河南羚锐感冒药品牌董事长熊维政访谈

继承老区精神的企业

记者：你1991年进入当时的羚羊山制药厂，从那时算起，羚锐近20年由小到大的发展，你认为最大的支撑是什么？

熊维政：我们这个企业是在老区，是将军县也是贫困县，企业由原来的小作坊发展到今天的上市公司，由小膏药做成大市场，这条路是一条不平凡的路。

首先要感谢改革开放，我们赶上了一个好时期。其次因为我们企业是扶贫企业，得到了很多人的关怀。因为诞生在老区，同时具备了老区人的淳朴、自强不息、勇于牺牲的精神。

记者：做企业，你觉得从这片红色土地上继承的优秀品质是什么？

熊维政：诚信，做企业就是做人。诚信是本，是做人做事的跟本。如果产品销得好一点，你就偷工减料，萝卜快了不洗泥，那很快就要完蛋了。销售做得越好，市场占有率越高，知名度越高，就更应该管理严格，我始终是这样想的。前几年医药市场整顿，我们感谢(这种举措)，希望市场越来越严。

记者：你怎么看待羚锐在新县的价值？

熊维政：羚锐对老区新县的贡献不是每年交了多少税，安排了多少人就业。我认为最重要的是改变了老区人们的观念，坚定了老区人民也能干成事的信心。改变人们的观念，这是羚锐最大的贡献。信心是很重要的。

记者：媒体称你是“熊老区”，你对老区至今保留着一种浓厚的情感。

熊维政：羚锐是个老区企业，它是要为老区做贡献的，所以我一直希望企业稳定健康发展。

记者：刚开始做企业有压力吗？

熊维政：当时压力非常大。新县原来有个制药厂，1985年倒闭了，后来办药厂的时候，很多领导坚决不同意。羚羊山制药厂原来是四川人承包的，四川人搞药厂时，我是药检所所长，经常帮他们跑项目，跑批文。四川人走了之后，政府对我们接管也不放心，因为新县过去办一个企业垮一个。

有一次我从信阳回来，在公共汽车上，前面有两个人提起羚羊山制药厂，说“四川人已经走了，现在熊维政是厂长，这个厂要是半个月垮不了我就头朝下走”。

记者：听了这样的话，你当时是什么感觉？

熊维政：当时我就暗下决心，一定要争口气，不是为我个人，是为老区人民，为信阳人民争气，别人能干好的，我们新县人一定能办好，而且要做得更好。决心好下，担子挑起来就不那么容易了。

记者：遇到的主要问题是什么？

熊维政：担任厂长之后我就开始跑资金、建厂房，以前药厂是租的厂房，历尽千辛万苦跑来29万元扶贫款，但是农行不敢贷。当时省医药管理局把他们的大楼作抵押，才贷了款。前几天他们还在说这个事情，说谢谢我把企业发展好了，才保住了他们的大楼。

记者：刚当上药厂厂长，在第一次职工大会上你就提出了“奋战5年，产值超亿元”。当时的底气来自于什么？

熊维政：我到企业之后，立即引进9万美元香港的资金，成立了河南羚锐制药有限公司。之后，进行了人力机制的创新，还有销售模式、产品的创新等，研发方面一直很重视，人力财力，在这方面放得最重。

坚持做膏药

记者：说起产品，你最不愿提起的，应该是1993年国家对虎骨类药品的禁止。

熊维政：当时虎骨产品虎骨麝香止痛膏，占我们销售量的92%还多。我们进了那么多原材料，那么多包装，还发出去那么多货……这对我们来说是晴天霹雳。

这件事也让我深切感受到没有自主产权的产品，企业生存都是一大难题。当时我刚接管这个企业，还没有来得及想这些事情，就遇到了这个问题。

记者：随后，骨质增生一贴灵的推出，不仅使企业拥有了自己第一个名牌，而且打造了企业的知名度，你是如何判断这个产品的市场效应的？

熊维政：这是新密市中医研究所所长的一个祖传秘方，我是在看到这个产品的效果之后，坚信能做好，就买下了生产权。这个产品确实是一个转折点，当年实现销售1000万，第二年是3000万，翻番增长。

