纯真岁月儿童家具品牌董事长胡晓寒：助力经销商破除市场冰冻期

逆市中破冰需要非常规手段

【记者】：金天拓为什么会选择在这样的时机召开经销商会议，这样的会议对金天拓意味着什么呢?

【胡晓寒】：现在，我从各界反馈来的信息得知，今年家具行业整体形势并不容乐观。但金天拓家具由于生产基地的陆续投产，产能的放大，2011年公司整体目标是在2010年基础上翻一番，并且力争3年内在全国拥有1000家专卖店，若干家儿童家具体验中心。如何帮助经销商破除市场冰冻期，助力市场伙伴成就伟业，这就需要我们采用非常规手段，运用非常态思维。而举办终端赢利模式战略发布会，构建金天拓独有的盈利模式，切实帮助经销商赚钱即是其中一项大举措。

本次终端赢利模式战略发布会以“破冰?突围，金天拓助您成就伟业”为主题。届时不仅有各级协会领导莅临会议，并且该司品牌代言人、著名童星阿尔法亦将倾情参会。会议上，金天拓家具将同与会嘉宾分享该司2011年的整体规划，重点阐释2000万渠道建店基金如何为经销商保驾护航，宣讲该司今年1000万广告如何重磅支持市场伙伴，描绘中国青少年儿童家具行业首家体验中心宏图，重新梳理展示金天拓家具品牌战略，隆重表彰一批卓越的经销商精英，共同探讨金天拓独有的终端赢利模式，真正让各级经销商、市场伙伴成就伟业，切实践行“今年投资要赚钱，赚钱加盟金天拓”的宣言!

【记者】：03年底，您毅然决定南下，最终将金天拓这个品牌稳稳扎根成长在中国家具市场，作为一个富有潜力而成长快速的企业，您是如何评价过去金天拓过去几年的市场表现?

【胡晓寒】：金天拓所取得的一点小成绩，其实都是伴随着国家利好的产业政策和行业大环境成长起来的。金天拓近几年的快速发展，离不开社会各级领导、尊敬的供应商朋友、可信的媒体同仁、可敬的消费者和对我们始终不离不弃的经销商朋友。可以这样讲，我们每前进一小步，都是身后一大帮客户奋力推进的结果。因此，借此机会，我发自肺腑地感谢那些一直支持、关心和帮助金天拓成长和发展的各界朋友们!当然，金天拓继续稳健而快速地发展，依然有赖于以上贵人们的扶持，期望各界领导和朋友能一如既往地支持和帮助金天拓，我也相信金天拓不会让大家失望!

提升品牌 沉淀管理

【记者】：2011年，金天拓的发展包括整个家具行业的发展有哪些预期?主要是用什么样的方法达到这样的目标?

【胡晓寒】：家具行业，现在同质化竞争严重，你中有我，我中有你现象比较突出。受国家房地产政策的影响，家具行业发展可能会遇阻，行业利润会越来越稀释，整体洗牌进入一个深度时期。这样就给一些拥有核心竞争力，积极敏锐变革的企业提供了机会和平台。

2011年，金天拓家具对外是“品牌提升年”，对内则是“管理沉淀年”.

一、品牌提升，核心工作是书写好品牌中的“品”字的三个口，即：品牌形象，品牌产品，品牌服务。主要内容有——

1、同国内著名战略咨询、品牌服务机构——深圳家具研究开发院展开为期一年的品牌调研、实践、提升工作;

2、在2010年大力广告宣传的基础上，2011年继续在中央电视台、互联网、行业媒体等全国各大媒体及东莞名家具展会上大力投入广告，进一步提升“金天拓家具”在经销商和消费者心中的“知名度”和“美誉度”，巩固品牌忠诚度。

