鹦鹉地板董事长金月华：

2011年11月24日上午，省商务厅在嘉善举行“成功应对美国多层木地板反倾销反补贴案总结交流会”，由浙江裕华木业有限公司总经理吴杏明作唯一的企业应诉报告。在这起调查中，拿到“双零”税率的“裕华”，成为加入WTO以来完胜美国“双反”调查的第一家中国企业。

董事长金月华是毫无争议的主角，但他说自己一向不喜欢高调。而其实，私底下的他自信得一点都不低调，“这官司我是找上门去打的，因为我们没问题。结果？赢了！”

主动选择“单挑”

事情要从2010年10月21日说起。其时，，要求对自中国进口的多层实木地板，俗称实木复合地板，进行“双反”调查，其中，指控中国企业的倾销幅度达到了242%。

“242%是什么概念，简单说，就是中国企业以低于成本242%的价格在销售，可能吗？”对美国同行的提告，金月华下意识的反应是，怎么可能！

不管多荒谬，但这场官司其实“裕华”是可以“旁观”的。“开始我们不在涉案企业名单。”金月华说。

但金月华选择“自找麻烦”。除了参加行业协会统一组织的无损害抗辩外，“裕华”还成立应诉小组，单独应诉，金月华亲任组长，并一掷数百万元，重金聘请国内和美国的律师团队。在动员会上，他告诉员工，这场官司是压倒一切的大事。

金月华算得精明。在他看来，这场官司是美国同行对中国木地板行业的一次全面打击，而“覆巢之下安有完卵”。更重要的是，他认为这是一次发展机遇，打出好结果，反而会乘势而上。“入世这些年，贸易摩擦官司耳闻目睹多了，得出一个结论：打肯定比不打好。”

两周查了十年账

选择了应诉，就要按美国人的标准来。

从2010年12月到2011年2月，在这三个月，金月华的主要工作是答美国人问。根据美国法规，除了针对市场经济国家的B卷不需要作答外，其他的几乎都要答。“从A卷一直做到F卷，回答完一份问卷，只要美方还有疑问，就要接着做下一份。”

有问必答。三个月下来，“裕华”累积的回答材料竟达4000多页。

过了问卷关，还有实地核查。2011年6月6日，。在接下来的两个星期里，除了技术秘密不能看之外，“裕华”被美国人从头到脚看了一个底朝天。

从原料采购、生产现场到订货、销售，整个业务流程也被美方翻了一遍，细到连包装袋上一块很小的铁皮，重多少克，都要用仪器称量计算成本。“这种核查是很难过的。美国人从2006年开始对我们进行‘双反’调查，没有一家企业拿到过双零税率。”尽管“轻舟已过万重山”，金月华依然无限感慨。

做强大的小公司

每个到金月华办公室的人，都不免对这里全套的仿明清家具啧啧称赞，做工精美，典雅气派。

“我告诉你，这些家具的木料都来自南美，最长的树龄近千年，现在买都买不到了。”金月华主动告诉记者这个秘密。而原因在于，这批木头也是金月华能够打赢此次官司的秘密之一。

原来，与国内同行相比，仅在原料部分，“裕华”的“鹦鹉”牌木地板就有了别人难以超越的优势。

“双反”调查，核心还是查成本。但美方人员却看到，这不是一家靠低成本过活的企业。在这里，最贵的木地板标价达到每平方米上万元；普通板材木地板可以做出珍贵板材效果，附加值高出同行50%；还通过了美国制定的卡波（CARB）二期认证，这是对甲醛释放的全球最高标准。

“靠核心技术、靠高品质取胜，我们是强大的小公司。”拿着一本已经翻旧了的《做强小公司胜于做大大公司》，金月华无比淡定。