记者：花巨资买断产品，贷款做广告，据说在当时遭受了很多非议？

熊维政：确实在当地引起了不少争议，很多人说，这是个扶贫企业，你弄不成怎么办，你就成千古罪人了。当时我没有想这些，风险再大，我只要想起这个事情是为企业发展做的，我就没想过后果。认准了的事就去做，别管人家说什么。我就是这个性格，改变不了。

记者：今后羚锐依然坚持以膏药为主吗？

熊维政：羚锐膏药销售额每年5亿元。我们就是要打造膏剂的品牌，以此来带动其他产品。膏药是我们的核心竞争力。做全国和全世界的知名品牌，这是我们的目标。

羚锐的经皮制药技术中心，省里已经批了，我们正在向国家申报，全国就我们这一家，批准之后，国家经皮制药的研发也是在我们这里。在德国、日本，我们都有协作单位。在经皮制药研发方面，羚锐要保持领先。

羚锐4月份新上的年产5000万贴芬太尼贴片项目，是按国际一流的标准来建设的。我历来的标准就是，要做就做最好。

贴剂，是要继续着力发展的，其他方面也不放弃。羚锐的产品后劲是很足的，去年有两个销售过亿的膏药产品。一个单一的中药贴膏销售过亿，人们觉得不可思议，但我们做到了。我们的口服药，治疗脑中风偏瘫的，有望销售到5亿～7亿元，后劲非常足，因为它的市场也非常好。

干事业要有激情

记者：企业家的管理各有自己的风格，像宗庆后是事无巨细，什么事情都要亲自过问，而王石更关注战略。你怎样评价自己的管理风格？

熊维政：我谈不上什么风格，本身企业就小，大家在一起就是一起学习探讨。我和经营班子沟通得比较多，我更喜欢深入一线了解情况。我本来就是个技术人员，深入一线，我能发现一些问题，然后再和他们一起交流，我觉得这个方式比较好。我经常到车间看看，工人们也都习惯了。

记者：有媒体称你是“知人善任”的领导，你用人的标准是什么？

熊维政：德放在首要位置。没有责任心和品质，即使有才干也做不好。责任心和能力是相辅相成的，有了责任心不会的可以学，不懂的可以问，人能不能成功，责任心是最重要的。人选好了，企业才能干好，有了真正的人才，钱和项目就都会来了。

当然专业技术很重要，还有干事业要有激情。

记者：你觉得自己是一个有激情的人吗？

熊维政：我经常给来这的大学生说，做事一定要有激情。我鼓励他们要创新，100个创新里可能有90%的失败，但是还有10%的成功， 哪怕只有1%的成功，成功了你就是胜利者，我们每一年的新产品开发，投入都是很大的。因为我们尝到了创新的甜头。企业走到今天，创新是我们成功的一个经验。

记者：你希望自己是一个什么样的企业家？

熊维政：羚锐这个企业还很小，我还谈不上是企业家，我只想做什么事就要尽自己最大的努力。这也是一种责任感吧。

做药就是为人们减轻痛苦的。这是个好事情。所以遇到再大的困难，想到我们这个企业是做好事做善事的，就从来没有懈怠过，从来没有放松过。

我们的职业道德就是做好药，让老百姓用上优质的药品。

记者：羚锐发展到今天，最让你反思的教训是什么？

熊维政：搞企业，教训太多了。像由于对产品的论证不是太充分，投入很多钱，最后产品开发不成功。有时候决策失误，公司的发展也受些影响，包括我们现在发展慢，也与我们的观念、决策有很大关系。

记者：虽然羚锐发展速度稍慢，但是稳健是很难得的。

熊维政：稳健对我是鼓励，也是鞭策，我们这种发展速度也和我的能力、决策有关系。不过羚锐的业绩一直是在增长的。今年在经济危机的情况下，我们公司不仅没有裁人，去年到今年还进了200多人。

记者：你最欣赏的企业家是谁？

熊维政：、柳传志、王石，都是我们的榜样。

柳传志是一位非常有远见的企业家。不久前他再次出山，也可能成功也可能不成功，但是他能在这个时候站出来，我觉得这才是大企业家的风范。