允典古典家具品牌总经理方轩：把古典家具做成标准化

允典董事长 方轩

把古典家具做成标准化

【主持人】：今天非常高兴请到方董事长接受我们做采访，首先有请您给我们谈一下我们允典好吗？

【方轩】：我们公司已经成立16年了，我们整个研发以及团队管理，基本形成了一套自己的体系。这16年来，我们感到欣慰的地方是，把古典家具做成标准化、产业化，这个在国际上是从来没有过的。因为古典家具如何做到标准化和产业化，这是一个非常有挑战性的问题。它需要有一个产业化的整合，因为古典家具到现在还是需要50%的人工，它对工艺的要求非常高，我们会尽量把复杂的工艺通过我们的管理体系细致化，每人做一个环节，有一个标准的体系化。这是我们十五年来，这个产业在全国来说最大的特色。

【主持人】：那我们这样一个标准化、产业化的进程，会不会让我们的红木家具在设计上也会有所变化？

【方轩】：在设计上，我们提出要有思想。思想就是有思索，有一定的创新，我们在设计方面，要融入更多的元素，包括欧洲的元素、中国的元素等等，我们要广泛的交融，我相信这样我们的设计思路一定会打开。

【主持人】：那我们是不是也吸收了一些西方的元素？

【方轩】：对，我们也有吸收西方的元素。我们在创新过程当中，不是循规蹈矩，而是一种脱俗的产品定位。

产品搭配 最重要是呈现美

【主持人】：现在很多家具都开始做跨界，做集成，就是做一些配套的饰品之类的东西，那不知道我们红木家具这块有没有这样在做呢？因为我想，我们红木家具也比较特殊，它只有产品跟家具配套了才会有整体的协调感。

【方轩】：是的，我们允典就是开专卖店的，里面都有我们相对称的、相匹配、配套的饰品。我们是组装一种家的感觉，组装一种品位的感觉。但在饰品方面呢，其实中西文化是可以交融的。20年以前，我看过一个美国电影，女主人公身后是一个壁炉架，上面放着中国的一个青花瓷，它完全是中西方文化的融合，但是很对称很漂亮，这是我20年前看到的，给我的印象非常深刻。所以我觉得，在产品搭配当中，我们不要用狭隘的心态去看待东方的东西，西方的东西，我们最重要是把最美的东西呈现出来。

【主持人】：现在我们的红木家具，在国内最主要的受众群体是哪一块？有没有在国外这块有涉及呢？

【方轩】：这是一个很复杂的问题，从我们允典来说，我们立足于国内市场，因为国内消费群体从人群上来说，消费成本不高，是不可限量的。但跟老外做出口，你也知道，中国的出口产业都是廉价劳动力，我们其实是在出卖劳动力。所以作为允典，这不符合我们的战略初衷。所以16年来，到现在我们没有做过一件出口的买卖，我这个话的意思是说，不是我们出口不了，而是我们感觉，与其放低身价做海外我们宁愿放弃这块市场。

【主持人】：您觉得目前，我们整个红木家具市场情况怎么样？

【方轩】：我感觉中国改革开放30年，前20年中国不算是一个强国，老百姓没有这样的认识，文化也有一定的差异，所以对于国外的文化是一种盲目的崇拜。但中国是一个具有五千年历史的文明大国，是一个非常有文化底蕴的国家，所以说，在中国元素上，有大文章可以做，是一个前途无可限量的国家。我相信中国人可以在欣赏欧洲文化的同时，也把中国的文化放在这个平台上面去看，可以有一个对比，我感觉中国家具中的含蓄元素有其深厚的内涵，所以说，我更加相信，在我们老百姓的消费中，一定会慢慢形成对家具文化的认识，认识到家具不仅是使用，也要透出一种对文化的积淀。

21世纪 家具消费是主旋律

【主持人】：您是不是从允典创立之初，就一直在这个行业中闯荡呢？

【方轩】：是的，我是允典的创办者，之所以走到现在，是因为我已经把这份工作当做一种快乐，我们公司所有的家具都是在我的带领下，去寻找我们的定位寻找思想的感悟，就像这种线条美，它只有合理才会美，而不是绝对化才会美。打个比方，美女不一定眼睛大，嘴巴小，主要是协调。家具也是这样，在设计上是讲合理化，它要有一定的比例，以及历史的符号、人文的思想。21世纪，家具消费是一个主旋律。

【主持人】：这15、16年中，有没有什么让你印象最深刻的地方？

【方轩】：印象深刻的事情有很多，但是从古典家具来说，你们可以从市场中了解到，我们在家具设计上跟人家没有相同的，因为我们是自己创新的产品。但是我们也很困惑，现在由于中国的法律还没有健全。但这么多年来，我们越来越坚信，靠抄袭、低价竞争，不是今后发展的目标，不是好企业所向往的路径，所以我们在这个过程中，也是在困惑的过程中长大的，因为市场的尚未规范，也迫使我们更加努力，把家具业、把我们的产品做到更好。

【主持人】：最后，能否请方总对我们的同行说一句你最想对他们说的话，同时也为我们红木家具未来的发展说一下您的期望。

【方轩】：从商业运作来讲，品牌是需要煎熬的，假设要急功近利，那不如做品牌，如果急功近利也做不了品牌。人们一直在讲创新，我感觉是说，第一创新要有思想。第二你的思想形成要有知识，这个知识来自于你对生活的热情。18世纪以前，人类的信息、交通都很落后，21世纪是一个互联网的时代，也是一个世界经济一体化的时代，我们应该包容、融入，用更宽泛的艺术来加以固化，来提升我们设计思想的形成。我们不要用过于狭隘的心胸去看，这是中国元素，这是欧洲元素，现在什么都可以量变，包括意大利的设计师，他们在很早以前就把中国女人的旗袍进行改良了，我们为什么还要这么固执呢？

【主持人】：就是说我们要不断地吸收、融合，只要它是符合美的需求的。

【方轩】：对，就算是世界品牌，也是人在设计，而且老外不比中国人聪明到哪里，所以我想说，我们应该有自信，中国人其实在很多方面都很行。

【主持人】：谢谢方董接受我们的采访。