永银珠宝品牌董事长陈永访谈

爱好成就财富人生

谁都没有想到，从小就执着于收藏品的爱好会成为他一生的财富道路，并且让他在这个行业内声名鹤起，同时也成就了自己的梦想。上中学时，为了集邮，逛邮市买藏品成了陈永小时候最大的乐趣，也让他与同龄的孩子有着与众不同的思想及娱乐方式。努力读书，寻找稳定的工作是那个年代最好的选择，他如大多数人一样，毕业后在事业单位有一份人人称羡的工作，也有了幸福美满的家庭，可是那份始终割舍不下的收藏品爱好让他选择了经营，并且给自己定了一条准则：设定一个目标，十年如一日地坚持去做。他坚持不懈做了十年，十年后他的财富已是创业初期的几万倍，甚至千万倍。但是陈永却说：我会忘掉我已经取得的成绩，设定更高的目标，以归零的心态，重新起步，我们将永远面对上坡路……

面对困难我从未想过放弃

1996年，国内的邮品行情一路看涨，充满理想与斗志的陈永瞄准了这个时机，毅然辞掉了稳定的事业单位选择了下海，开办了永银钱币收藏品公司。

初进入商海中的陈永每天一辆“桑塔纳”的进帐让他尝到了初次创业的喜悦，97年国家开始干预，几乎一天时间，市场行情一落千丈，所有的东西都卖不出去，陈永赔掉了所有的“桑塔纳”和投入的资金，同时欠下当初借来的巨额资金，这对于刚成立不久的收藏公司是个致命的打击，对于事业刚起步的陈永更是一个严峻的考验。尚在事业单位挂职的他可以随时回去，依然可以过着清闲悠哉的生活，当时和陈永一起开办的收藏品公司多半都选择了关门大吉，看着同行们一个个的退出，陈永却选择了坚持。“我记得到了98年，市场上的收藏公司已经寥寥无几，我去上海进货时，整个车厢里空荡荡的就我一个人，我的销售账目上清楚的记载着我半年一笔销售单都未开，虽然当时的永银一直是负资产经营，但是我从未想过放弃！”。

“精诚所至，金石为开”。在坚持了三年的困难时期之后，陈永在2000年迎来了第一个事业上的转折点。国家发行的钱币藏品受到很多企事业单位的欢迎。陈永抓住了这次机会，公司从零售业务转变成为以公司、企业为主的团单业务。正是由于这次成功的转型，永银的销售额也有了突飞猛进的增长。

正确的营销决策使永银在2002年已经占有了南京65%的邮币卡收藏市场，这是一个骄人的成绩。但是陈永并没有停止前进的步伐，他又制定了冲击全国市场的目标。“我们要让全国的收藏爱好者都知道永银！”对于这一点，他充满了自信。

带着这个目标，陈永又开始了新的征程。在接下来的四年里，永银不断的扩大规模、拓宽市场，到了2006年，永银在南京、北京、上海、广州、武汉、合肥等全国重点城市都设立了分公司和连锁经营店，真正做到了遍布全国。除了在销售规模上的扩大，永银还引入了自我产品的开发。目前，永银自己的设计中心和制作中心都已经成立，通过自我产品的问世，更加重了永银在拓展市场上的砝码，随之而来的也让永银的品牌深入人心。

从开始的负资产到现在的全国连锁、自主产品开发，陈永用一颗执著不放弃的心缔造了一个收藏品产业的神化。

人心所向，一个温暖的大家庭

身在永银的人员，都知道永银有一个网上信息平台，大家称它为“永银之家”，在这个大家庭里，所有的人都是永银大家庭里的成员，永银是属于他们的，每天大家都会在网上互相祝福，互相帮助，互相加油，让永银的人员相互间感到温暖，同时每天陈永会在信息平台上描述自己最近的收获与信息，与大家共同分享，共同进步。在这里，还有一条不成文的规定，所有公司信息全部公开，包括产品设计思路、制作方法、价格体系、公司账目等等，正是这种公司信息明朗化，使得员工能够亲切地感觉到公司是自己的一部分，把公司的事当作自己的事，把永银当成了自己的家。一个成功的企业不单要有正确的战略决策，还要有一个稳定优秀的团队，陈永做到了，用他的话说，永银之家藏龙卧虎之人随处可见，永银正因为有这样一批优秀的团队，才缔造出永银的神话故事。

