洲明科技品牌董事长林洺锋：“智造”创造洲明速度

作为LED产业中发展较早、发展速度较快、技术方案成熟的终端应用行业，LED显示屏产业发展已日趋成熟，而全彩LED显示屏由于可实现更生动、更丰富的显示效果，随着近年性价比的大幅提升，已逐渐成为LED显示屏的主流产品。深圳作为中国LED领域的龙头，一批LED显示屏领军企业也正在这块热土上快速崛起。洲明科技在七年的时间里，以“深圳速度”前进，在2010年实现销售额超5多亿元，并在2012年6月12成功登陆创业板，成为行业的“佼佼者”。

LED显示屏领域后发制人

深圳市洲明科技有限公司是致力于LED相关产品设计、开发、生产，并服务于全球LED电子显示屏厂商、工程商和中间商的制造服务企业。公司总经理林洺锋介绍说，洲明其实是从IT行业转过来的，虽然IT行业发展前景仍然向好，但光电这一刚刚起步的新兴产业，更有前景，机会更多。基于这样的研判，林洺锋立断，关掉赢利情况稳定的IT公司，全部转到光电产业。洲明的发展，也证明了这一决策的正确。

经过多年的发展，洲明科技形成了产品种类更加齐全、产品结构更加多样化的产品线，LED显示屏系列已涵盖户内外，包括租赁产品、广告牌、高速公路牌、异型彩屏、球场屏等。“如今月稳定产能已达5000平方米以上，LED显示屏出货量居国内前列。”深圳市洲明科技股份有限公司董事长林洺锋介绍。除在LED显示屏领域开疆拓土之外，洲明也在加快布局LED照明市场。

LED显示屏市场竞争激烈，要在市场上持续领先，技术创新必不可少。“显示屏未来最大的创新点就在于更轻便、更薄。”林洺锋表示，“洲明在这方面也在持续深耕，在设计方法、结构、光学、电子线路上做改进和整合，实现了很多的技术突破，使LED照明产品性能更加稳定，并更易于安装、调试、维护。”在专利方面，洲明已申请92项专利，其中发明专利15项，已授权或申请的国际专利7项，保持着在各个领域都持续创新的“冲劲”。

在董事长林洺锋先生的带领下，洲明科技已经成为中国顶级LED应用产品制造服务商。经过7年的时间，公司当初的投入只有300万元左右已经实现了好几番的增长，销售收入从2005年几百万元增长到2010年的5亿多，现在这个数字还在不断刷新。

目前洲明的产品有50%出口，可以说，国际市场对洲明举足轻重。因此，拥有自主知识产权并及时申报专利以及塑造国际品牌，对洲明来说是当务之急的事情。林洺锋说：“我们的创意和设计都不错，只是过去我们在进入国际市场的时候，苦于自身资金实力有限，还没有能力承担不菲的知识产权注册费，但现在我们的策略已经改变，不管花多少钱，我们都要注册国际知识产权。”林洺锋表示，在国际舞台上，提升产品和技术层次，更多自主创新和建立国际品牌的时机已经成熟，在国际市场，洲明要树立的形象不是代工企业而是品牌企业。

多年来，洲明科技在研发上不遗余力。2008-2010年公司研发费用分别为737.1万元、1482.3万元和2013.5万元，占营业收入比重分别为3.1%、4.7%和4.0%。公司的核心技术研究团队，多年来从事LED显示屏研发工作，有着深厚的行业知识积累及行业经验，公司已经掌握了多项核心技术，涵盖了芯片控制、图像压缩、显像模组、材料等诸多技术环节，形成了比较全面并具有一定前瞻性的专利体系。

现在，洲明科技拥有60项专利获得授权，以及32项专利申请获得受理，被选为“十二五”国家科技支撑计划主导单位，并被广东省经济和信息化委员会和深圳市宝安区人民政府授予“广东省战略性新兴产业培育企业”、“深圳市宝安区科技创新奖励”；LED显示屏与照明相关项目也被评为“广东现代产业项目500强”。

独特的渠道模式深化市场

除了在研发方面的优势外，洲明科技独创的渠道销售模式也对公司快速成长起到了至关重要作用。

渠道销售模式的主要精髓在于，公司集中精力在产品的生产、研发及维护专业渠道，通过渠道客户去寻找终端需求，而业务流程后端的产品安装和维护则主要由渠道商完成。

这一模式打破了传统LED应用产品生产商直接寻找下游客户的格局，独创的渠道模式使行业分工更加细化，使公司专注于产品的研发和生产，不断地改进产品工艺，提高产品品质。

公司的渠道销售模式采取与渠道客户利益共享的方式，将传统占资金量较大、时间较长的工程安装及后续维修服务环节交由专业渠道客户负责，提高了公司的资产周转率和资金使用效率，降低了流动资金占用对公司发展的限制和制约，有利于公司集中资金于生产，在短时间内做大做强。同事也为专业渠道客户提供了交流合作的平台。一方面，平台可以实现信息共享，发布和获取全国相关产品、行业、市场等信息；另一方面，公司和渠道客户可以通过平台合作，共同发掘潜在客户，并进行项目共同开发。

2008年至2010年，公司专业渠道客户规模发展迅速，从300余家增长到近700家。目前公司在国内设有北京、武汉和上海三个办事处，并以现有办事处为中心，控制地方专业渠道客户，呈放射状覆盖国内LED全彩显示屏市场。公司将进一步利用募投资金，建立沈阳、西安、乌鲁木齐、成都四个办事处，横向增强市场覆盖广度纵向增强市场覆盖深度。

资本上市助力洲明腾飞

2011年6月，对洲明人来说，是公司发展的一个重要里程碑。本次IPO，公司拟发行2000万股，募集资金用于投资高端LED显示屏产品扩建项目、LED照明产品扩建项目、研发中心项目和营销体系相关配套四大项目，预计投资额3.55亿元。

其中，显示屏和照明产品项目主要着重于产能扩大，公司的产品一直处于供不应求状况，显示屏和照明产品两个项目全部达产后，预计将各自新增显示屏产能10万平方米和照明产品产能15.5万个，使公司生产能力得到大幅提升；预计完全达产后将分别实现年新增销售收入6.48亿元和1.04亿元。

另一方面，公司将利用募集资金着重加大研发中心和研发团队的建设，扩大LED显示屏技术优势，持续提高产品创新的深度，提升整体竞争力；提高LED照明核心技术水平，进一步完善产品结构，提高核心技术水平。

营销体系相关配套升级项目也是募集资金重要投向之一。该项目将从营销网点、营销展会和信息系统三方面对公司现有营销体系及信息系统进行升级；进一步完善北京、上海、武汉三个外地营销办事处，并在沈阳、西安、乌鲁木齐、成都新建营销办事处，管理与培训渠道客户、售后服务支持以及同渠道客户一道拓展市场。公司还将进一步加大营销展会投入，通过展会扩大产品品牌宣传，促进产品营销。展会是LED企业拓展客户的重要途径，营销展会的投入将使下游客户更加直观地了解公司的产品，从而进一步提高公司产品的品牌知名度和影响力。公司营销体系的升级将加大公司营销体系的深度和广度，加强对专业渠道客户的开发和控制，进一步发挥渠道营销模式的优势，巩固既有市场同时开辟新市场。