kc皮草品牌总裁张勉访谈

皮草，从原始社会人类的保暖必需品，到品质生活象征的奢侈品典范，一直影响着我们的生活。作为目前市场上最为知名的皮草品牌，KC皮草1954年诞生于美国，进入中国市场，并率先在行业中实行产销一体的直销经营模式。目前，KC皮草拥有行业内最为完整的产业链：在吉林、黑龙江等地，拥有全球最大的养貂场；在香港、美国等地建有自己的研发中心和设计团队；在广东建立了品牌的生产加工基地。而KC皮草的全国直营店，已经覆盖到了全国近百个城市。

KC皮草中国区总裁张勉在潮汕出生，却和冬天有着很深的缘份，16岁就同哥哥一起来到黑龙江哈尔滨做生意，19岁时已经涉足皮草领域。从1990年开始学习毛皮制作，如今，KC皮草的每一道工序都由他亲自把关，从原料的选择到成衣工艺的设计研发，从店内成衣的陈列到亲自为顾客挑选适合的款式，张勉深谙皮草市场的精髓。

在记者采访时，哈尔滨飘起了今冬的第一场雪，张勉也露出孩子般的微笑。“和农民一样，皮草这个行业也是靠天吃饭，但不同的是，农业是春华秋实，而我们要春华冬才实”。的确，每年12月开始在国际拍卖会购买原皮，3月份开始加工生产，期间要不断研发工艺和款式，9月份新款大批量上市，而11月份才开始真正的销售。一年的筹备期只为这3个月的销售。

“很多人眼里皮草是暴利的行业，其实不然，20%的毛利润远远低于其他行业。相比于奢侈品动辄100%、200%的利润来说，皮草的利润微乎其微。”在他看来，皮草产业不同于其他的成衣制作产业，原材料是不可再生资源，产能有限，更是重资产行业，资金投入大、回报周期长，且南北方市场的区域差异非常大，小到衣袖的长短、大到产品的款式，每一项都需要细致耐心的研究和多年的经验积累。因此，张勉坦言，“皮草行业是一个非常小的细分市场，但是，这个市场有它的游戏规则。在这里不是有钱就是万能的，接下来的几年，应该是皮草行业品牌发展的阶段，将会整合淘汰一大批厂商。品牌的核心竞争力才是赢得消费者信赖的关键”。

以实力赢得尊重

目前皮草业内竞争非常激烈，但在谈话中，张勉谈起其他品牌时都是一种谦虚的态度，他说，“KC皮草有责任也有义务带动全行业的发展，企业之间盲目的价格战，导致了国内皮草行业低迷，因此，KC从来不打价格战，不诋毁竞争品牌。而是不断完善自己，硬件和软件双重提升，从而做到品牌升值、货品保值。以实力赢得对手的尊重，通过尊贵的购物体验，满足消费者精神层面的需求”。

为此，KC皮草在店铺的选址、进店服务的体验上都深下功夫。如今，KC皮草的旗舰店面积都在1000平米以上，在哈尔滨的全球营销中心更达到6000平米，超大的营业规模，为消费者提供视觉盛宴的同时，也不断提升KC皮草的品牌形象。

目前KC皮草正与更多品牌跨界合作，打造会员俱乐部，邀请会员参与体验各种活动，同时与全国强势媒体合作电视栏目，搭建KC皮草美丽平台。张勉强调，未来KC将一直致力于通过各种营销手段，如赞助活动、邀请代言人、与高端时尚媒体合作等树立品牌形象，为品牌增值。

打造行业“黄埔军校”

皮草原料的特殊性和珍贵性，决定了皮草成衣生产加工流程的与众不同。每张裘皮要经过硝皮、染色等数十道工序，然后才能成为皮草成衣加工原料备用。即使是在服装业如此发达的今天，在皮草加工领域，仍然是有许多环节需要人工手工缝制的。

因此，人才也成为制约皮草行业更进一步发展的重要因素之一，对于醉心于皮草行业的张勉来说，这方面的体会深刻，“目前，国内所有的服装设计学院，没有一家开设皮草设计专业。全皮草款式几乎全部来自欧美的改款操作”。在他看来，不止缺少技术方面的人才，即便是最基本的导购，在这个行业内也是欠缺的。因此，他也萌生了创办皮草学校的想法。

张勉的KC皮草学校将通过标准化流程、可考核的制度为行业提供专业的从业人员，授课内容包括产品的设计、销售、管理等各个环节。学校将会和丹麦哥本哈根的皮草研究学院联合办学，也将聘请行业专家、高校的教授等，亲自为学员们授课。计划一年培养1000位行业的专业人才。

张勉直言，他希望打造一个皮草行业的“黄埔军校”。这个学校将在明年正式启动。

对话张勉

记者：目前皮草消费市场前景如何？主要的消费群体是哪类人群？

张勉: 其实，从今年KC皮草选择黄圣依作为形象代言人，就是为了吸引更多年轻人的关注和喜爱。以往，皮草受其材质、款式及色系的局限，购买对象多为中年以上人群。最近几年，皮草服饰从色彩到设计，逐渐向时尚与活力过渡，消费群体开始趋于年轻化。在穿着上需要彰显品位与时尚，对皮草的品牌、款式及质量等细节方面有更高的要求。

记者：在您看来，目前中国的皮草市场存在哪些特点？目前呈现出哪些新趋势？

张勉：国内研发力量薄弱，产品同质化竞争严重，各种恶性竞争层出不穷。售后服务也没有形成统一标准和系统。

而随着竞争的深入，皮草产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。许多皮草企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，建立新的经济增长点，以实现企业的可持续发展。

记者:目前，KC皮草已经成为行业内的领军品牌，那么，KC皮草后续还有哪些发展计划？

张勉：现阶段，KC皮草在中国已拥有104家直营店，而我们的目标是在年底开设130家直营店，以每周2家的速度快速占领市场。到2014年底拥有300家直营店。逐渐从成衣制造的单一领域发展成为集皮衣、手包、鞋子、配饰于一体的皮草帝国。

KC皮草也会在培育客户、树立品牌、扭转行业印象、完善售后服务等方面继续发力，KC皮草希望能和中国皮草行业一起成长、壮大。