伍健贤简介:

卜内门太古漆油中国总裁伍健贤不仅是多乐士的新老板，刚刚就任ICI中国公司总裁不到一年，而且他也是涂料行业的一名新兵——此前，他是飞利浦照明中国区总裁，再往前6年，他是飞利浦照明的亚太区市场部总监。

新兵伍健贤

伍健贤，这场涂料霸主挑战赛的新兵，虽然没有本行业的经验，但是他作为职业经理人的业绩也是功勋显赫。他曾在一年时间内成功扭转飞利浦澳大利亚公司15年的亏损局面。他的法宝是：与竞争对手做朋友。

在伍健贤担任澳大利亚公司总经理时，他发现公司的账面之所以亏损严重，并不是因为产品质量差或者价格过高，而是渠道没有铺开。在这种情况下，伍健贤想出了一个“和竞争对手做朋友”的主意——把竞争伙伴邀请到公司来谈判，要求和对方一起来做市场。把飞利浦的产品放在竞争伙伴的渠道上。在三番五次的谈判之后，竞争者同意了，飞利浦照明的产品开始上对方的轨道。公司的业绩也奇迹般地上去了。

这段经历给伍健贤的启示是：在商场上其实并没有敌人，大家其实可以一起把蛋糕做大。对于与立邦的竞争，伍的看法依然是：“它是一个令人尊敬的好公司，市场竞争在所难免，但根本用不着厮杀，因为这个市场这么大，大家完全可以共容。”

和老将杨逸坤一样，刚上任的伍健贤也留意到了中国消费者的精明。“在卖场，我发现一个中年妇女在卖涂料的地方不停地记录。她用一周的时间，每天跑一家卖场，将所有内装饰漆的品牌、价格、主要性能一一排查，再拿回去跟老公、女儿商量。”

面对如此精明谨慎的消费者，相信无论是新兵伍健贤还是老将杨逸坤，他们都不敢掉以轻心。重新定位对手的强势。