衣柜品牌—劳卡衣柜汤志强接受采访

【记者】：汤经理您好，感谢您接受搜狐采访。首先请介绍一下劳卡衣柜吧。

【汤志强】：劳卡（ROCO）是原创意大利设计，我们奉行“科技、环保、人性、风尚”的设计理念，坚持以“创新兴企，人才为本”为企业宗旨，秉承“全程专业无忧”的服务理念，赢得世界的目光,是集研发、设计、生产、销售于一体的整体衣柜时尚家具定制企业。目前全国渠道网点已经有三百多家，在衣柜行业是领先品牌。

【记者】：最近几年，衣柜行业发展特别迅猛。以前采访一个知名热水器品牌的老总，他就特别惊异于衣柜这么小的一个领域也能独立成一个行业。

【汤志强】：这其实就是市场发展的趋势，行业细分越来越明显。整个衣柜行业现在都还在起步阶段，有逐渐独立成一个行业的趋势，但是比起诸如橱柜等行业，衣柜的行业特征还不是很明显：衣柜没有独立的行业协会，没有专业展会。我们参展都是参加建材展、家具展。但是随着消费市场的演变，衣柜领域发展得很快。像我们劳卡，最早的时候就专注于出口，现在绝大部分都是内销，因为国内的消费市场已经形成。

【记者】：劳卡有近十年的衣柜制造史，我想消费者对衣柜的认知也能反映整个市场的变化。

【汤志强】：衣柜发展早期，消费者对衣柜产品的认知不高，认为衣柜只是家具的附属。最早的时候，很多家庭都是请木工打制衣柜。现在整体衣柜、定制衣柜的概念都已经比较普及。

【记者】：因为衣柜是定制产品，而每个业主的户型都是不同的，作为生产企业，如何满足消费者的个性化需求？

【汤志强】：我们的每个经销商都会配备一名设计师。设计师一开始都会来到我们的企业接受培训。在消费者下订单前，设计师都会去到业主家里，根据实际户型情况提供最合适的方案。然后根据产品款式出图样，发给工厂生产，相当于一对一的服务。而我们今年正准备上一套系统，在这套系统下，设计师出图之后，立即传到我们生产基地，然后通过电脑控制，直接在生产线上确定板材、尺寸等，实现全程无纸化作业。

【记者】：我发现虽然衣柜行业的发展历史不长，但是企业的品牌意识都特别强烈。

【汤志强】：其实衣柜行业对橱柜行业有很多的借鉴。橱柜行业的发展先于衣柜，而两种产品又比较类似，衣柜行业在发展过程中对橱柜行业有很多借鉴。最早的时候橱柜企业的品牌意识也不强，几年前品牌竞争才开始激烈。有了这个借鉴，衣柜行业进入品牌竞争的过程就要比橱柜企业快很多，少走了很多弯路。今年劳卡也准备在央视投放。

【记者】：随着衣柜行业的发展，市场的扩大，我们看到很多相关领域的企业也开始进入衣柜行业，比如橱柜。

【汤志强】：这些企业的进入，对像劳卡这样的专业衣柜制造企业并没有多大威胁。首先是他们的资源分配问题。比如以橱柜为主业的企业做衣柜，衣柜只是它的一部分，不会取代它的主业。而我们专业做衣柜的，所有资源都集中在这一个领域，这就是专业的优势。另外，我们长期的制造衣柜的经验优势，我们整个研发、生产、销售的系统，并不是短时间内可以完善的。

【记者】：好的，再次感谢汤经理接受采访。谢谢！