大安三轮车品牌总经理王维正访谈

[主持人]：首先，欢迎天津大安集团的老总王维正先生做客我们这。今天我们做的是天津大学校友访谈，那我们就先从天大的学习生活开始说起，王总当年上学的时候是怎么一个情况？

[王维正]：我是恢复高考之后第一批大学生。77年12月参加高考，转年二月底上了天津大学。我是66届的高三毕业生，天津一中毕业，，下乡到内蒙两年半时间。到70年12月我就当兵了，。，所以我就分配到大港油田炼油厂，先是做工人，后来到机关了给书记做秘书，刚考上大学的时候我们书记还不太同意，不想让我走。应当说当时根本就没想到还能上大学，不知道国家还会出台这个政策，还会允许我们考大学啊，当时上学挺难的。

我刚上大学就当了爸爸，当时还有一个小故事，我是78年2月份上的大学，我的女儿是78年4月份出生。我爱人是北京人，生孩子的时候我已经上学了，在大港家里没有人照顾，所以她就回北京生的小孩。我五一回北京的时候都不知道这孩子生没生，是男还是女孩就更不知道了，这一切都是到家之后才知道的。
我上学的时候两周回大港一次，当时坐汽车也不方便，就骑自行车，120里路，周六回去，周日回来，应该来说比较辛苦。

[主持人]：您当时上学的时候在班里应当算是比较大的，那么学习上面有没有什么比较吃力的科目？

[王维正]：当时我觉得压力比较大的主要是外语。放假的时候，我左手抱孩子，右手擀饼，眼睛看着前面墙上贴着的单词，虽然投入的时间比较多，但是成效比较差。你看我们班上现在出国的那些人，当时放了寒假暑假哪也不去，什么都不干，专门攻外语，等寒假暑假一回来我感觉和人家差距比较大了。但是我的整体学习成绩还可以，四年下来评我是我们班的第一。

[主持人]：您当时学的是什么专业？

[王维正]：我当时学的专业是计时专业，专业面比较窄，主要就是针对表厂的。那个时候全国民用手表专业就天大一家。当时哈尔滨工业大学有一个计时专业主要搞军用计时器的，定时炸弹，炮弹引信什么的。民用的计时专业就天津大学一家。

[主持人]：那您毕业时候搞过本专业吗？

[王维正]：没有，一天都没有。我刚毕业的时候分到了一轻局，一轻局当时管理着16个行业，180多个企业，涵盖了咱么老百姓生活的主要方面，那个时候一轻局在天津的地位也是比较高的。当然一轻系统工作人员的工作压力也是很重的，当时有这么一个说法：“轻工不轻，重工不重”。真正在轻工业企业，工人的负担并不轻，当时社会上流行的三大件：手表、自行车、缝纫机，这些企业工人的劳动强度都是很大的，像缝纫机工人的工作环境也是很差的。

我到一轻局先是到企管处，也叫企业管理办公室，负责国有企业的整顿，管理提高。当时赶上国营企业整顿，所有的企业都要从管理的角度整顿一遍，相当于现在的管理咨询。我原来学的是技术专业，但是到一轻局之后搞企业整顿，都不懂啊，对企业管理就一边学，一边深入。在实践中，有些企业搞得比较好，为什么好？有些企业搞得差，为什么差？对这些都要仔细的思考，这是我非常感兴趣的。所以说当年从事企业整顿、企业咨询这些工作，对我今天经营企业影响是比较大的。

当时在企管处我们属于大学生充实管理岗位的，我是82年到的，84年就当副所长了。

[主持人]：您那时年龄多大？

[王维正]：30多岁，在当时算比较年轻的。做了十个月的副所长，我就做局长助理了，分管五个处，技术质量处、科研处、教育处、环保处，还有一个科学技术协会。在这个岗位上工作了不到两年。

