米26元，使用此类版材的企业会影响CTP设备的正常使用。但我对CTP技术的发展，特别是热敏CTP的发展前景非常看好。

记者：您曾经说过，十二五规划的一大目标是向数码印刷领域进军，那么大族冠华数码印刷机的开发思路是什么？目前的进展情况如何？

刘学智：对于数码印刷的发展问题，我们进行了大量的市场分析。现在市场上比较看好的设备是卷筒纸喷墨印刷机。目前，这种卷筒纸喷墨印刷技术发展较快，主要以日本的喷墨头作为核心器件。我们认为，卷筒纸喷墨印刷技术目前是日本人的天下，想要在市场上站稳脚跟，还是需要另辟蹊径、自主创新，所以我们组建了科技组，大力开发单张纸喷墨印刷机。在对国内一些企业进行深层次、广泛的社会调研后，我们认为由于对新领域不了解，单独依靠自身的力量会有一些技术上的突破，但是不会取得巨大成功的。中国要发展数码印刷技术也应该采取多厂家、多机构的联合策略，我们也会联合更多的伙伴一同开发新设备。

记者：大族冠华的新厂区已经践行绿色、环保、低碳、节能的目标。我想问一下，大族冠华在进行产品开发时，是否也考虑过走环保路线？

刘学智：我们思考过这方面问题，也作出了有益的尝试。为了防止污染，我们推荐使用大豆油墨，并对印刷机作出了相应调整；另一个就是水墨平衡技术，我们正和丹麦一家企业合作，意图开发一种不使用酒精的润版技术。在国外，人们对环保非常重视，污染物的排放费用要比中国高很多，中国未来肯定要走这条路，必须未雨绸缪。目前，中国白色污染还十分严重，造成了巨大的环境负担。我们还有一款UV解决方案，从而取代覆膜工艺，减少塑料薄膜的使用。类似的环保方案还有很多，大族冠华会不断改变设备的适用性，坚定不移的将环保方案贯彻到底。

记者：大族冠华的愿景是做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商，就目前为止，我们与海外的对手的差距在哪？

刘学智：我们目前主要的三家对手。一个是德国印机制造巨头，其52幅面印刷机在市场上很有竞争力，但由于价格和市场环境的因素，其在中国的影响力正慢慢减弱；一个是日本一家主要从事生产79幅面印刷机的企业，其在中小幅面的印刷市场也有价格和质量优势；再一个就是美国的一家主要从事DI设备生产的公司，其在中国的知名度相对较小，但在海外市场有较强的战斗力。

与他们相比，我们有优势也有劣势：我们的优势是物美价廉；劣势是刚刚进入国际市场，知名度并不高，再加上很多外国人对中国制造存在偏见，这都需要一个了解和接受的过程。不过我们也承认，和外国的高端设备相比，大族冠华印刷设备在速度和印刷质量方面还有一定的差距，但我们的优势存在于中低端印刷设备中。从今年5月份Ipex2010展会上反馈的情况看，我们的海外市场的销售前景非常乐观。