“联丰家具”：无惧“寒冬”蓄势待发

2008年9月，我们来到安吉联丰家具有限公司董事长毛华忠办公室时，他正在专注两份报告。一份是新厂区生产规模和发展远景的报告，另一份是一项新产品的市场调查报告。“新厂区9月底正式投入使用，目前企业搬迁已经在进行了，还有一件大事就是新产品的研发和市场推广。”说到最近企业发展的两件大事时，毛华忠心情非常愉悦。他告诉记者，在当前的形势下，我们不轻松但很乐观，因为危机之中总是会有机遇伴随。

在“寒流”来袭之时，越来越多的企业开始收缩战线，而“联丰家具”在这个特殊时期投资6千多万元，在开发区建设5万平方米的新厂区。面对资金紧张、订单利润减少等种种客观因素，“联丰家具”却放手发展。是什么给了毛华忠乐观的期待？

当众多企业为能否熬过今年而担忧的时候，翻看“联丰家具”今年以来的“成绩单”，得到的答案却是1－7月份的销售额同比增长58.3％。难道“联丰家具”没有压力？“没有压力是假的，这个时候谁能没有压力？”毛华忠说，人民币升值，原材料上涨，这些都是我们没有办法控制和改变的。特别是当这些因素一起到来，企业面临困难就越来越大。

往往，在困难的时候，总会有一些企业站在不同寻常的高度，采取积极应对的态度，在困难中寻找机遇。无疑，“联丰家具”就属于这一类。面对当前环境，他们以超凡脱俗的气魄，大张旗鼓，逆势而上。“今年我们积极适应形势，优化内部结构，为今后发展扎实根基。”毛华忠说，企业今年一手搞基建，一手搞研发，提升软硬件，实现又稳又好发展。

“虽然今年的形势不好，但这是个大背景，对我们企业来说，却是一个积蓄力量千载难逢的好机会。”在不少同行眼里，形势不好再上项目，风险实在太大，但“联丰家具”却瞧准了这个时机搞建设。“企业发展到现在，场地、规模小已经成为今后发展的制约，硬件设施如果在今年这个缓冲时期没有及时跟上，“春天”到来，再也没有这样的机会了。

高飞的冲动，源自对企业的自信心，而这种自信心则是建立在雄厚的技术实力基础上。“冬天到来，‘体质’是关键，练好内功是根本。”毛华忠表示，如果没有行业领先的技术和产品，将很难在白热化竞争的市场中持续领先。今年公司投入了千万元进行新产品研发，“我们今年原计划新建5幢新厂房，但实施中我们改变了计划，将其中两幢厂房放后建设，腾出一千多万建设资金用于研发新产品。”

据了解，公司目前尽管只有10多款产品，但每一件称得上是精品。公司通过与美国、意大利等国外知名设计机构合作，开发款式新颖、功能独特的产品，90%以上核心技术原创，深受客户喜爱。新技术和新产品的不断诞生，并从实验室走向市场，带来的影响是“强身健体”以及“脱胎换骨”：“联丰家具”向中高端市场迈进，目前单只产品均价在100美元左右。通过新产品提升价格，从而拉开与竞争对手的距离。

“如果没有压力，大家随随便便就可以生存、赚钱，那永远也不能提高。”毛华忠说，面临压力，一些企业在“寒冬”中倒下，这肯定会留出空间，危机之中总是有机遇，寒冬之后必然是美丽的“春天”。