大全电气品牌董事长徐广福访谈

记者：徐董，您好！刚才参观过您的几个厂区，深受震撼。在这样一个小岛上，竟有如此大规模、技术装备水平先进的企业，请您介绍一下大全集团是经过怎样的发展历程达到今天的辉煌？

徐广福董事长（以下简称徐董）：我们大全集团最早是1965年成立的社办企业，当时仅是一个生产砂轮、胶木等零部件的手工小作坊。企业快速发展是从上世纪八十年代中后期开始的，当时中国改革开放的政策兴起了新一轮乡镇企业发展的浪潮。为了抓住机遇，寻求发展的突破口，我们一班人从找产品入手，到各个城市深入开展市场调研，当年我们上马了厨房用的制冷压缩机和电缆桥架。但是后来我们发现这些产品科技含量不高，市场竞争力不强，不足以把企业做大做强。我们下定决心，必须大力发展高科技产品，提高市场竞争力，提高经济效益。于是我们与一些科研院所、高等院校联系。从1987年开始，我们相继开发生产出了技术居当时国内同行领先水平的低压开关柜、母线槽等配电新产品，从而奠定了我们现在国内外成套电气领域的地位。

记者：确实，科技是第一生产力，拥有技术才能更好的拥有市场。目前，中国企业与国外企业相比最大的差距也是在科研开发上，大全集团科研实力在国内同行中名列前茅，不知贵公司在科研创新方面有哪些好的措施？

徐董：科研创新最关键的是投入，我们每年在科技上投入都很大，占到销售收入的5%左右，近几年平均在5000万元以上，今年已经达到6000万元。我们每年新研发产品都会达到20个左右，其中一半以上会快速投入市场，当年投入的新产品产值一般都占总产值的35%左右，研发的新产品产生效益了，这样良性循环，使我们企业的产品技术和市场销售都取得了双赢。

我们每年都会组织100多人次科研人员出国学习考察交流。1994年以来，我每年都会亲自带队参加世界最大的电气博览会——德国汉诺威博览会。在博览会上新技术、新工艺、新材料都有展示，所以我们能够及时跟踪世界上最先进的技术，把握行业发展的方向。

记者：有如此的投入和魄力并不是一般企业可以做到的，现在很多企业发展到一定程度就很难求新了。大全集团发展到这样的规模，应该是很成功的，不知您有什么诀窍让企业拥有持久旺盛的生命力？

徐董：要想把企业做大、做强、做久，实现可持续发展，必须创新。十几年来，我们始终坚持“观念创新、科技创新、管理创新、机制创新、销售创新”。我们地处江中小岛，受地理区域限制很大，不能胸无大志、小富即安、自满自足，必须与时俱进，不断创新。

另外我们在经营过程中始终抓住两个重点，一个是科研，一个是销售。我们每年在这两方面投入都很大，并且还将继续加大投入。我们产品的定位是以中高档为主，占据中高端市场。而且我们做成套，整个变电所的成套设备我们都做，提供成套的解决方案。

记者：“大全集团”是在去年正式挂牌成立的，这意味着一个荣获过省、市及国家级多项科技、质量、管理方面最高奖的，曾为三峡工程、，您是基于什么情况考虑更换品牌的？

徐董：“长江电气”在全国，尤其在行业内确实有很大知名度，但我们企业发展很快，并且已向多元化方向发展，我们已树立了一个目标，要把企业发展成为一个面向全球市场的品牌化、多元化、国际化的企业集团，而“长江”品牌由于其局限性已不能满足企业发展的需要，所以我们要塑造一个全新的、唯一的、独占的品牌。

“大全”品牌及其VI识别系统是我们聘请国内著名的北京正邦品牌识别公司为我们精心设计的。“大全”不管从文字内容，还是从标识来看，都有圆满、正统、完备的意思。我们已经在国内外38个行业进行了注册。相信新的品牌可以带给我们更新的发展空间和机遇。

记者：我们知道公司是“中国电气制造十大企业”之一，在电气行业有着举足轻重的地位，能否请您谈一下目前中国电气行业的现状及发展趋势，再有，您认为中国电气企业与国外企业的差距在哪里？

徐董：我国电气企业非常多，市场竞争很激烈。电气业发展了100多年，是个很成熟的产业，但仍然有着强大的生命力，尤其在中国，发展潜力巨大。我国经济发展持续增长，在未来20-30年内将保持7-8%的增长速度，况且人均用电量，我国还只有国内外发达国家的1/5。现在中国电气已成为世界电气企业最垂涎的地方。国外跨国公司，如瑞士的ABB公司、德国的西门子公司、法国的施耐德公司等优势明显，中国企业在国际电气产品智能化、自动化程度越来越高，在产品科技含量、附加值上，中国企业与他们的差距不仅没有缩小，反而越来越大。

记者：大全提出的愿景是“全球大业，百年大全”，要想成为百年大全，您未来的规划是怎样的？

徐董：创建百年大全，是我们的理想和追求。我们要做好下面五个方面的工作：第一要培养一支卓越的科技人才队伍；第二要有一群具有“创大业、争第一”精神的企业家群体；第三要创建一批具有自主知识产权的高科技产品；第四要实现产品进入国际市场；第五借助资本运作手段实现企业规模的快速扩张。

我们的规划是分三步走，第一步要用5-10年的时间，使我们的产品接近国际水平；第二步，在下一代人的手里，要使我们企业在规模、技术水平、市场竞争力达到国际先进水平；第三步是再经过一代人的努力，到本世纪中叶，要使大全集团发展成为国际领先的跨国企业集团。

记者：非常感谢徐董于百忙中接受我们的采访，我们相信大全集团依托多年的管理经验、市场占领率和领先的科研技术，会在今后的电气市场中占据更加有利的地位，真正实现百年大全的梦想！