卡贝卫浴品牌销售部经理李国金：打造国内太空铝挂件行业专家

背景：继法兰克福展和米兰展之后被誉为世界第三大卫浴展的第16届中国国际厨房、卫浴设施展览在上海新国际展览中心拉开盛幕。本次展会囊括国内外众多知名品牌，约有近3千多家厨卫企业隆重登场。不仅如此，在展会规模上更是远超去年。记者联动华北华南三地报道力量，直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是记者的采访报道。

嘉宾：浙江卡贝卫浴有限公司销售部经理 李国金

【记者】：首先感谢李经理接受我们的采访，请您对卡贝这个品牌进行一个简单的介绍？

【卡贝卫浴】：卡贝公司成立于2008年，发展相当快，花了4年时间从一个20-30人的一个小作坊发现到现在有500多个人的团队，由瑞安卡贝升级成为浙江卡贝。公司在品牌上树立的是专业化品牌路线。全国各地的二线城市基本上都有了卡贝的网点。

【记者】：卡贝作为年轻的企业发展这么快，有没有什么秘诀？

【卡贝卫浴】：首先是信念问题。也是品牌的思路你怎么去定位。现在太空铝挂件市场确实很大。第一太空铝挂件相对铜挂架来说，比铜挂架的价位低很多。因为铜挂件的话，铜资源很紧张，铜价格疯长，铜挂件价格太高了，而太空铝价位适中，所以太空铝挂件比铜挂件优势大。还有一个优势，太空铝挂件比较容易打理，铜挂件比较亮比较豪华，稍微有点瑕疵就看的很明显；同时相对不锈钢挂件来说，不锈钢挂件容易上锈，太空铝挂件不上锈不会起黑点。

【记者】：那今天展出的有新产品吗？

【卡贝卫浴】：今天我们上了两个系列的挂件，就是卫浴挂件。像那边青古铜色的卫浴挂件目前是市面上很少有的，而且我们这个用了特殊的工艺，因为太空铝挂件氧化工艺是比较好的，但氧化做不出这种效果，这次我们用的是一种电镀工艺，电镀工艺对表面处理要求非常高。还有一款黄金色欧式风格可以和高端豪宅相匹配的，我们也再向高档次发展。另外我们的厨房挂件这块，以前我们用的是木质的插刀板，现在我们开发了新的模具做塑料挂件。在人们的观点中认为塑料不环保，但是我们用的是环保塑料，然后这个插刀板加有安全保护措施，刀插在里边不会割到，在那边可以看到，木质的刀是露在外面的，塑料的是包起来的。另外还有新系列的青古铜色的衣钩、网篮等。

【记者】：就目前展出的产品风格似乎不太统一，卡贝产品在风格上是怎样的？

【卡贝卫浴】：我们主打是田园式风格，太空铝本色的。但是有时候根据市场的需要，我们会做一些差异化的东西出来。为了凸显亮点，使产品不断上升更新，满足客户好奇感。今天推出这个很大的浴巾架，也是为了品牌推广，这个产品也是为了有新的亮点，让客户记住这个品牌。

【记者】：目前卡贝主要针对的市场是？

【卡贝卫浴】：主要是国内市场，因为国外太空铝消费理念还没有跟上。

【记者】：您提到的太空铝在环保和低碳方面是怎样的情况？

【卡贝卫浴】：太空铝材用的工艺比较多，主要是氧化，很多人认为氧化污染大，但是目前市场上有两种氧，一种是三氧，一种是二氧。二氧的环保是比较好的，没有那么大的污染，我们用的就是二氧这个工艺。

【记者】：那在环保方面还是达到标准的？

【卡贝卫浴】：是的。

【记者】：对即将迎来的保障房市场，卡贝有什么举措？

【卡贝卫浴】：针对现保障房市场，我们过一段时间会准备挂件下乡。我们会做某几个产品的组合，我们会做几样特别便宜的来适应下乡产品的需要。

【记者】：就是以低价来迎合市场？

【卡贝卫浴】：低价但不是我们降低身份，主要是迎合三线市场。

【记者】：展会这几天消费者主要关注的是卡贝的哪些方面？

【卡贝卫浴】：一大亮点是我们的大的浴巾架。二是我们产品款式齐全。现在做太空铝挂件的厂家也很多，但是能做到多款式，保质量的不多。我们是在全国范围内数一数二的。我们挂架的色泽、款式方面都是应有尽有的。在中国来说太空铝还没有形成真正规范的市场，还没有行业标准。

【记者】：卡贝的销售渠道有哪些？

【卡贝卫浴】：一是传统市场，二是电子商务，另外还有工程、超市等。

【记者】：卡贝是怎样开展网络推广的？

【卡贝卫浴】：我们主要通过淘宝网，另外还有齐家网等网络商城来进行推广

【记者】：卡贝在安装方面有没有什么技术问题？

【卡贝卫浴】：技术要求不是很高，只要有工具大家自己都可以安装。

【记者】：那现在卡贝挂件在市场发展前景是怎样的一个情况？

【卡贝卫浴】：在传统市场里，卡贝因为是配件一直被忽视，但是太空铝挂件能做到一个专业度也是能达到一个大的品牌的。我们也是致力于打造像好太太晾衣架那样的知名品牌，做行业的专家。