3、本着“市场实际需求”和“品牌运作要求”两个宗旨，抓住重点，集中全司之力，不断研发系列“好卖点，优利润，能卖火”富有核心竞争力的新产品。

4、 在2010年基础上进一步优化销售渠道，着重做好强势销售终端建设，包括“软终端”和“硬终端”，软硬两手都要抓。

二、 管理沉淀，主要是适应发展需要，加强具有金天拓特色的、有强大生命力的管理沉淀，为后续快步发展奠定扎实的管理基础。主要内容有——

1、加强完善具有金天拓特色的企业文化的梳理、明确、沉淀和发展，以文化促发展。

2、顺应公司发展和市场需要优化组织框架，改造工作流程。建立以“以市场为导向、以顾客为核心”的简洁、高效的组织框架和工作流程。

3、加强人力资源的梯队建设和培养体系，规范薪酬体系，在公司推行全员绩效的做法，进一步提升员工薪资和改善员工的工作、生活福利。

4、全力塑造充满朝气的学习型团队，携手著名培训机构，进驻公司内部培训。
2000万元建店基金 保驾护航

【记者】：3月份是各路家具企业的展会备战月。今年，金天拓为即将到来的家具展作了哪些准备?

【胡晓寒】：本届展会，我们将胆创意，引入去年上海世博会事件，整个展馆外观参照世博会中国馆进行设计，文化墙上分别镌刻上了该司全新的企业形象及品牌系列、荣誉佳绩，在350平米的展馆内分别展出了我司旗下三大品牌六大系列的新品，尤其森林王子与白雪公主系列，选材精当，卖点十足，并为白雪公主一款产品及展位设计分别向展会组委会提报了“最佳参展品”、“最佳展位”的申请。

开馆当日，著名童星阿尔法将现身名家展，并将携众多世博吉祥物海宝扮演者全馆巡游，向观展者派送神秘礼物，各位嘉宾并有机会同明星阿尔法及海宝们合影，一起嘻哈快乐逛展，共同感受家具文化、世博风情。

参展的目的在于招商和展示品牌形象。本届展会上，金天拓制定了“今年投资要赚钱，赚钱加盟金天拓”的利好政策，将公布“2000万元建店基金，保驾护航”计划，计划1000万元广告投放，助力市场伙伴持续赢利，并锁定了区域市场，首倡开儿童家具体验店。

观展精彩不容错过，投资机遇岂能观望!来，各位观展者，各位经销商朋友，请移步东莞名家展6B01—02，驻足金天拓展馆，让我们共叙家具情愫，共谋发展宏图，共享财富蛋糕!

高端儿童家具品牌 中等定价

【记者】：3?15消费者权益日将至，很多商家亦会在这个推出系列的打折促销日活动，金天拓是否有对此，为消费者在服务上进行一些创新举措，包括一些促销打折的优惠呢?

【胡晓寒】：在我个人看来，我们与其是在和市场伙伴竞争和销售产品，不如说是比拼我们金天拓的生活方式和生活梦想。我们金天拓始终坚持认为，家具最关键的是体现“家”，家具的消费仅仅是一种生活方式，家具是为了让消费者更好的休息，享受生活。而我们金天拓家具正是为了营造孩子一种良好的生活环境，让孩子感受生活的温馨与美好，培养孩子的正确积极的观念，更为孩子提供了一个独立生活的空间。可能不少消费者考虑的并非这么多，但我们作为制造者有这个责任想的更多更远。比如我们的金天拓旗下的纯真岁月品牌：亮彩、酷彩、白雪公主和森林王子系列，无不以一种生活方式与消费模式来塑造。也就是说，用心与消费者来进行交流，才能生产消费者满意的家具。

如果要说金天拓与现在市面上众多青少年儿童家具产品的区别，主要在于我们的品牌定位于高端，但价格定位中等，可以说是性价比第一的品牌。必须申明的是，“性价比”并非指我们的家具价格很低，更重要的是我们家具采用的材质很好。譬如我们的贴面材料采用的是进口三聚氰胺板，环保性能高，门铰采用的是液压门铰，在儿童家具行业，很少采用这种门铰的。另外我们的导轨也是率先做成三节导轨，不容易脱轨，使用起来非常安静顺滑，产品各个方面的小细节我们都努力做到最好。

节日促销是一个手段，我们当然会考虑和实施，但更多的功夫我们会花在平时，切实让利消费者，并在产品设计、功能开发等方面确保消费者购买金天拓家具，开启健康快乐家居生活!

【记者】：好的，非常感谢您今天接受我们的采访。