[主持人]：时间也不是很长。

[王维正]：对。当时作为局长助理，局里的意思就要提副局长的。但是从工委的角度，希望我去一个大企业，到基层锻炼锻炼，所以87年的8月份，我就到飞鸽集团去了。我刚到自行车厂的时候，飞鸽集团还没有成立，那个时候还叫飞鸽自行车零件总厂，我做总厂长，统管全市14个大大小小的零件厂。后来去了没有半年就成立了飞鸽集团，就让我当书记。不过我在飞鸽自行车待的时间也不常，去了不到两年就离开了。离开是为什么呢？当时中信的老板荣毅仁在天津成立了天津中信发展公司，希望我能到那里去。他们找我联系的时候刚好是组织上让我到飞鸽集团，我说这个时候我不能走，87年我就没去中信。当时在飞鸽集团让我当党委书记，那个时候实行的是厂长负责制，厂长离开的难度比较大，但是做书记的离开还没有太大问题，所以89年3月份我就到了中信，去了开发区，在中信我呆了有六年的时间，离开中信是在94年底，95年初。应当说我后来下海经商，走上商道，跟在中信工作有很大的关系。

[主持人]：您在中信的时候主要从事什么？

[王维正]：一开始主要做国际贸易。天津中信公司做得比较杂，我当时分管国际贸易，后来分管企业管理，然后又分管了一段房地产，我现在搞房地产和当时的这段经历有一定的关系。应当说我在40岁之前，经历过不同企业，也干过的岗位，做得比较杂，党务、企业管理、贸易、房地产都接触过。现在回想起来，原来的工作经历让我积累了经验也有教训，总的感觉比较杂。

[主持人]：您95年出来之后组建的就是大安房地产公司是吗？

[王维正]：是。大安房产做了有十几年。我感觉跟我的经历也有关系，大安做得也不是很专，涉足的行业也比较多。现在回过头来看，我还缺乏商人的思维。干一件事，“将本求利”这个概念还是比较差的。经常出现投资冲动，有一个好项目，投就投吧！这就是投资冲动，这种投资冲动带来的损失现在都变成教训了。

[主持人]：我从您的背景资料看，我们感觉大安集团涉足的行业也不是很多，集中在两个领域，一个是房产，一个是自行车。

[王维正]：在公司运营的过程中损失了很多。比如说大安也做过贸易，这个的失误是比较大的，另外还做过一些，我很早之前在大港搞过超市，还做过化工企业。到现在这些都已经过去了，都是过眼云烟。我觉得如果没有出现上面说的那些插曲，在正常的情况下大安房地产的规模应该是现在的两倍到三倍。但是现在只能说“大安房产还活着”。

我自己总结我们发展到现在总结为三条：历史长，规模小，信誉比较好。我自己总结，经商的信誉应该是两个方面。一个是主观上，还有一个是客观上。主观上一般来讲，绝大多数人都要追求信誉，但是客观上来将，你的企业规模太小，没有这个实力，市场上的一些变化你承受不了，即使你主观上很想讲信誉，但是遇到这种情况，你也会丧失信誉。

[主持人]：王总是一个很低调的人。

[王维正]：不是低调，确实如此。现在我的同学和我说“你做得很不错了”，我自己没有这种感觉。我觉得就跟下棋一样，你找下棋水平低的，你老是高手，如果和真正的棋坛高手相比，你差的就不是一点了。所以说我觉得不是人为的低调，确实是不值得高调。

[主持人]：未来的三年、五年，您给大安企业设计了什么目标？

[王维正]：我们在这两三年想把三个房地产项目搞好，一个是大安大厦，在友谊路上；一个是静海的住宅项目，现在已经封顶了；还有一个就是在复康路延长线上，叫大安翠庭园，在侯台风景区，沿着复康路快速路。大安企业在房地产还算比较小的企业。我们大安房产就二、三十人，这三个项目加一块儿大概有十个亿的销售量。希望我们能够把这三个项目做好，这是主要的。另外，我也在反思为什么我们原来有一个阶段走了不少弯路。我觉得这是因为天津的房地产到03年一直都是不温不火，销售的难度还是比较大的，所以在02年底我提出了“立足津门，异地开发”。我们在山东聊城做了一个项目，虽然这个项目已经全销售完了，当地反映也可以，但是，现在看，对大安这样比较小的企业来讲，异地开发还是要很慎重的.