同时，陈永的用人之道是“用人不疑”“人才需要培养”，他相信每一名在永银工作的员工。永银从员工入职的那一刻起，就给予每一位充分的肯定和信任。陈永说：“我的员工外出谈业务，把产品带出去我从来不担心，也不会让他们做任何的抵押，因为我相信我们的每一位员工！能进入永银的朋友都是优秀的人才，从他们身上我学到了很多东西，我们就像一个大家庭一样彼此信任。可以说，永银不是我一个人的，永银是大家的永银！”

一个人在他的职业发展过程中会经历三个阶段：学习阶段、发展阶段、自我价值实现阶段。陈永非常注重对员工的培养，并且满足着他们在不同阶段的不同需求。对于刚走出校园的学生，陈永给他们充分的学习和锻炼机会，很多时候会亲自教他们如何处理事情、如何和客户做沟通，让他们能够顺利的完成从校园到社会的转型；对于工作多年的员工，陈永也深知他们很重视个人的发展，会安排给每一位适合他发展的工作以及令他满意的待遇，让这个团队更有效率更加稳定；最后，对于那些很有能力的员工，陈永会把公司的重要职位会安排给他们，让他们能够实现自我价值的体现，并且带领其他员工一起进步。

这就是陈永打造的永银团队，一个经历过十年考验的团队、一个不断壮大的团队、一个值得我们每一家企业学习的团队。

好习惯是成功的基石

在不多的闲暇时间里，陈永最喜欢做的事情就是看书，每日必读，每日必思索是陈永对自己的要求，哪怕工作到深夜，最少半个小时的读书时间是陈永给自己布置的任务。陈永说：一本好书是一个作者一生智慧的结晶，它对一件事物、一个思想系统的阐述，使我从书的海洋中受益非浅，看书累了合上书本，闭上眼睛，任思索纵横千里--，这是人生最高境界的享受。

“我看的书都是和工作有关的，从书上会让我学到不少有价值的知识。郎咸平的《模式》这本书对我的帮助很大，有机会大家可以看看。”

“我非常关注一些大企业的发展状况，就像苏宁，它在企业发展中的每一步我都在留意，这些都是活生生的案例，它们可以教会你应该如何管理自己的企业。还比如《搜索张朝阳》、《国美的帝国》，这些书都是对自己的企业发展有益的教材。”

在永银公司的网站上，可以看到陈永写的心情随笔，其中很大一部分都是读后感。仔细读他的文章就会发现，他会把书中所提及的理论知识和现实生活当中的实例相结合，或者针对书中的观点提出自己的看法和分析。他总是能把书中所提到的问题和自己的公司结合起来，从沟通客户到管理员工、从资本运作到营销策略，永银发展的每一环节，都是他集百家之长，精心研究分析后而做的决定。可想而知，书的帮助对于陈永管理企业是十分必要的，真的应了那句古语――“开卷有益”。

未来——依然是坚持到底、永不放弃

陈永一直在向他的目标疾行，每当实现了一个目标，陈永会让自己心态归零，然后设定新的目标，每个目标的设定及实现促使他走得越来越快。在永银公司工作的人员，对陈永的描述是，董事长每天都会有一个新的想法，一些新的目标，我们似乎总是赶不上他的步伐。在永银有一句口号，“打造中国收藏文化第一品牌”。陈永说：“这是永银不变的目标，做就要做好，一定要做第一品牌！”

“很多企业有了一定规模就会想到去做别的投资，可能他们觉得这一行利润小。但我不会，我就是要走专业化经营道路，可能短时期他们会获得更大的收益，但是没有人会记住他们做过什么，这不利于一个品牌文化的形成。如果我们坚持把收藏做专、做精，试想在十年后的今天，当人们谈论起收藏的时候，我有信心让他们第一个想到的就是永银！”

关于未来，陈永有着自己的蓝图。我们期待着十年后永银的发展，更期待十年后这位传奇企业家的风采。