申鹭达召开江西经销商客户恳谈会

八方真龙汇泉城，竞借东风逐鳌头。2012年11月21日，“申鹭达江西经销商厂商交流会”在申鹭达股份有限公司隆重召开。 本次会议由申鹭达营销总监胡皓主持，申鹭达江西营销中心董事长洪权龙、江西营销中心总经理洪辛巳，以及来自江西各地的40多位经销商代表出席了此次大会。 本次会议以创新营销模式为主题，以开启“店面公司化”为目标，受到了各界广泛关注。

申鹭达营销总监胡皓说：“今年以来，公司在新的营销思路下，适时调整企业营销战略，明确提出‘店面公司化’的营销模式，取得了相当不错的成果。从河北、湖南、江苏等地推行“店面公司化”的经验来看，无论所在区域市场情况如何不同，单店均能够提升3-5倍的销售额。”胡皓总监对下一步江西市场“店面公司化”的部署也做了详细的阐述。

胡皓指出，“店面公司化”的具体运作中，江西各地经销商要改变过去坐店等客的思路，要积极走出去寻找客户，推广产品。大专卖要集中在卫浴空间品类上，以品位、时尚为诉求；小专卖则以卫浴五金件为主，抓住不同的消费层次，把顾客的注意力引导到产品的亮点上来。总部也会配合各地“店面公司化”的进程，随当地市场灵活调整产品结构，以积极的价格策略提高分店的整体效益。门店作为终端销售的最小单元，“麻雀虽小、五脏俱全”，门店管理的各个方面都折射出企业经营管理的水平，需要从人、财、物各个角度来进行公司化、规范化营销和管理，最终实现门店的销售提升和利润最大化。

“店面公司化”是当前新形势下经销商突破发展瓶颈的必走之路，也是提高专卖店门店销量和利润的秘密武器，只有从过去那种夫妻店型、坐地等客型的经销模式提升到公司化运作层次上才能适应进一步竞争的要求。在当前品牌空心化和产品同质化的竞争时代，在建立强势终端硬件优势的同时，“店面公司化”无疑是提升店面管理优势、树立核心竞争力的一大利器。

会后，来自江西全省各地的40多位经销商代表参观了我司水龙头博物馆、精品展示区并合影留念。他们随后参观了车间个生产流程，对我司先进的设备和生产工艺有了更深的认识。他们表示将以“店面公司化”为契机，积极寻求突破，努力扩大市场份额。在总公司大力支持下，终端销售门店一定会铺得更宽、走得更稳。