江苏华扬 2012年营销专题培训会议

2012年3月，华扬召开营销专题培训会，来自全国各地的销售业务人员继年会之后再次聚首扬州，在销售理念、销售技能等方面进行全面的培训。培训会议意在从企业战略、营销的角度深化讲授销售的核心根本，准确把握太阳能热水器的营销要点，提升业务人员的专业销售技能。

2011年，面对银根紧缩、原材料价格上涨、人工成本增高等因素影响，我国太阳能热利用行业增速呈现放缓趋势。诸多太阳能企业纷纷表示，今年市场难做，压力越来越大，华扬集团总经理黄永定却对太阳能热水器的发展满怀信心，他在会中对日本著名实业家稻盛和夫的经营理念表示十分认可。华扬成立二十年，作为太阳能热利用行业的创始企业之一，公司有着深厚的积淀。太阳能行业现在虽处于瓶颈期，但他坚信只要能将拥有朴素、开朗的心的人才齐聚一堂，让大家团结一致，就能使企业不断在逆势中成长。

营销的根本是产品自身，华扬始终把追求顾客满意放在第一位。认真思考自己的产品、服务和市场，专注于科技研发，探究各种新业务、新产品的可能性。技术部陆长俊系统的介绍了华扬产品的卖点和工作原理，另外还对销售过程中的技巧、销售渠道的建设、如何建立以消费者为中心实施有效的营销沟通等问题进行了详细的讲解。为在实际的操作中产品指数和渠道指数的最佳呈现提供了指引，二者的有效结合必将产生更好的销售效果。

销售过程同时又是人与人之间的沟通过程，职业礼仪与人际沟通技巧的纯熟运用更容易促使销售的达成。扬州大学商学院副教授李春媚老师还在此次的培训中就公关礼仪方面的知识为大家做了全面细致的介绍，总结了生活中有关待人接物的原则，并结合实例身处其境的阐述了人与人之间交流沟通过程中各种细节的注意点以及准确把握人的心理需求的重要性，让在场人员在思想和技能两方面得到了提升。

此次培训会议的召开，为业务人员学习升华销售理念，强化销售技能，务实销售业绩，提供了保证。2012，华扬人在一起，高涨云帆、乘风破浪。