曹荣根-云南锦苑花卉产业股份有限公司董事长介绍

曹荣根：“资本+服务体系”打造全产业链

个人简介：

曹荣根，昆明锦苑花卉产业有限责任公司董事长，成立于1995年的昆明锦苑花卉公司，一直坚持以培育自有品牌推动云南鲜切花产业发展，探索适合企业发展并符合产业趋势的模式。近年来，随着产业进程的深入，锦苑也及时调整企业发展战略，致力于——“资本+服务体系”打造全产业链。

主要事迹：

“花卉在传统农业中是附加值最高的新兴产业，鲜切花生产也是劳动密集型、资金密集型产业，过去十多年的发展过程中，我们逐一尝试了生产、销售、采后物流等各个环节，

但鲜切花产品特性决定了产业链每一个环节都不能断开，而现阶段鲜切花产业各个链条脱节严重。正是基于此，我们提出了发展全产业链的目标。”昆明锦苑花卉产业有限责任

公司董事长曹荣根谈道，做好产业链中的一环已经很不容易，何况是发展全产业链。曹荣根认为，资本和服务支撑体系是打造全产业链的两个关键。

产业环境改善带来资本进入契机

以往鲜切花生产受土地规模限制，都是家庭式生产。国家出台土地流转政策之后，给企业发展创造了有利条件。曹荣根对记者说：“我们参考了东非、南美的鲜切花生产模式，确定园区集成式的大规模生产是发展趋势，它将为企业提供完整的产品供给。公司将土地资源整合，通过提供生产种源、技术、设施、市场信息以及物流销售等一系列服务，指导农民生产，带动农民致富。”目前，锦苑主导建设的石林产业园已进入实施阶段，核心花卉生产区3000亩，预计带动石林周边区域鲜切花生产7000亩。

“中国-东盟自由贸易区”的全面启动将为云南鲜切花发展带来契机，曹荣根说：“毫无疑问，云南将继东非和南美之后，成为全球第三个鲜切花主产区。未来昆明将逐渐成为辐射全国，连接东盟各国的中心。此外，昆曼（昆明至曼谷）公路也为云花开辟了新的陆上通道。锦苑在2009年已经实现了昆曼通道全程无缝隙冷链运输，运输时间仅需30个小时，保证了鲜切花品质。

一系列的利好消息表明我们的产业环境在不断改善，不少鲜切花企业也希望借助这个良机发展壮大。值得注意的是，多数企业都将上市作为企业发展的重要渠道。花卉行业门槛较低，绝大多数企业在内部管理、人才积累等方面都还不够成熟，上市并不是获得资本的唯一渠道。现在，很多业外资本也不断涌入鲜切花行业。花卉企业可以根据自身需要，采取股权融资、借贷等方式，但企业有一个好的发展战略是引入资本的前提。”

行业协同作战搭建服务支撑体系

曹荣根说：“过去我们往往是从企业来看产业的发展，现在我们在考虑企业生存的前提下，通过产业的角度来指导企业发展，定位发生了改变。全产业链对花卉企业来说是一个很大的挑战，我们也清醒地认识到，依靠单兵作战很难实现，因此要求企业采取行业协同作战的方式。”现阶段，锦苑在前端致力于建立国内外销售体系，中段加强物流和品种技术的研发，后端扩充生产，而研发、物流、销售、园区建设都采取了合作模式，而锦苑更强调在合作双方占据主导地位。

曹荣根认为，现阶段，市场已由单一产品的竞争逐步转向综合实力的竞争。行业在发展的同时，应避免成为“花卉生产代工车间”，必须建立产业核心竞争力，而这个核心竞争力就是品种权。为了走合作的模式，一方面锦苑加大了自主研发力度，另一方面与云南省农科院花卉所等科研机构合作，对研发出的具有市场价值的新品种进行共同推广。据了解，锦苑还承担了国家发改委相关项目，成立了“花卉工程研究中心”，目的就是加快品种研发步伐，促进成果转换，建立产业核心竞争力。

主要业绩：

凭着对花卉的热爱与对事业的执著，他闯过了一个又一个难关，创造了一个又一个辉煌。

以独特敏锐的视角，他提出了建立全产业链的发展理念；用现代科学的精神，他又带领着一群行业精英踏上了新的发展征程。

在零的起点上，他打造了一个美丽的花卉王国；用无悔的脚步，他树立了花卉行业的标杆。

他曾被评为“2010年度中国花木十大年度人物”。

他就是云南锦苑花卉产业股份有限公司董事长兼总裁曹荣根先生。

通过16年的拼搏、奋斗，他让企业实现了突飞猛进的发展。截止2011年底，公司总资产已达4.77亿元，是16年前的900倍。2011年度，公司实现销售收入1.92亿元，利润5000万元，分别在2010年的基础上增长了18.5%和61.3%。在当前全球金融危机依然严重，欧洲花卉企业纷纷倒闭的大背景下，这个成绩显得尤为突出且难能可贵。其中，“用标准化的思路实现产业规模化生产，通过服务支撑体系将资源优势转化为产业优势”的产业发展思路，是取得如此成就的关键。

