姚记扑克品牌总经理姚朔斌：小扑克 大技术

记者：姚记扑克对于纸张有什么特别要求吗？

姚朔斌：过去几年，我们很重视纸张质量，虽然其他企业也重视，但和我们差距还比较大。

一些企业没有专门的造纸厂做，纸张的质量很难得到保证。一些企业自己造纸，但也做不好。姚记扑克是唯一一家派人去纸厂监督的扑克生产商。木浆多一些或是少一些，很难看出来，但最后体现在消费者手里的质量就不一样，包括手感、滑度等。

记者：在通胀的情况下，纸张价格上升会否影响公司的毛利率？

姚朔斌：的确，木浆价格的上涨传导到纸张，再传导到扑克牌，因此，公司扑克牌的价格也有一定上涨。

不过，我们议价能力还是比较强的。以前是长期协价，比较稳定；但目前，我们与晨鸣纸业的合作主要是根据原材料的市场价格而定，现在原材料价格波动太厉害了，也没有固定不变的价格。因为我们是大客户，需求量比较大，因此，在这个协议的基础上，还会给我们一个优惠价。

记者：今年以来，纸张的价格怎么样，对姚记有什么影响？

姚朔斌：过去半年和未来一年是造纸行业的冬天。过去几年，造纸企业增加了很多，而去年和今年的铜版纸产量翻了一番，造成无序的竞争，铜版纸的价格跌得一塌糊涂。纸张的价格下降，让我们成本压力小一点。

自动化代替人工

记者：在劳动力成本也上升的情况下，姚记扑克的用工成本高吗？

姚朔斌：确实比较高，除了基本工资外，还有社保等，国家对这方面要求也高，成本都比较高。

记者：那会不会影响很大？

姚朔斌：虽然现在劳动力成本越来越高，但我们先知先觉，用自动化机器来代替了原本要三四千人的劳动力。几百家扑克牌厂家中，机器生产的并不多。随着社会不断转型，未来行业的集中度越来越高。

员工虽然来自全国各地，但是员工的流失率控制率都很好，以前人员没有学历要求，流动也是非常正常的事情。但是，现在一般都要求有中专、大专文凭以上，劳动强度也不是太大。

记者：与竞争对手相比,姚记扑克的优势是什么？

姚朔斌：由于姚记都是全自动的机器生产，如果消费者用了十副姚记扑克，肯定质量同样好，但是其他扑克由于人工操作，所以可能出现质量不相同的问题，机器的准确率高很多。

我们的生产线上使用点牌机来保证每副扑克的顺序。点牌机是经过5年的研究，淘汰了许多设备才出现的。现在我们有专利，点牌机现在有三四台，还有40台在生产中，都是供给姚记扑克的。点牌肯定是100%准确的，有图像识别功能，如果最后一张是Q而不是K，那就会重新点。

但总体而言，扑克生产并不是一个高科技行业。我们有规模优势，净利润也就是10%多一点，接下来会高一些，也就是制造业的水平。没有多强的技术，但是相对比较稳定，可以有一个很好的增长。

渠道营销保增长

记者：公司上市有什么好处？

姚朔斌：上市让公司站在了风口浪尖上。但是上市后，对品牌影响力和融资都有好处。同时，企业竞争压力也越来越大。总体上说，以前是扑克牌好，做扑克牌。现在已经很难做，其他的企业再来做更加难了。实业发展到一定的阶段，各行各业都有几家寡头的企业，姚记扑克上市后更有竞争力。

记者：那未来姚记扑克会有大的增长吗？

姚朔斌：业绩发生重大变化的可能性不大。经济不好，也要打牌。我们现在的自动化比较高，对质量、对降低单位成本都是有好处的。设备的规模效应肯定比手工要高。总体来说，我们是稳步增长的企业，不是一年一变样或是三年大变脸，基本上比较稳定。

记者：扑克牌的发展总会有极限，等这些扑克牌产能到了极限，如何保证公司的继续盈利？

姚朔斌：我们通过渠道展开，比如说扑克牌的广告等。一般来说是54张，有些打法多一张，60%~70%都是55张。所以最后一张是空白，可以做一些植入性广告，当然不能让消费者反感。