图腾机柜品牌总经理叶刚访谈

直播室现场

记者：网友下午好！现在正在进行的是慧聪网网上视频访谈，今天做客慧聪专访间的是北京图腾鑫科技有限公司的叶刚经理。叶先生，您好！

叶刚：各位朋友大家好！

记者：叶先生，欢迎您的光临！您是不是先跟大家简单介绍一下北京图腾鑫科技有限公司的概况。

叶刚：好的，北京图腾鑫公司是深圳公司在北京的办事处。我先介绍一下我们公司。我们总公司的一个现在的状况。我们公司厂房面积有25000平方米，生产线有九条生产线，全部采用的是国外进口的那种数控隔温机，还有喷塑，这是我们公司最先进的一些设备。大家所熟知的深圳图腾机柜是我们的拳头产品，是对整个机柜行业的一个引导。在整个机柜行业里我们很早就在研究、研发机柜之类的全系列产品，图腾鑫的主要用户，包括中国电信、中国联通、中国网通，还有TCL、宽带，中国铁通，都采用我们图腾鑫机柜，可以说，图腾鑫机柜在电信机柜里很有影响。

记者：我注意到机柜在每一个展会上、每一个厂家都可能在进行展示时需要（这个机柜），我也注意到叶刚经理刚刚过来的时候，给我们带来了一个主题，叫作北方市场开拓的领跑者。

叶刚：不敢说领跑者，北方机柜厂家很多，这次在BIRTV展会，我们作为商家也想扩大在北方的销售市场。这次展会对我们进行开拓帮助很大。比如在现场就有接到订单：客户很快向我们采购了一批机柜，他们也感到非常好。以前只是听到一些资料上的宣传，刚好展会上碰到，面对面聊的非常深入。所以，这次通过在展会上能够加深彼此之间的认识。我们的客户手上经常需要机柜，而中国的机柜行业很大，经营生产机柜的厂商有很多家，但真正有实力的，做得很好的却不多，我相信图腾鑫机柜是其中之一。

记者：图腾鑫是国内机柜行业里前头领跑中的一家。图腾鑫的产品有什么样的特点。不知道你们为了塑造这个品牌，做了那些方面的努力？

叶刚：我们的产品种类很丰富：包含国内外流行的各种款式，如符合国外款式标准的就跟IBM、惠普等等这些机柜等外形设计都非常相近，因为机柜有很多，比如IBM的服务器到了中国来要用到机柜，这个时候如果中国的机柜和他们的不匹配，就会用不上，所以我们图腾鑫研发制作出跟国外非常相似的机柜出来，并做了专利。要强调一点，我们的产品跟国外的资料非常相近的，但是价格却比国外产品便宜很多。

记者：这个也是竞争优势。

叶刚：还有一个方面，我们采用了日本最先进的设备，数控床等等这些产品。

记者：产品的特点和优势上，包括竞争优势都跟我们做了一个介绍。您谈到有厂家跟您在这次展会建立了联系，上大家见面之后，你们也有一些不错的收获。在这里请您介绍一下图腾鑫的动态。

叶刚：现在我们的总厂在深圳，但今年上半年， 2月份，随着北京市场机柜市场打开，我们在上海已经开始新建第二个工厂，在今年12月份就进行投产。上海这家工厂开始投产以后，中国的机柜行业将会变得更加方便，我们的货物将会具备更多功能，给客户以更好的质量，并且订单来了，我们就会有能力一个星期就按订单全部生产完。比以前的生产时间会进一步缩短。

还有我们在明年的上半年深圳还有一家，深圳会还一家新的工厂，到时深圳有两家，上海有一家，这是我们最新准备实施的。

记者：这也是你们的近期计划了，你们为什么会选择在深圳、上海建厂呢？

叶刚：首先深圳是属于能给中国企业一个新起点的地方，因为电子行业都会在深圳、东莞建厂，我们的公司创始人也是在南方，就是在深圳市选择一个地方建厂；同时从中国的经济发展方面看，上海经济非常发达，这几年上海的经济GPR值在全国最高位。我们老总看到这一点，就决定在上海也要占有一定的位置，所以把厂也建到了上海。

记者：刚刚提到在上海和深圳建立，今天你们的主题定位是北方市场的开拓者，你们在北方市场上这一块的成就是什么？

叶刚：我们图腾机柜在北方的市场也很大，图腾机柜设立的网点有35个多，在北方，东北三省省会每个省会都有我们的经销网点，在北京有销售图腾机柜，在南方更多。如果用户想购买图腾机柜，在全国每个省的省会都有销售网点。

记者：你们在南方也属于一个领先的机柜生产厂家，刚刚你说这次展会上有一些收获，能不能跟我们具体透露一下。

叶刚：这次主要客户还是广电行业，现在广播行业的客户也是非常需要机柜，我们也希望在这次展会上多向广播行业多推介一些我们的机柜。这次也谢谢慧聪，谢谢BIRTV。这次参展，图腾机柜有很大的收获，我们非常高兴，参加这次BIRTV，我们是非常高兴，认为非常的值得。

记者：我们也感谢您来到我们这里，感谢您接受我们的采访。谢谢！