到2011年底，在他的强力推动下，公司已经建成了总面积达到5000亩的两个花卉产业园，日产鲜切花30-50万枝，形成了“云花”产业中一颗亮丽的明珠。

物流方面，公司全资投资设立了专业的花卉冷链物流公司西双版纳锦苑国际物流公司，专业从事昆明至泰国曼谷的花卉地面全程冷链物流服务，并在西双版纳磨憨口岸建立了国际冷链物流中心，实施“切花换水果”项目，成绩显著。

在前端，公司在上海、广州、香港建立了一级批发配送中心，2010年公司还成为上海世博会的鲜切花专项赞助商，公司在泰国建有面向东南亚、中东市场的分销中心，借助公司的昆曼冷链物流大通道可以非常方便、快捷地开展国际市场产品配送工作，为公司树立良好的国际品牌形象奠定了坚实的基础。

科技是生产力的重要推手，随着公司的不断发展壮大，曹荣根先生也愈发重视公司技术和产品核心竞争力的打造，大力开展国际国内合作。曹荣根先生认为：“在建设产业服务支撑体系的过程中，企业必须强化自身的核心竞争力，这就是自主知识产权品种的研发。以往大家都说我们是技术落后于人，实际上，我们与花卉发达国家的差距是思想意识上的差距，技术手段的差距很小，只要企业明确自身需求和发展的原动力，我相信产业会很快实现飞跃式发展。”

正是基于此，在曹荣根先生的大力推动下，公司先后与日本麒麟公司、荷兰西露丝公司、荷兰摩尔海姆公司、法国戴尔巴德公司及荷兰阿斯米尔拍卖市场等多家国际知名花卉公司开展长期合作，引进切花新品种超过800个。

公司在2008年至2011年的三年期间，加大了研发投入力度，建成200余亩的专业研发基地，设立了独立的技术和产品研发部门，建立了专业的产品和技术研发实验室。

公司先后同云南省农科院、中国农业科学院蔬菜花卉研究所等国内科研机构展开了多项产品、技术研发合作项目。以科企合作的模式与云南省农科院合资设立的云南锦科花卉工程研究中心有限公司，成为国家发改委授予的全国唯一的国家地方联办花卉工程研究中心，中心将以研究成果共享的方式将科研成果转化为现实生产力。

独立研发与合作开发两条腿走路，理论和实践共进，科研院所与企业共赢，大力推进花卉产品、技术的研究和开发，这是曹荣根先生领导下的锦苑花卉研发新思路。

如今，公司已经形成集科研、生产、采后处理、物流、销售于一体的全产业链发展模式，并取得了不俗的成绩。公司成为云南省最大的花卉企业，得到了社会各界及各级政府部门的认可。公司于2009年被认定为国家高新技术企业，以曹荣根为首的公司经营管理团队也被评为昆明市科技创新团队。

至2011年底，公司已经拥有超过50个自主培育的花卉新品种，其中已申报品种权的品种达到36个，公司因此成为目前中国拥有自主知识产权花卉品种最多的花卉企业，居全国之首。公司是云南省切花育种规模最大的公司之一，也是“云南花卉新品种创新工程”项目单位之一。

2011年，，被中国花卉协会评为“2010年全国十大花木种植企业”，被云南省科技厅认定为“云南省创新性试点企业”、“云南省知识产权试点企业”，被昆明市工信委认定为“昆明市企业技术中心”。

2011年度，公司承担的国家发改委高技术产业化示范工程项目“云南主要鲜切花新品种产业化示范工程项目”获得验收并授牌；公司申报的“云南优势鲜切花高效低碳生产关键技术集成与示范”项目被列为“十二五”农村领域科技计划首批预备项目；公司承担的“云南主栽鲜切花新品种选育及高效生产技术集成项目”获得云南省2011年度省科技进步奖三等奖。

2011年7月，公司被云南省科技厅、云南省金融列入云南省高新技术企业上市培育工程2011年度培育名单。

现阶段，花卉产业链的各个环节中还存在着诸多不可控的因素，具备自主知识产权的产品研发、完整的采后物流体系，建立合理高效的生产管理方式等等，这些环节的滞后在很大程度上影响了企业发展和产业进步。在曹荣根看来，未来的花卉龙头企业除了具备规模化产出的能力，还必须具备完善的服务支撑体系，对产业链中的每一个环节都能实现高度的保障。

作为全国最大的鲜切花产区，云南得天独厚的气候是其他产区无法具备的优势，花卉产业发展初期，依靠这一优势，云花的产销成绩在国内可谓独领风骚，但伴随着新兴产区的不断涌现，云花在扶持政策、设施化、产品多元化等方面的优势也面临挑战。

随着曹荣根先生“建立花卉产业园”、“科技兴业”及“服务支撑”的发展思路的提出并成功付诸实践，我们有理由相信，云南花卉必将在未来的发展中再掀起一股新的旋风，其独特的地域优势、气候优势等又将得以充分体现。