海润珍珠：从三亚开始时尚之旅

十二年前，天涯海角有许多大同小异的珍珠小店铺，做到现在能成为知名珍珠品牌的，却只有一家——海润珍珠。

品牌意识先人一步

2009年9月，三亚海润珠宝有限公司董事长张士忠坦言，海润珍珠的成功，其实就是品牌塑造的成功。

海润珍珠在天涯海角起步时，面积不足50平方米的珍珠店同样惨淡经营，仅靠着不多的散客做着零星生意。一个偶然的机会，张士忠得知位于大东海的海军第一招待所一个近千平方米的闲置食堂正在寻求合作，正苦于摆脱当时传统大排档销售模式的海润珍珠，当即决定与其合作，将闲置的食堂改建成面积近千平方米的珍珠展示厅，借此也从低端销售向高端销售转型。

在保证货真价实的同时，海润珍珠开始进行新产品开发，打破了当时千篇一律的珍珠项链单一产品，成功开发了系列珍珠饰品、保健品、化妆品等。

这次成功让张士忠体会到了品牌的重要性。2001年9月，他开始与中国科学院南海海洋研究所联合投资，建设了省内首个集珍珠科学研究、养殖示范、成果展示和产品销售于一体的大型生态科普旅游观光项目——海南海润珍珠科学馆，这也是目前国内规模较大的珍珠科学馆之一，接待过数十位国内外政要。

2002年12月，海润珍珠在省内同行中第一个通过ISO9001国际质量管理体系认证，建立起各个环节的严格质量管理控制标准，确保产品品质。

借助赛事品牌推广

“三亚借助美丽赛事取得了城市经营的成功，海润珍珠借助三亚美丽赛事，找到了品牌推广的最佳路径。”参与三亚多个大型活动的策划人邹先生感慨，海润珍珠或许是本土企业中最成功的“搭车者”。

2001年10月，新丝路中国模特大赛总决赛第二次在三亚举行。经过一年的观察，海润珍珠感到这项赛事应该是一个绝好的品牌提升载体，于是，海润珍珠当年成为第一个参与该赛事的本土企业，首次以时尚品牌的形象进入时尚圈。

第一次的成功尝试让海润珍珠从此成为三亚各大时尚赛事的合作伙伴。2001年11月，海润珍珠邀请参加首届中国电影论坛的80多名国内著名电影表演艺术家、剧作家、导演参观海润珍珠科学馆，做了一次高品质的“时尚高雅”形象塑造和推广。

2003年12月，第53届世界小姐总决赛在三亚举行，这是中国首次举办世界性选美大赛。海润珍珠又一次把握住机遇，成为大赛唯一指定珍珠饰品。通过来自世界各地的50多位参赛佳丽的精彩演绎，“海润珍珠”从三亚、从海南、从中国走上了世界的时尚舞台。

凭着过硬的品质和良好的市场信誉，“海润珍珠”近年来赢得了一系列荣誉，包括省名牌产品、省著名商标、省优秀专项旅游产品、海南省科学成果转化一等奖，2008年更是获得 “国家科技进步二等奖”这一殊荣。

尤其值得一提的是，2004年“海润珍珠”获权使用“中国珍珠真品标志”，成为中国海水珍珠行业首家使用该证明商标的企业，2005年，又获得“中国珠宝首饰业驰名品牌”荣誉称号。

品牌发展放眼世界

就在市场推广和品牌塑造成功推进的同时，作为企业领先人的张士忠却清醒地看到，凭借旅游市场获得快速发展的海南珍珠业，要获得进一步的发展，就必须尽快完成从普通旅游商品向珠宝首饰的回归。

海润珍珠开始走出三亚，走出海南，几年来，在岛内外投资开设了近二十家专卖店（柜），在海南许多高星级酒店和大型商场开设了销售专柜，初步实现从旅游商品向珠宝首饰的转型，也让中国宝玉石首饰协会、世界珍珠协会开始了解海南珍珠行业。

同时，实施一系列改革措施，包括公司的VI形象，重新设计了更具时尚感和国际竞争力的品牌标志。从2006年开始，海润珍珠与中国宝玉石协会在三亚二次成功举办中国珍珠产业发展论坛和珍珠新品展示活动，为国内及国外珍珠企业搭建了一个有影响力、权威性的合作、交流、对话与展示互动平台，以推进中国珍珠产业的发展。