[主持人]：这两年房价上升特别快，大家对房地产特别关注。您作为业内人士，您认为天津开发商整体的水平怎么样？

[王维正]：对于房地产，老百姓是非常关注的。这是为什么呢？因为房地产是老百姓消费的商品里最贵的。原来的缝纫机啊那些老三大件是百元级的，后来发展到电视是千元级的，以后的电脑摄像机是万元级的，汽车虽然也有几十万的，单是相对而言，对于普通老百姓，最贵的就是住宅了。老百姓买一套房子连买带装修到入住也就是一两年时间，但是一般要住几十年，甚至传给下一代，所以我认为房地产开发商承担的社会责任是比较大的。另外房地产开发资金量很大，我看过一个材料，国外把房地产作为金融业的一个组成部分。我现在也讲资金是开发房地产的必要条件。你没有资金，你说你有天大的本事，你不可能从事房地产。所以动用的资金量、银行的贷款量都是比较大的。开发商的社会责任应该是比较大的，从事房地产开发，应该有这么一份责任感。当然，房地产开发也有一些规律性的东西，我自己也是不断的摸索和总结。我们了解到，资本主义国家在大城市也有一些贫民区。反过来富人都到郊外去了。这个规律是不是符合中国的特点？这个不好说，网上有一个争论，我有时也参加讨论，我在网上写过房地产不是少数精英的游戏，也不是业内精英炒作，另外大城市也不是富人的专属领地。有人认为现在的房地产商就是要给富人造房子，我认为有一点片面，大安房地产的理念是“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，一定要坚持平民化的路线。当然这个地价很高你也不可能做低价房。我们现在做低档的房子2000多块钱，高档房子上万，这个坡度比较大，是因地制宜。

[主持人]：十年的商海沉浮，您对人才的挖掘与培养方面有什么心得？在这十年当中，您是怎么做的？

[王维正]：应该说这还是在不断地探讨。你比如说，我在国营单位呆过，那个时候叫做以身作则，关爱部下。但是这种理念在私营企业里面是行不通的，我觉得作为私营企业留住中高层人才的方法是建立资本纽带。比如说我们现在的职工，包括我，都是集体持股，有了这个资本纽带就不会轻易跳槽。另一方面，也有一个彼此之间的理解，心灵上的沟通。作为一个企业一定要有自身的企业文化，让老板和员工能够共同思索问题，在企业里不要单纯的就是一种雇佣关系、挣钱的关系，要把挣钱和干事结合起来。虽然处于不同的位置，责任不一样，做的事不一样。但是怎么才能把事做好？是要讲究团队精神，是要讲究凝聚力的。我们从95年一月份开始就做了《大安人》这本企业内刊，每月一刊，到今年十一年了，而且每月都有我一篇文章。

我觉得，一个人在社会上，一个是挣钱，一个是做事。我们经商就要有一种责任感。在商言商，不是单纯从自己挣钱的角度出发，你作为一个商人，你掌握着社会相当一部分的财富，你从银行借钱，这个钱他没有借给普通人，他借给你了。你干得好，银行的钱就增值了，干不好就会出现危机。另外你经商就要有员工，我们企业里有一个观点，员工好坏的评判标准就是看他是不是把企业当成他个人和家庭幸福的载体。如果他到企业来，认为收入有保证，家庭的幸福也有保证，那这个员工就应该是你重视和大力培养的。如果他认为今天在你这里干，明天就想上别处干，甚至损坏企业利益，这就不要保留了。

[主持人]：王总给人的感觉一直是儒商。

[王维正]：要重视这份社会责任。我们的房产方面的人员少，但是电动车方面有200多人，同时还有物业呢。这些员工绝大多数都是40、50人员。你企业搞得好，员工收入就有保证，就解决了一部分人甚至是一些家庭的生活问题，这是社会责任啊。我觉得做商人，不能光看到眼前的利益，更重要是做事，把事干好了自然就能挣钱。

[主持人]：好的，感谢王总接受我们的访谈，希望您的公司有更快、更好的发展。

[王维正]：谢谢！