欧象风采--欧象地板让我的生活充满阳光

--湖北襄樊欧象经销商 李总

等值年我工作了几十年的单位破产了，夫妻双双失了业，想着在大学读书的儿子还靠我抚养，心理的压力压的我喘不过气来。经朋友介绍我年近半百开始学做建材生意，在成千上万的品牌中，我选中欧象地板做起了在郴州的经销商。

经过八个月来的奋斗，我所尝尽了商海中的酸甜苦辣，又体会到了事业成功的欢欢喜悦。欧象地板是中国驰名保护、中国品牌500强、国家康居工程选用产品，做它的地区经销商，我心里充满信心，认为它是我事业成功的坚实基础。

但如今的年代是信息的时代，任何产品要想占领市场靠的是宣传，而广告宣传又仅仅是其中微不足道的一部分，绝大部分宣传工作是融于日常经销活动中与顾客面对面交流。因此门店开张伊始，我即做了大量枯燥乏味的准备工作，学习产品知识，指定销售计划，对公司产品有关的资料说明书、广告等，均记得滚瓜烂熟，同时还收集竞争对手的广告、宣传资料等，加以研究、分析，以便做到知已知彼。

获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售最重要，如果补充不了新顾客，销售量就不再有成功之源。在与顾客交流时，即使生意没有成交，也要给客户留下深刻印象，能把欧象地板介绍给新有的客户。
选择客户，衡量、揣摩客户的购买意愿与能力，不把时间浪费在犹豫不决的人身上，有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽是我事先努力准备的工作与策略。

相信欧象地板的质量品牌是我做好经销商的必要条件，把我对欧象地板的信心传给客户，客户最终与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被我对欧象地板高度的信任所感动。

八个月来在门店中的磨练还使我们体会到：没谈成生意不是丢脸的事，但不清楚没谈成生意的原因才是丢脸的。生意谈妥时，要说服客户现在就要采取行动，拖延成交就可能失去成交机会。有句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单还在天边。

销售前的承诺不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户，如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户，你对老客户在服务方面的怠慢正是对手的可乘之机，回访客户是扩大欧象地板的最大资产。因此我可以满怀信心、执之以求的开拓市场、发展客户。

世界上什么也不能代替执着，有天分但是一事无成的人到处都是，一贫如洗的聪明人司空见惯，唯有执着和决心才是最重要的。