蒋氏刀剑武术用品品牌董事长蒋小龙：“刀光剑影”闯江湖

一枚戒指换来第一桶金

就在那个时候，蒋小龙听说很多人从事汽车配件推销都发了财，也就跟着去了广东做汽配销售。由于年纪轻经验不足，经朋友帮忙从银行贷的2万元资金全部血本无归。当他了解到一个朋友有个小厂要以3600元转让，他毫不犹豫地卖掉自己仅剩的一个金戒指，换了1600元，再跟朋友借来2000元，使自己有了一个总价值不足4000元的小厂，开始替别人加工刀剑的半成品。当时的蒋小龙，已经有好几年没有抓铁锤了，抓起铁锤手上的泡一个大一个小，从早上6点一直干到晚上10点半，那时他心里想的就是攒钱早点还掉欠人家和银行的钱，对生活的磨难和创业的艰辛早已置之度外。这一干就是6年，历经千辛万苦，总算是淘来了创业的“第一桶金”，有了属于自己的积蓄。1997年，蒋小龙自筹资金办起了龙泉市蒋氏刀剑厂。但创业总不是一帆风顺的。在做成品的过程中，货物发到客户手上，月底去结账，客户故意摆出一副爱理不理的样子。本来商定好了的价格，到结账的时候都不算数了。由于主动权掌握在对方客户手里，也只能听天由命了，最后还要扣掉一部分作为下次交易的条件……说起这些创业的艰难，蒋小龙轻松的脸上写满了沉重。他说，有时候货款收不回，造成资金周转不过来，就向朋友500元、1000元的借，有的朋友怕你还不了，还不敢借给你。那时候真的和乞丐没什么两样。

破除旧习乘外贸顺风车

几百年来，龙泉刀剑生产者祖祖辈辈都是靠内销维持生存，基本上都是家庭作坊。蒋小龙的蒋氏刀剑厂也和大多数刀剑企业一样规模小、产量少，难以快速发展。蒋小龙想起以前在做五金生意的时候，一些外贸公司都到广东采购刀剑产品。而龙泉的刀剑比起广东等地的质量更好，种类更多，外贸公司也逐渐认识到这一点，采购方向欲向龙泉方面转移。了解到这一信息后，蒋小龙当机立断，对企业的发展方向进行了重新定位：只有不断扩大规模，提高产量，争取外贸，才能使企业走出原地踏步的境地。说干就干，蒋小龙一边着手扩大规模，一边开始自己设计开发刀剑款式，及时给外贸公司发去样品。外贸公司一看很满意，同时给他们的国外客户发去样品。接下去最难熬的，就是焦急地等待回音：不知道外商对他们的产品会是一种什么态度，更不知道会不会下订单。一天一天过去了，一个星期过去了，二个星期过去了……终于，外贸公司给蒋小龙打来电话，订单下来了！这一喜讯犹如一声春雷，给原本只能维持生存的刀剑厂带来了春的气息。订单是来了，可反对和担心的声音却也不少。那时，龙泉的刀剑厂家都是做国内市场上的生意，几把或几十把的做，几千把的国外订单一下子还接受不了。对这样大的数目，大家都在怀疑：国外订单不可靠，这样大批量的产品弄出去，简直是头脑发热，肯定会出问题。蒋小龙经过冷静分析，下定决心要把第一批外贸产品做好，要一炮打响！他一边做亲戚朋友和工厂职工的思想工作，一边严把产品质量关。他提出，一定要把最高质量、最让人放心、最使外商满意的刀剑产品交到外商手中。甚至全部刀剑产品都包装好了，突然想到还有一个地方有缺陷，就又全部返工。这样反反复复做了四五次，第一批外贸产品终于完工，外贸公司和外商看了十分满意。后来，蒋小龙又获得了自营出口权，直接和外商做起了生意。从此，蒋小龙把诚信经营和质量至上作为企业永恒的经营宗旨和发展理念，使越来越多的外商认识了蒋小龙，并放心地和他做起了刀剑生意。

一股韧劲拧成龙头企业

外贸生意做红火了，企业也做得更大了。在不断开拓国际市场的过程中，蒋小龙也悟出了一些经营理念：产品要有市场空间，一定要首先听取客商们提出的意见和建议，不管这些意见和建议是出于什么样的考虑，并及时改正产品的缺陷；要掌握市场需求，就要认真调查市场的动态，特别是国外市场，缺什么品种就开发符合需求的新品种；至关重要的是，一个企业家首先要喜欢自己的产品，爱自己的产品，好好地去研究自己的产品，只有自己对这个产品产生兴趣了，才能使别人对它产生兴趣，也只有这样，才能把这个产品做大、做好、做精、做强。2003年，浙江蒋氏刀剑有限公司成立，开始向着规模型、外向型方向发展。蒋小龙凭着一股韧劲，使企业实现了从俳徊、跋涉到腾飞的三步跨跃。公司占地面积1.8万平方米，现有职工300多名，其中技术开发人员30多名。特别是近几年来，企业不断发展壮大，生产规模逐年提高，经济效益和社会效益不断显现。2005年，企业还通过了ISO9000质量体系认证，年产刀剑30多万把，产品远销美、韩、法、日等国，“蒋氏”商标被认定为丽水市著名商标。浙江蒋氏刀剑有限公司已成为龙泉市刀剑行业重量级的领头企业、出口创汇的重点企业。今年，公司又准备投入技改资金600多万元，使企业生产规模进一步扩大，年产刀剑将达到50多万把，产品技术含量进一步提高，市场竞争能力进一步增强。

回报社会“小家”变成“大家”

企业壮大了，效益提升了，蒋小龙没有忘记党的政策、政府的支持，没有忘记全厂职工的辛勤劳动和努力拼搏。厂里职工李火有患了出血热。他得知这一情况后，立即拿钱帮助垫付医药费，平时只要有空就亲自到医院看望。李火有的病情很快治愈了，现仍在厂里工作。工人蒋家龙的爸爸不幸被车子撞了，急需一笔钱用于医疗费开支。蒋小龙看在眼里，急在心上，二话没说，就先预付了两个月工资，再动员全厂职工捐款。一位工人发自肺腑地说，老总对我们这么关心，我们还有什么理由不好好干呢？蒋小龙的爱心感动了工人，工人们也把真心交给了企业，把“小家”交给了“大家”。工人们你带我、我带你，一家人都在厂里工作的就有20多户。为了让职工更安心工作，蒋小龙还为从事高危工种的60多名工人全部投保。企业发展了，蒋小龙更没有忘记培养他的这方热土，更没有忘记养育他的父老乡亲：村里修建小马路要资金少不了他，建设老年活动室要钱少不了他，村里有人生病住院缺钱更少不了他。武潭村有一位村民不幸患了癌症，家里又十分贫穷。蒋小龙见状带头捐款，并动员全厂职工捐款、捐物。他的行动给本来宁静的小山村带来了不小的震动。为替政府分忧，蒋小龙安排了20多名下岗工人、60多名库区移民，解决了他们的生活困难，更为政府解决了一大难题。几年来，蒋小龙用于社会公益事业的捐资达10万多元，以自己的实际行动展示了新一代年轻企业家的美德。