绿娃防盗窗品牌总经理陆勇访谈

【记者】：陆总您好，非常高兴您今天作客我们演播室接受我们的采访，首先请您给我们介绍一下绿娃这个家居品牌。

【陆勇】：绿娃公司主要是从事家居家装门窗研发和生产。在家居家装门窗行业，也算是一个著名的家居品牌。

【记者】：那目前绿娃家居家装门窗的销售渠道在全国的布局怎么样呢？

【陆勇】：目前来讲主要是两方面，一个是全国各地的分部，因为我们现在是百安居、好美家的全国供应商，他们如果在全国各地开分店的话，我们基本上都会有进驻；还有一方面是代理我们产品的经销商。目前在全国而言，总共应该有七十多个点。

【记者】：未来有没有一些新的想法去拓展渠道呢？

【陆勇】：我们未来的重点还是准备去发展代理商，另外还会注重家居品牌的推广。

【记者】：从09年年中开始，特别是10年上半年以来，您认为家居家装门窗市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪一些变化呢？

【陆勇】：就家居家装门窗方面而言，从人们的消费习惯、消费理念来讲，总体是趋向于理性和成熟。从消费方式上来讲，我们现在主要的销售渠道还是传统的，以大卖场形式的。但是近几年，在网络销售上的发展速度很快。

【记者】：2010年上半年国家推出了房产新政，以此来打压房价，导致楼市成交量的持续走低，那对家居家装门窗市场有没有很大的影响呢？

【陆勇】：家居成交量的下降，对建筑工程家居家装门窗影响比较大。但是对于家居家装门窗行业来讲，目前的影响相对还较小。

【记者】：你们怎么样看待这种情况呢？

【陆勇】：市场的调整对于企业来讲是一个机会，缘何呢？通过这方面的调整，对内部的管理，对新产品的开发，对企业来讲都是一个促进。

【记者】：那您刚刚说的，上半年对于整个家居家装门窗市场来说并没有很大的影响。那我想请您预测一下，下半年的消费市场，将会有一些如何的走势呢？

【陆勇】：我们产品主要是沙家居家装门窗，防护家居家装门窗，还有家居阳台窗。上半年这个新政虽然对家居的销售有点影响，就整个家居家装门窗市场来讲，影响是不大的。但是对于下半年来讲，整个家居家装门窗市场有可能下滑一点，或者是趋于平稳。明年这个家居的销售肯定是能够上升的，因为本身住房的需求，这个大的趋势在这边。

【记者】：那您还是比较看好2011年的市场的？

【陆勇】：这个当然的。

【记者】：你们一般推出新品的周期大概多久呢？

【陆勇】：我们大多数新产品的周期在半年左右。因为新产品而言，你必须要对市场进行调查、分析，最后做出自己的判断。从装修装修设计的角度，包括其他的产品研发等方面，应该说在半年左右的时间。

【记者】：那你们2010年推出的一些新品，哪些是比较受到消费者欢迎呢？

【陆勇】：新品我们基本上都是自己研发和生产的。每个绿娃的产品都非常有特色的，比如沙家居家装门窗，我们是拉柱式纱窗，它的使用各方面非常方便，在耐久性方面可以达到十年。防护家居家装门窗方面，我们是第一家将彩涂钢板应用到防护家居家装门窗领域的家居家装门窗企业。你看现在整个的防护窗市场应该来说还是非常大的。再一个就是家居阳台窗方面，我们推出的折叠家居阳台窗，算是一个全新的产品。

【记者】：那您觉得这些新产品在哪些方面受到消费者的欢迎呢？

【陆勇】：我们在研发中站在消费者的角度来考虑问题。离开了消费者的认可，再好的产品都算不上好的产品。作为企业角度，消费者不认可，企业就无法生存，更谈不上发展。

【记者】：那如果下半年你们推出新品的话，您觉得哪种类型的产品会受到消费者的欢迎呢？

【陆勇】：下半年我们准备推出什么呢？就是吊轨式纱窗和中空玻璃家装建材折叠家居阳台。现在的家居阳台窗基本上都有四扇或者是两扇的推拉玻璃家装建材门。因为推拉沙门底下都要带轨道，所以行走各个方面很不方便，而吊轨式就把这个问题解决掉了，利用上面的吊轨不设下轨道，这样使用就很方便。另外就是我们推出的中空折叠家居阳台。从家居阳台窗角度，以前有无框的也有有框的。最早是有框的，然后是有框推拉的，给人感觉到像家居卧室一样，比较封闭的。到后来出现无框家居阳台窗，是全新的一个概念。但是无框家居阳台窗也有一些缺陷，一个是密封性能差，有一个比较单薄，特别是在高层方面来讲，一块玻璃家装建材这样推拉总觉得安全性各方面比较差一点。而现在我们推出的中空玻璃家装建材折叠家居阳台，打开的时候能把家居阳台全部的打开，关闭的时候也可以全部关闭，这样有什么好处呢？就是家居阳台它就是家居阳台，不管在南方还是在北方，从装修装修设计角度来讲，它都是一个室外的空间。在北方来讲，冬天的风沙和雨雪比较大，所以家居阳台需要关闭的；在南方来讲，夏天气温很高，我们的中空玻璃家装建材折叠家居阳台隔热性能就很好。总体来说中空玻璃家装建材折叠家居阳台窗，它的密封性能很好，隔音隔热，节能方面都是非常好的。

【记者】：好的，谢谢陆总今天接受我们的采访。