上海申威达卜伟卿：印刷机械营销模式要多样化

上海申威达机械有限公司（简称上海申威达）2012年全国经销商年会已于2012年4月9日在重庆圆满闭幕。上海申威达总经理助理卜伟卿先生发表致辞，对申威达公司2011年的销售工作做了汇报，并对2012年的营销前景做了分析及预计。

图为上海申威达总经理助理卜伟卿先生

卜伟卿说，2011年上海申威达总体成绩不错，从区域分析来看：华南地区增长幅度较大，江浙沪地区明显下降，上海地区历年来最低，但裁切生产线得到了成功推广；中西部地区有明显上升，尤其是河南地区历年最高，销售近700万，其他地区基本持平。

对于未来的市场定位，上海申威达已有了明确的方向，那就是朝着中高端发展。“申威达在中高端市场是有一定优势的，F系列是高端市场，S系列是中高端市场，N系列是中端市场，NZ和Q系列已经退出市场。预计今年F系列将占到45%的市场份额，而S系列预计销售300台，约占市场的75%。”卜伟卿讲述道。

在2012年的产品营销策略方面，卜伟卿认为，主要抓住两大块进行产品销售：一是做大盈利产品销售：加大产品市场推广力度，跟踪100强大客户，做大程控切纸机销售（FS），同时加大大幅面切纸机销售；二是实行多样化销售渠道，打破以往的单一销售模式，采用用户推介会和展销会相结合的销售形式，建立规范化以旧换新流程，加大特种裁切市场推广（蜂窝、PVC和PS版）等等。

2012上海申威达机械有限公司经销商年会现场

“当然我们也离不开各地代理商的大力支持”卜伟卿说，“代理商仍然是我们最主要的信息来源，所以今年我们还会继续加大与代理商的合作，建立更规范、更科学的代理商合作制度，协调好后期服务，最终为客户提供更满意的解决方案。”

卜伟卿表示，上海申威达的企业目标是要做“国际第二、国内最大的电脑切纸机和裁切生产线制造商”，今年年申威达将重推裁切生产线，同时加大生产线的销售力度，拟在国内建立10个示范基地，而此番作为也将推动上海申威达朝着企业目标更近一步。