小森总裁善治：除了技术 还有感动客户的精神

印刷业界在2008年迎来两个重要的国际性会展——IGAS和Drupa展会，小森公司对全球印刷产业有何展望？

我们对此有很多展望和看法，但是首先要指出的是，当前印刷产业的形式一片大好，值得我们所有印刷机制造厂商和印刷企业为之欢欣鼓舞。经过上世纪90年代的发展之后，在本世纪之初，印刷产业出现了生产能力过剩，大幅度降价和艰难的企业合并现象，在经济发达的地区，诸如北美，欧洲和日本，这一趋势就更加明显。胶印印刷产业曾一度面临来自方方面面的巨大挑战，涉及以互联网为代表的新媒体及以数字印刷为代表的新技术等。

然而，如今我们正处在一个上升的转折点，产业开始再度进入蓬勃发展的阶段。小森公司成功掌握住这种趋势，保持了公司销售额的持续增长。本公司刚刚公布的上一财政年度（截止到2007年3月）报表就是最好的明证。

要证明我所说的这一趋势，只需列举几个简单的数据即可说明问题。在上一财政年度期间，小森公司在海外各大市场销售额的增长率均超过两位数字。小森公司自身付出的不懈努力，以及海外市场经济呈现的大好形势，是取得如此良好业绩的主要原因。

在美洲地区，庞大的市场需求以及小森印刷机在芝加哥和巴西印刷展会上的卓越表现，使得本公司的销售额取得了15.2%的增长。小森多色印刷机以及配备一组或多组上光机的小森产品是本公司在北美印刷市场的拳头项目。

欧洲地区的情况更加令人兴奋不已，小森印刷机的销售额增长了21.6%左右。主要原因是西欧市场对印刷机的需求开始逐步回升，中欧及东欧的印刷产业呈现欣欣向荣的景象，西班牙的包装印刷业更是取得突飞猛进的发展。我们抓住这一大好时机，在英国伯明翰举行的IPEX2006印刷展上，推出小森丽色龙LithroneS29系列印刷机，收获到的反响以及接到的订单都远远出乎我们的意料。

在中国，小森公司参加了Allin Print China中国国际全印展，并且获得了良好的收益。此外，本公司在韩国与东盟国家的销售额也在逐步递增。上一财政年度，本公司在亚洲地区的出口总额增长了17.5%。

这些财政统计数字清楚地表明了本公司取得的辉煌业绩。本公司2007财政年度的营业收入（Operating income）较前年增长了35%，纯收入增长了17%，海外销售额达到企业总销售额的66%之多。

是什么原因使得小森取得如此辉煌的业绩？

本公司之所以能取得这样好的业绩，其背景涉及到很多因素。

首先，我们在筑波市开设的新工厂自投产以来，一直处于满负荷运转状态。这样一来，不仅提高了生产效率和整体产量，而且缩短了交货期，从而为我们带来了巨大的利润。我们可以见证这样一个事实：来自全球各地的3,000多位印刷企业家，在参观了筑波工厂之后更是赞不绝口，井然有序、布局合理的新厂房，给到访的嘉宾留下了非常深刻的印象。一传十，十传百，筑波工厂由此声威大震、誉满全球。

其次，小森公司最新推出的产品受到客户的普遍欢迎。在现有的丽色龙Lithrone S40系列产品的基础上，我们又研发了丽色龙Lithrone S26/29及丽色龙Lithrone S26P/S29P，这一系列战略型单张纸印刷机，是为试图通过实施附加值印刷，体现与众不同特色的印刷企业量身定做的产品。丽色龙Lithrone S26/29印刷机是在设计初期就决定配备全自动换版系统（Full-APC）的首批小森四开单张纸印刷机。