人物小结：

刘学智，辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司总经理。中国印机协会副理事长，中国印刷及设备器材工业协会印刷机械分会副理事长，中国印刷及设备器材工业协会快速印刷分会副理事长，营口市信息产业协会会长，、、辽宁省包装联合会副会长。他1996年担任营口复印机有限公司总经理，兼任营口冠华轻印刷设备集团有限公司副董事长和总经理。1998年担任营口冠华胶印机有限公司总经理。2006年至今担任辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司总经理。先后获得全国质量先进管理工作者、营口市劳动模范、营口市十大杰出青年、辽宁省优秀厂长（经理）、营口市十大诚信人物等荣誉称号。在刘学智的卓越领导下，辽宁大族冠华以"做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商"为目标，发展成为全国印刷机械行业领军企业。特别是在全球经济动荡，印机行业普遍亏损的形势下，辽宁大族冠华一支独秀，2008年销售收入同比大幅度增长，四色印刷机产销量跃居全国第一，创造了令人惊叹的奇迹！

瞄准市场 抓住机遇

“印刷业要过冬了”，这是2009年初刘总对市场的预判，大族冠华在公司战略上也相应作了保守的规划，即销售目标为300台多色机。而实际情况却让所有人意外，从2009年3月开始大族冠华的产销便一直处于高速增长期，特别是5月份在北京召开的第七届北京国际印刷技术展览会(China Print 2009)上，现场就签售了100台多色机。随后订单源源不断，12月更是达到了公司的历史最高点，仅一个月就出厂了50台设备。截至2009年底，产销量已超过380台，同比增长了35%。纵观印刷业整体形势，国内外众多知名印刷商纷纷遭遇困境，业绩下滑，大量裁员，有的甚至处于倒闭的边缘，大族冠华的业绩非但没有下降反而有所增长，主要的原因是刘总带领大族冠华瞄准市场，迎合市场，在为中小印刷企业转型升级期提供装备的同时，自身也得到发展。

“大族冠华不单单是卖设备，我们把客户当作朋友和伙伴，作为企业领导者更要深入一线”，刘总这样介绍说，的确，从2008年开始，刘总在全国作了33场题为“中小印刷厂生存之道”的专题演讲，面对当前的经济形势，与广大中小印刷厂共同探讨如何开展企业营销，如何加强管理，如何减少盲目投资，采取何种模式发展等问题，帮助企业树立正确的经营观，并引用大量印刷厂的案例来论述投资成败，效果非常明显，场场爆满，座无虚席。这种有针对性的沟通，赢得了用户的信赖，使公司与用户形成了合作伙伴和朋友的关系。在危机环境中，与很多大型印刷厂活源急剧减少的情况相反，由于成本低，加之中低档印刷的同质化，使得很多中小印刷厂的活源不降反升。饱满的活源需要添置更多的优质设备来满足企业的发展，而大族冠华正是满足了中小印刷厂需要短版、快速、低成本、高效率的快速印刷设备的需求。大族冠华在2009年抓住了机遇，与广大的中小印刷企业共存荣，同发展。

稳抓质量 服务用户

商业印刷的大势发展，也给大族冠华带来好的机遇，短版、快速、低成本和高效率是广大从事商业印刷的中小印刷厂最强烈的需求，也使得用户对印刷机性能的依赖性提高了，如何抓住机遇给客户提供稳定可靠的设备，这就要求产品在质量的稳定、上版的速度、印刷的速度，以及缩短中间准备时间等方面下足功夫。尽管没有直接购买国外的技术或与国外企业合作，但为了提升产品质量，多年来大族冠华通过引进海外人才，来不断汲取海外最新的综合制造技术并加以改进。刘总介绍说，目前冠华的设备全部采用自动上版机构，自动化程度高，可以做到一小时内换3套版，冠华的客户之一潍坊东泰印刷厂，更是创造了一天两班印刷120套版的最高纪录。随着包装印刷中的短版小包装印刷业务逐渐增多，大族又与德国公司合作，生产一款面向小包装领域最高速度可达15000的设备，可印0.6mm的厚纸。这款产品预计在2010年投放市场。大族冠华还将分别与德国、英国等公司合作生产印后联动线和CTP产品。

为了让用户使用冠华设备能够“买得起，放心用，能赚钱”，公司与营口市银行合作，帮助中小企业解决融资的难题。公司还投资建立了随叫随到的售后服务体系，即110售后服务中心，保证客户没有任何后顾之忧。“这些投资都是值得的，冠华的理念就是做广大中小印刷厂的可靠合作伙伴。”

规模发展 前景无限

新年伊始，大族冠华喜事连连，公司在辽宁(营口)沿海产业基地占地10万平方米的新厂即将落成。公司将于2010年上半年完成整体搬迁。新厂采用地热供暖与太阳能技术，是一个节能环保绿色低碳的现代化工厂。据悉，新厂主要用于印刷机械的制造，产品以47、52、56、66等多色印刷机为主，兼顾小包装和商业快印两个系列。公司在营口还将建立面向印刷前端和后端的生产基地，用于生产大幅面的影像机、CTP和印后联动线，产品将涵盖印前、印中、印后全系列产品。

做“世界上最有影响力的快速印刷集成供应商”，是大族冠华的企业愿景，在刘学智总经理的带领下，这个愿景正在变为现实。