柔乐对讲系统品牌董事长林周明访谈

记者：贵公司参加本届展会，带来了哪些新的产品和新理念？

柔乐林周明：主要是智能化可视对讲这一方面的产品，目前我们是采用了3G技术，实现了智能安全和智能安防，比如说，家中出现什么事情的话，而业主在外面也能通过手机收到相关的信息，同时物业管理中心也能收到相关的信息。

记者：目前主要的销售渠道是什么？

柔乐林周明：我们目前的产品主要还是以出口为主，主要是做国外的市场，90%以上是出口的。

记者：很多原来做安防的企业已拓展到了智能家居领域，您如何看待这一现象?是行业发展的必然还是激烈竞争使然，是水到渠成还是风险暗藏？

柔乐林周明：可视对讲和智能家居有机的结合起来是行业发展的一个趋势，但是目前来讲，要走的路还是比较长的，从技术方面来讲，可视对讲应该说是比较成熟的，但是从客户体验来讲就还有待进步。比如说现在房地产开发的楼盘可能不是说住户喜欢怎样就怎样的，有句话说：“用者不买，买者不用。”所以，首先我认为开发商这方面的引导还是比较重要，因为目前不少开发商可能会存在一些疑虑，比如房地产的调控可能会影响他们在智能化这方面的资金投入，所以这可能也是一个比较大的制约智能化家居发展的条件。

记者：对，今年的楼市没有往年的金九银十那么旺，这种市场环境对贵公司有何影响？对此贵公司做了哪些工作，取得了哪些成效？

柔乐林周明：是有很大影响的，最直接的可能就是需求有所下降。但是作为房地产来说这是一个长期的需求，所以作为可视对讲、智能化家居这个行业来讲，最主要的还是如何去引导开发商应用这些高端的可视对讲器，实现智能化治安。关键还是引导，特别是在房地产受打压的这种情况下，我认为房地产开发商更应该提高智能化的门槛，把智能化家居有效的与楼盘小区结合起来，应用到楼盘中，使小区增加卖点，提升小区智能化的档次。其实这是最有效的增值，因为花在这一块的钱是很少的，一户多花2000块钱平摊到每平方去，100平方的话1平方也就20块钱，是很少的花费，但是对于生活的安全、便利却是实实在在的。我认为智能化家居在小区中的应用性价比是最高的，它的增值是最大的，

记者：安防产品在实际的工程应用中，随着设备的增加，对能耗需求比较大，为此该行业提出节能安防这一概念。贵公司认为这个概念是噱头，还是确实可以在产品和技术等方面有所创新？

柔乐林周明：因为我们的产品大部分是销往欧美的，所以对于绿色环保这一块我们历来都是比较重视的，出口的话标准会高很多，有一个能效比，我们的产品是符合这个国际的能效比的，实际上作为可视对讲系统来说，能耗是很少的，可智能家居与可视对讲有机结合起来，能效会更少。这是一个低功耗的产品。

记者：相对于国外品牌，国产品牌有哪些优势？

柔乐林周明：我认为国产品牌也有很好的产品，甚至比国外品牌质量还要好的产品都有，但如果国产品牌像我们这样的一直都是出口欧美的，必须照着欧美的标准来做，欧美的标准明显地非常高，所以按着这个标准来做的产品也绝对不会差的，所以我认为，能出口到欧美的品牌，不管是哪个品牌，能在欧美站得住脚的品牌质量都是不错的，因为在欧美如果质量不行的话涉及的是高额的赔偿。像我们生产的实际上是与欧美同一个标准生产的，只是国外的品牌在品牌宣传、知名度上可能做得比我们更到位一些。

记者：贵公司接下来有何发展规划？

柔乐林周明：接下来我们主要是加强产品的更新换代、研发，加强品牌的宣传，加大营销力度使我们这个品牌更好地发展，。像刚才提到的某些洋品牌，他们也确实质量不错，但是他们的宣传力度也确实比我们大得多。但是我们能在他们的国家销售，也是按照他们的标准生产的。我们现在销国内的，也有很多人问我们是不是生产国外的是一个标准，生产国外的是一个标准，我说不是的，国内国外我们都是同一个标准生产，我们也是采用环保的元器件，我们工厂采用的是ERP管理系统，要去换一个元器件也很麻烦，况且目前来讲销国内的还占不到10%的比例，所以我们都是同个标准、同个元器件去生产的，真的有区别的话可能就是说明书不同，出口的用英文，内销的用中文而已。

记者：那目前来讲就是宣传不到位，那接下来会有哪些宣传计划？

柔乐林周明：我们也意识到我们这个品牌宣传不到位的软肋，在国外可能安防业内认知度可能还比较高，在国内的话就比较低。我们现在重点加强国内这方面的宣传，在国外来讲，这几年的出口展会的费用都接近2000万了，所以接下来也会大大提高国内的宣传力度，让更多的人认识柔乐这个品牌。我们主要也是想把我们的技术、我们的优势产品推广给国人。

记者：谢谢！