Zara女装品牌CEO阿曼西奥·奥特加：不打领带的“时尚国王”

不打领带的“时尚国王”

在《福布斯》杂志今春公布的2012全球亿万富豪榜上，奥特加以375亿美元的净资产名列第五；巴菲特则以440亿美元资产位列第三。

尽管西班牙政府正濒于寻求全面国际援助的边缘，国内市场动荡不安。但今年迄今，奥特加的个人财富已飙升114亿美元，增幅达32%。

外媒提及奥特加，最多的评价就是低调，甚至称他为不愿抛头露面的“套中人”。奥特加引领了西班牙时尚革命，被业界称为“速成时装王国领袖”。除销售服装外，奥特加还投资天然气、旅游及银行业等诸多领域，拥有十多个公司的股份，是美国加纳（Gartler）、Partler、Menlle和Pontegadea Inversiones等投资公司的股东。

尽管如此，随便翻阅西班牙当地报纸会发现，很难找到一条关于奥特加个人的新闻。奥特加极少接受媒体采访，在1999年之前，他的照片从未在媒体上出现过。直至2001年印第迪克首次公布年报时，他才有了第一张正式官方肖像。在谷歌搜索奥特加的名字，仅能找到约19.4万条结果；而搜索巴菲特，能找到约3820万条结果。

提及时尚界，人们的第一印象往往是奢华绚烂与纸醉金迷。然而顶着“时尚国王”的头衔，奥特加却是个崇尚简约生活的老人。他最喜欢穿简单的蓝色牛仔裤，除参加婚礼，从不打领带。2001年印第迪克首次公开上市且股价高涨，奥特加只是看了电视报道，然后像平时一样，走进公司餐厅就餐。

在印第迪克集团总部，虽有一间名为“总裁专属办公室”的房间，却很少在那里见到奥特加的身影。大部分时间，他穿梭于公司各部门或工厂间，关注服装设计制作流程中的细节，因此被戏称为“没有办公室的老板”。

奥特加低调生活、热情工作的性格，缘于他的家庭。1936年3月28日，奥特加出生在西班牙西北部莱昂一个贫寒家庭，他的父亲是铁路工人，母亲是家庭妇女。奥特加14岁就辍学，到西班牙拉科鲁尼亚的一家成衣店做杂工，赚钱补贴家用。但他喜欢参与服装设计制作，并在打工中发现了时装界的奥秘，即一件时装由设计到制作成衣、摆上货架、最终被顾客购买这一过程中蕴藏的巨大利润，由此培养了对服装行业的职业敏感。

2011年，75岁的奥特加辞职。没有媒体拍照，也没有送别派对，奥特加仅向员工发布了一条简短声明，宣布任命印第迪克时任副总裁兼首席执行官（CEO）帕布罗·艾拉继任执行总裁。退休后，奥特加仍持有印第迪克60%的股份。

飒拉：速成时装王国

1963年奥特加正式创立印第迪克集团，该集团目前是西班牙第一大和全球第三大服装零售商，旗下拥有飒拉、麦西姆杜特（Massimo Dutti）和Pull&Bear等时尚品牌。2011年，印第迪克营业收入达138亿欧元，净利19亿欧元。

飒拉正式创立于1975年，该品牌专卖店数量仅占印第迪克店面总量的三分之一，但销售额却占集团销售总额的约70%。

印第迪克发言人称，飒拉成功的秘密是“在尽可能短的时间内跟上顾客的所想所需”。

飒拉是快速时尚品牌，它不是原创者，而是应对潮流的快速反应者。飒拉设计师频繁穿梭于全球各种时装发布会寻找灵感，出入各种时尚场所，收集潮流资讯，挑选最受顾客欢迎的款式，随后经改版设计，快速将改头换面的飒拉全新产品投入生产和销售。一件飒拉时装从设计到生产、物流，最后进入销售环节，平均仅需2至3周时间，遥遥领先于业内大多数公司8个月甚至超过一年的时间。飒拉每年推出新款时装达2万余种，这在时装业是个相当惊人的数字。

不过这也使飒拉成为其他时尚品牌设计师的噩梦。每年该品牌要为其设计和营销模式支付上千万欧元的侵权罚款，但这远远不及其从中赚取的利润。

除以速度取胜外，门店是飒拉最主要的市场工具。飒拉坚持零广告的“油污模式”营销策略，致力于开设更多门店。具体而言，每进入一个新市场，飒拉会抢占大城市中心区域最繁华路段开店，然后将触角伸向周边较小市镇，在不做广告的情况下让品牌影响力辐射全国，这一过程就像一滴油在织物表面慢慢延展。

飒拉门店铺数量增速惊人，从1975年于西班牙拉科鲁尼亚开设第一家门店开始，如今飒拉在全球70多个国家和地区开设了近5000家门店。

低调的“富二代”

在奥特加的子女中，小女儿玛塔·奥特加·佩雷斯被业界视为印第迪克继承人。玛塔出生于1985年，为奥特加现任妻子弗洛·奥特加所生。她的两个同父异母哥哥，为奥特加与前妻所生。

玛塔在大学还未正式毕业时，就已被任命为印第迪克旗下加纳和Partler两公司的副总裁。外媒认为，玛塔勤奋务实低调的行事风格极像她的父亲，因此深得其父喜爱。且她具有经济类专业学习背景，更助其成为印第迪克未来继承人最佳人选。

不过，玛塔是以隐姓埋名的方式从集团最底层做起的。玛塔从2002年便已开始在自家店里打工。奥特加用心良苦地为她取了化名，要求她以新员工名义工作。在她打工的第一家店里，玛塔早晨7点半上班，，运送服装，整理服装上架，清点存货量并及时补货。唯一不需要她做的，恰恰是收银。奥特加要求，只有获得店长首肯后，玛尔塔才能结束“打杂”工作，接触如财务、设计等相关工作的实习。玛尔塔在印第迪克全球分店进行了漫长的“打工之旅”，其中还包括中国上海的飒拉门店。